很多小伙伴比较关心促销和转型难以拯救茂业百货(茂业百货企业文化)，本文带大家一起看看促销和转型难以拯救茂业百货(茂业百货企业文化)。

在产品营销策划的情况下，如何写茅野百货的营销策划？

一：促销目的

为了在竞争激烈的市场中更好地发展，迎合年轻时尚的消费潮流，茅野百货大楼在调整优势的过程中。s二楼新型商户四楼经营，消费者 购买欲望被 *** ，以促进客户。对商业调整后的新业态的理解，销量达到理想的销售业绩。新调整的业态通过结合节日促销得到有效改善。

二：促销市场及分析

茅野百货发展空间大，有机会通过深化经营赢得市场。可以充分利用知名度提升品牌号召力(消费水平与社会地位成正比)，获得更有效的支持，更强大。

茅野百货拥有高品质、多选择的品牌商品，既有百货商店消费方便、统一经营、统一管理、统一规划的优势，又有北城中心商业、休闲舒适、时尚特色的优势，充分展示了百货商店的特色。

1、消费分析

随着百货店的市场定位越来越清晰，消费者 购物场所的选择目的性更强，消费者往往会选择适合自己消费需求的商场。从实际消费情况来看，中档消费市场已经成为影响商场经营销售的主要因素。

1)随着经济的发展，生活水平的不断提高，购买适合自己独特风格的生活必需品已经成为现代人的需求，消费者往往会选择与自己定位基本一致的商场。

2)柳巷商圈作为北城最早的商业区，具有很大的商业区域优势。同时，随着市场环境的变化，万达商业的崛起可见一斑。作为北城商圈的老区，顾客 消费能力也在提高。不同消费能力的消费者都有相对稳定的消费心态，普遍对自己消费的是什么档次的产品有清晰的认识，这样各个档次的产品都能稳定地占据一部分市场，拥有稳定的消费群体。

2.市场分析

1)目前北城商圈更大的竞争对手是以万达为主的商业聚集中心和铜锣湾等类似商业。

2)目前20-40岁年轻人居住在北城的比例提升至40-55%，比去年同期提升超过12个百分点。北市区的年轻人并没有减少。同时，由于北市区老年人多，年轻人留在北市区的时间并不比其他地区低，北市区住房改造等因素也在吸引年轻人。

3)北城 与去年相比，美国人的收入也增加了。北城主要消费点是服装、化妆品、餐饮。

茅野百货针对年轻人这一人群，针对年轻人调整了二楼的业态，以更好地促进时尚、创意、个性展示的市场需求回归。

三：促销规划

1.促销目标对象

目标人群：中老年、青年、中高端消费者。

2.促销主题

主题：美丽转身——我们的18岁青春，重装打造一座城——十年青春

女神18岁-美丽的女神儿童和。s季节

3.促销时间

时间：2018年5月26-6日5

4.促销活动地点

地点：柳巷茅野百货大楼

5.推广阶段

之一阶段：前期推广——关注推广负责人。

1)推广初期的引流和推送通知

2)以特色优势推广预售和电子预售券，锁定目标客户。

3)预售优惠券

第二阶段：活动中，趣味、互动、时尚()

1)新商家 服装展示，时装秀

2)现场互动活动结合优惠券、折扣、优惠等。

3)感受回顾

4)时尚直播(Tik Tok、火山)

第三阶段：重复消费，再次返店。

1)在活动安排期间使用优惠券。

2)会员优惠券

3)6.18促销前销售

6.推广 ***

促销活动的之一阶段

1)(我的青春永远是18岁)

主活动期前一周，可购买100元优惠券(充值)，活动期内消费118元。

2)(你的yout

主活动期前一周，目标品牌在个别品类打折。根据微信群折扣表，500个指定品牌折扣减0.5。比如500人确认购买耐克篮球鞋，耐克篮球鞋品类在促销期间打8.5折，1000人确认购买耐克篮球鞋，耐克篮球鞋品类在促销期间打9折。(根据定向品牌草图预先确认)需要确认支付定金50-100元

3)(红包优惠源源不断)

商家提供优惠券，从10-100元，并设置使用限制。统一确认后，他们会通过微信、微博、论坛、合作商家等渠道随机发送，并设置到门店、平台、后台确认使用。预计有300-500人确认使用，并标注意向客户。

4)(春天的青春校园)

在校学生注册成为会员，并在活动期间在店铺确认注册信息，可获得5-10次随机奖励，通过推码引导新人注册可获得1-5元奖励，奖励可互赠，更高累计500元。

5)宣传推送内容见宣传计划。

第二阶段

1)(青春t台，青春秀)

