各位老铁们好，相信很多人对销售人员的谈判技巧都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于销售人员的谈判技巧以及买房时怎么和售楼处销售人员谈价的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

本文目录

1. 买房时怎么和售楼处销售人员谈价
2. 约客户喝茶的技巧
3. 营销谈判的八大要素是什么
4. 如何招聘到好的销售人员
5. 在销售职场中，该如何向客户报价

买房时怎么和售楼处销售人员谈价

首先你应该在买房之前，听听别人的建议，多看看同样地段的房屋。多听售楼人员的介绍，多跑几家售楼处并不要急于进行买放洽谈。销售人员如果回答的不正确或比较含糊的时候，要紧追不舍，不要轻易放过。在进入实质性谈判的时候要少说话，特别是谈到价格的，关键是尽量让对方出价钱。

约客户喝茶的技巧

礼貌、诚信和沟通技巧是约客户喝茶的重要技巧。约客户喝茶需要掌握一定的技巧。解释约客户喝茶是一种商务社交行为，需要展现自己的礼貌、诚信和沟通技巧，以达到商务目的。具体而言，包括以下三个方面。第一，要在时间和地点上尊重客户，尽量在客户方便的地点和时间约见。第二，要展现自己的诚信，避免利用喝茶的机会进行销售行为，而应该把握好尊重客户、展示产品或服务的平衡。第三，要展现出自己的良好沟通技巧和谈判技巧，与对方进行积极互动，倾听对方需求，与对方进行平等交流，以达到商务合作的目的。

营销谈判的八大要素是什么

谈判的语言技巧;开局占据有利位置或战略性位置;多谈价值，少谈价格;谈判行为中的真假识别;谈判与交涉的艺术;谈判应符合什么标准;谈判中的让步策略;人的因素如何影响销售谈判;

如何招聘到好的销售人员

想招到优秀的销售人员，首先待遇要高，人往高处走，水往低处流。其次，销售高管要从同行优秀企业挖；基层销售人员要从同行杂牌企业招业绩好的。

在销售职场中，该如何向客户报价

面对兴趣客户怎么报价啊，为什么我总是报完价之后，很多客户就没什么兴趣了

如何报价是整个销售环节比较重要的一个话题，相信这个报价的问题也困惑着很多的销售人员。其实如果我们能够静下心好好好思考一下客户购买心理的话一定会发现，如何报价其实不难。所以今天的培训让你学会如何报价。

去年年底在武汉培训完之后，主办方约了一些朋友晚上在一起吃饭。酒过三巡之后，饭桌上有一个做地产行业的李总开始了他的侃侃而谈。李总拿出钱包后紧接着拿出了几张照片，说是半年前他买了一个爱马仕的手包，买了半年了到现在还没有收到这个手包。但是收到了3张照片，随后李总就开始和我们展示并讲解起了他收到的这些照片。第一张照片是一个人怀抱着一只很小很小的小羊。照片下面有这样一段话“你好，这是即将给你制作手包的小羊，我们分配了最好的饲养员来照顾他，最好的草料，最好的饲养员，让你的皮包更加柔顺。”第二张照片是一只羊和一堆毛。下面又是一段话，这是你亲爱的小羊第一次剪毛。我们会将第一次的羊毛保管好赠送你一副手套。第三张照片又一只羊站在草原上面。下面同样是一段话，你的小羊已经快长大了，我们会给你安排最好的设计师，相信很快你的皮包会与你见面。

故事到这里就结束了。

1.这款定制的爱马仕手包据说几十万。买了半年了还没有收到手包，我估计再有半年也还是收不到，但是这位李总没有任何的不高兴。

2.到了这个时候，其实李总对这个几十万的手包已经没有什么兴趣了，这几张照片的价值已经能够和皮包想同了。所以关于报价，大家一定要明白一件事情。客户考虑的永远是价值而不是价格。所以所有的销售不要总觉得你的产品贵，说不定贵的背后你能够提供给客户更高的价值呢。

要想学会报价，首先我们要思考的是什么时候报价合适。在这里有两个点与大家分享一下，我们共同思考一下。

第一：报价过早，客户还没有了解到产品价值的时候，你报价高于客户预先的心理底价的时候，客户会觉得价格太贵，超出预算。如果你的报价低于客户预先心理底价的时候，客户会觉得太便宜，产品质量不好或者你是骗子。刚刚是报价过早产生的问题。如果报价过晚的话。也会产生两个问题。

