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今天给大家带来的案例是：广西一家猪肉摊，老板利用“买猪肉送蔬菜”，三个月盈利57万。

当今社会做生意，顾客买的是什么，是产品吗？

如果你把这个问题搞懂了，我相信在做生意这条路上，你一定比你的同行，比市场上大部分老板都要走得远。

在九零年代，顾客确实买的是产品，因为那个年代产品是稀缺，顾客想要买产品，得费个九牛二虎之力，还不一定能买的到。所以在那个年代，只要有产品，不管好坏，都是香的。

但是你看现在，到处都是交易场所，而且一个产品能有十几种花样，那你说顾客需求的还会是产品吗？

交易结构的转变，以及顾客需求的转变，是所有实体人不得不接受现状。所以你想，市场都在转变，那如果你还按着传统那套，几百年没变的交易理念，去成交顾客，那你的实体店还能有发展吗？

广西有一家卖猪肉的老板，最开始他就秉着做服务，卖的肉绝对不会缺斤少两，而且也绝对不会卖隔夜坏猪肉，反正就是传统老三样，做服务、做服务、做服务，可是结果你猜怎么着？

同样也是一家卖猪肉的店，老板脾气没那么好，虽然也不会卖坏猪肉，但是老板老喜欢，把猪肉往那一扔，你爱买不买，你要啰嗦我就不卖。

大部分人会觉得后者生意一定不会好到哪里去，但是现实刚好相反，后者的收益是前者的几十倍，后者三个月竟然做了57万的利润，凭什么呢？

逆向盈利课程中常给大家讲，现代商业竞争，比的是谁能让顾客体验到“占便宜”的心里感觉，而非真正意义金钱上的一种感觉，这东西怎么理解呢？

比如推出活动：买30块钱猪肉送50块钱蔬菜。

明确告诉顾客，50块钱的蔬菜不是一次性赠送，是被老板拆分开来送的，但即便这样，顾客还是愿意参与活动，而且老板还赚的盆满钵满，为什么？

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1：顾客要的是占便宜的感觉，买30送50，这种感觉是其他商家给不到的，也许给到了，但是顾客自己不知道。

所以第一个，不管咱们作为商家，有什么样的活动福利，一定要打包一次性给到顾客，这样才能体现价值感，才能让顾客一次性感觉到真真的便宜。

就像上面这个活动，满了30送50，把50块钱做一个拆分，每次送5-10块钱的小菜。记住一定要吃菜而不是猪肉。

原因就是，顾客本身卖猪肉是一个预期进行的项目，如果你继续送猪肉，只能说符合顾客预期获得，对于顾客来说，并没有获得感，也没有任何惊喜感。

可一旦你送他其他产品，那么就能给顾客一种，破预期的效果。他就会觉得，他花了一样钱，解决了两个问题。

2：除了给到顾客心理错觉，让顾客更愿意和你买东西以外，其实最关键的还是增加顾客消费动力。

每次送5-10块钱的小菜，其成本50块钱算下来也就20来块钱，但顾客想要把这50块钱的小菜领完，最少也得到店5-10次。

菜和肉本来就是相辅相成，有菜没肉，有肉没菜，少了谁都不行，那是不是也就意味着，成功促进顾客5-10次成交几率？

虽然说，单次利润确实变少了，但是架不住顾客进店次数多呀，架不住成交顾客几率频繁呀，所以最后的利润一定会大于你的同行。

3：可能很多人会说，我一卖猪肉的，我送顾客小菜，那是不是还得去批发小菜，那多费事呀，其实这也是这个案例另外一个盈利点。

有商家的地方就有竞争，有竞争的地方就有商业。我们是卖猪肉的，我们完全可以和不是卖猪肉的菜贩子，做异业联盟。

就告诉他，你想不想要顾客，你想不想全场的顾客，只到你的店里买菜。如果想的话，那我推荐顾客来你店里，你直接送给他们5-10块钱的小菜，

如果顾客拿了小菜不产生额外消费，那么这个成本我补给你，如果顾客拿了免费小菜，又产生了额外消费，那你分我店利润，可不可以？

生意就是这么做活的，打破常有的规律，变通一下就是新方法。而顾客要的其实就是这种，市场上没出现过的规则而已，毕竟跟少几块钱比起来，实物的价格更高，能占到的便宜看似更大。

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