XX等品牌参加商场和指定区域的t台秀，通过聘请模特或商家展示服装，可以展示他们年轻时尚的风格， *** 消费者 购买欲望和建立品牌形象。同时，客户在服装展期间在肇东品牌店购买同款产品可享受100-200元优惠。

2)(18岁青春秀)

70/80/90的18岁会在商场内外指定区域展示，同时展示商场的风格。

同时邀请陶瓷艺术展、花架、水果雕刻、行为艺术等多种形式进行时尚表演。

通过微信平台打理

前300名奖励折扣优惠奖励，前500名享受50-100元抵用券

3）（卡通形象秀）

茂业人偶以每个整点进行转场，1-3个人偶随机楼层，进行展示及优惠券派送，优惠券包含，现金券、折扣券，每个时间节点18张券派送量

4）（留住我的青春之路）

通过火山、抖音小视频拍摄我与茂业百货新业态故事的顾客，点赞率高于10000持视频点击率展示可到店领取100元会员电子金，点赞率高于30000持视频点击率展示可到店领取300元会员电子金并获得茂业形象熊一个，点赞率高于50000持视频点击率展示可到店领取500元会员电子金并获得茂业形象熊一个同时提升会员等级。

5）（青春优惠永不停）

每楼层设置活动点一个，参与活动顾客先到活动点报名领取活动券一张，根据券内商户顺序，到对应店铺进行确认，在10分钟内完成确认顾客可到活动点抽取签到店铺任意一家100元优惠或1%折扣券一张。

6）（快乐青春快乐跳）

在商场外设置格子跳，设计不同店铺赠品奖励，同时获得对应的奖励数字，到商场内任意商户购物可凭获得奖励数字在购物后根据数字抽取店铺对应的数字奖励。

7）（靓丽青春不打烊）

活动期间，每日晚间19点起到闭店，购物即可享受晚间购物抽奖活动，更高奖励500元。

邀约舞蹈团体进行团体表演，表演区域商场外及场内男人表演

8）产品促销

各楼层根据商户情况确认相对应的优惠，优惠形式以满额返减，折扣、立减等，二层-四层商户要有商户或部分品类折扣达到6.1折

第三阶段

1）（大儿童的大节日）

活动期间在商场购物满1000元顾客可到会员中心花6.1元购买61元购物券，满3000元顾客可到会员中心领取61元购物券，可在活动结束后到7月前使用。

2）（更青春更健康）

活动期间每天在微信会员平台签到顾客，可获得茂业天地餐饮区优惠券或10家商户任意抽选奖励一份或商户优惠券一张

3）所有促销活动期间参与活动、商场内购物顾客均可享受6.18活动期间预售优惠。

4）（青春不停歇，茂业于您共青春）

参与视频、照片拍摄人员获得专属电子贺卡，凭电子贺卡可在国庆期间到店领取礼品或到店换取购物

四：宣传规划

宣传策略

①　促销活动宣传策略

②　广告真实性、简明性、针对性

③　运用场地活动进行宣传

④　多元化运用 *** 优势进行促销发布，将网路顾客引入商场

⑤　借助现有平台优势，通过线上推广形式进行意向性引流

宣传方式

之一阶段-引流，宣传（活动开始前10天）

1）微信推送-官方推送，微信群定向优惠转发、预售转发

2）微博推送-活动预告，楼层业态变更推送，新商户推送

3）视频推送-自编视频推送、广告性推送

4）论坛、贴吧、Q群推送-推送新商户信息，提升新品牌价值及认知度

5）网站推送-网易、搜狐、太原热线，山西新闻等线上站点

6）场外推送-外场宣传柱、广告牌推送

7）周末形象熊区域展示

8）社区海报张贴

9）部分楼宇广告，区域内中高档小区展示

10）今日头条、文体广告，宣传广告

第二价段-活动现场、线上平台维护（活动开始）

线下陈列装饰

1）现场年代形象展示，场外展示屏风，场内迷你型展示区域（楼层展板、形象柱）

2）吊旗主题展示

3）场外T台展示装饰（T台、背板、音响等），场内T台红毯。

4）气球墙装饰（各商户可用墙面，楼层主题墙面、楼层空置墙面等）

5）商户奖励墙（红包墙、数字墙）

6）商场视频推送展示

7）楼层活动点装饰氛围

8）星座、属相装饰陈列区域

9）微信、微博平台日常推送

10）场内WIFI推送

11）视频播放-小视频平台视频推送

第三阶段-宣导推进

1）微信、会员平台推送

2）大微信号、微博号活动展示、调整推送

3）网站推文

4）视频推送、上传

5）参与视频、照片拍摄人员获得专属电子贺卡

6）今日头条活动发送

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