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那么销售员就应该说:"先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?"做销售最需要知道的就是客户需求,有些客户目的很明确,一进来就会告诉你,我要给孩子买东西,而有些则不会,他们可能会说我随便看看,我还没定下来等等,这时候提问技巧就变得非常重要,如何从客户口中知道他的需要呢?提问式不要推销式很多销售在顾客一进门就开始各种推销,这款商品怎么怎么好,怎么怎么实用,也许这些都不是顾客考虑的问题关键,而这种推销又让顾客觉得很厌烦,那顾客可能只会跟你说一句,“谢谢你我再看看”。这些都只是列举,具体问题具体分析,当然切记,提问的时候要有停顿,认真听顾客说了什么是非常重要的,不要一味沉浸在自己的提问之中。那么销售员就应该说:"先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?"或者是说:"我了解,要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?"

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