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哈罗，大家好，我是司瓦图老张。今天跟大家分享下什么是B2B，以及B2B一些常见平台类型和解决方案。

一、什么是B2B？B2B是什么意思？

B2B，又称BTB,这个B是Business的缩写，一般可以翻译成商业、商家。B2B通俗理解，就是商家对商家的产品或者服务的交易。

二、B2B有哪些电商模式？

目前B2B的平台，有很多种类型，下面老张给大家分享下网络上面常见的B2B平台有哪些模式。

1>纯平台的B2B交易类型

这种类型就是我们习惯上最容易理解的一种模式。例如国内最大的B2B交易平台-阿里巴巴（1688.com）,这个平台就是阿里巴巴搭建并提供这样的一个平台，商家可以在平台上面开通店铺进行商品批发，购买这些商品的大多是线下实体的一些商家。

这就是纯平台交易类型，阿里巴巴只提供平台服务，不在平台上售卖商品；

2>B2B信息发布类型

这类平台也是非常常见的，例如一些黄页类型的B2B网站。这类平台通过注册以后，生成一个二级域名的企业网站，可以发布产品信息、企业介绍等。一般做群发软件的，就是向这类B2B网站进行信息群发。

3>自营并带有商家入驻的B2B平台

这个有个最明显的例子，就是京东。京东里面有京东自营的商品，也有其他商家入驻到京东进行售卖的商品。这类严格意义上属于B2B2C的多用户商家入驻平台，因为有2B，所以老张也列了出来。

4>整合上下游类型的B2B垂直电商

所谓垂直电商，也就是某一个细分的行业。例如中国化工网，中国钢铁网，中国塑料网。这些都属于垂直性电商的B2B平台。这类平台一般是整合上游原材料厂家资源和下游原材料二次加工或深加工的机械设备厂家。

5>自营的B2B批发电商

这类电商平台主要指的是针对已有代理或者合作伙伴的厂家或商贸企业自营的B2B平台。常见的有，一级批发商对二级批发商的B2B平台，总部对代理的B2B平台等。

三、B2B电子商务解决方案

以上就是老张梳理总结的B2B的电商模式，下面针对B2B电商提供一些电商方案参考意见

1>账期问题

如果您做的是上述第4种<整合上下游类型的B2B垂直电商>，那么这可能会牵涉到一些大宗交易。平台方一般是为买家和卖家提供担保交易。但如果买房付款后，平台在什么时间把款结算给卖方，这是您需要考虑的问题。

举例：

买方需要购买1000W的卖家商品，买方能否分期付款？如果一次性可以付款，那么平台什么时候结算给卖家？这里B2B平台一般是为买家卖家提供担保信誉的交易平台，如果平台把费用结算给了卖家，产品有问题怎么解决？

2>费率问题

B2B平台一般都需要接入第三方支付接口。一般来说，支付宝和微信都是千分之六的费率。如果是大宗交易，这种费率会太高了。

3>会员分类

如果您是上述第5种<自营的B2B批发电商>，那么针对不同的会员，您需要对会员进行不同的分类，目的是针对不同分类会员，商品价格以及返点都不同。

4>监管问题

任何B2B带有商家入驻的平台，都要考虑到对商家进行监管、假货、退换货等问题，在您准备建立平台之前就需要进行考虑；

好了，关于B2B老张就分享这么多，希望对准备做B2B电商的朋友有一些启发和帮助。

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