第一：客户会觉得你遮遮掩掩，像一个骗子。

第二：你报价的时候已经过了客户的兴趣顶点了，客户会告诉你考虑考虑，慢慢就演变成了不接电话。所以报价一定要掌握时机，这个时机是什么呢？就一点，在客户兴趣最大的时候报价。

举个例子：分享一个关于我的故事。前年快过年的时候，因为公司年会的原因。所以和朋友一起去了重庆的一家奢侈品专卖打算正儿八经的买一件正装的夹克。去了巴宝莉看了一件比较不错的夹克，当我问店员这件衣服多少钱。服务员一直不告诉我价格多少，非说让我试一下，说我身材好穿上肯定很好看。好吧，我就拿着衣服去了试衣间。出来之后，同事都说很好看，很不错。当然我也觉得这件夹克很不错，有一种瞬间成为高富帅的感觉。重点来了，这个时候导购美女开始报价了：“先生，这件衣服是今年的新款，你很合身。价格也比较合适5100不贵.”其实当时我瞬间就是不想买了，我此前买的所有最贵的夹克还没有超过2000块的，这一下一件就是5100。但是碍于同事在的面子，后面还是很爽快的刷了卡。但是回到家之后，后悔极了，差点就想把自己的手剁掉。其实这就是一个报价的学问，如果这位导购报价早了，我肯定试都不会去试。如果当时不是美女导购一直说穿上好帅加上同事在旁边，我一定不会那么快的购买肯定会在纠结一下，但是纠结着纠结着，也许我就不一定会再有兴趣了。

知识点：

1，客户询问价格多半很多时候都是随口一问，在这个时候我们的销售一定要注意。此时不能够报价。

2、客户对产品感兴趣的信号。通过这些年的销售经验，我与大家整理了一些，请大家记下来（如果客户对产品感兴趣他通常会问几个问题：1.你们产品售后怎么做2.下一步我要怎么才能购买3.价格多少，能够少点吗？4.你们什么时候能够发货，安装调试。在这里大家一定记住，如果是连产品都还没有交流几句的客户一直纠缠着问你产品价格，这种客户不一定是意向客户。很有可能就是了解了解，等以后有需要再说。真正有意向的客户一定是在你分享产品的时候听得很认真，并且更多的是在关注后期的售后服务。当然事事不能够绝对，毕竟客户的兴趣是能够培养的。）

在这里也分享一个发生在我身上的故事。经常我都能够接到一些向我推荐项目的电话。因为公司的发展和对销售的尊重，基本上所有的推荐项目的电话我都会认认真真的听完。就有这样一种销售，其实我听完这个项目觉得还蛮好，对公司后期发展很有帮助。详细了解完之后，我就问销售“你们的项目的合作费用是怎么样的？”好了，到这个时候这个销售就开始说道“我们这个产品是国家级国家级高新技术产品，公司现在也已经c轮了，公司正在准备上市，公司实力很大。费用呢？公司也没有什么利润，我们的合作费用是xxx”请问，你犯过这样的毛病吗？这是报价的大忌，解释你的价格。说者无意，可是听着有意。明显的就能够感受到你的不自信，明显就能够感受到你在吹牛。最为高调的事情就是你低调的坚守原则。

所以我对我公司身边的同事在报价上面要求非常简单。当你决定报价的时候，就直接了当轻描淡写的把价格报给客户，没有必要去包装，你包装的越多，你就越是给人一种不自信。当你报完价之后也一定会面对客户的质疑，你只需要坚守原则的告知客户这是公司的规定。并且在这个时候可以简单的带入你的售后服务与客户分享一下。简单分享完，就可以先结束电话或者是面谈。这个时候，第一客户需要冷静一下，第二说得越多客户就越是觉得你不自信或者是有还价的空间。

知识点

1.报价一定要直截了当。该是如何收费就简单告知客户就好了，千万不要去解释你的产品费用。

2.报完价之后，除非你能判断可以立即合作，否则尽快结束电话或面谈。让客户冷静，顺便也凉一下客户，代表我们不在意。这样你会收到意想不到的好处。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。