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以前苗木生意很简单，不需要复杂的营销手段就能卖出去。如果需要推广，在相关报刊杂志上做广告或者在实体店开展一些活动就足够了。如今，苗农除了经营苗圃，还每天在各种苗圃网站上打广告，同时用手机在各种微信群里反复刷货源信息……未来几年，苗木销售的竞争会越来越激烈，那么普通苗农该如何在动荡的苗圃市场找到立足之地呢？

1.以“标准质量”为生存之本，是由于苗木产品的特殊性。给他们指定一个完美的质量标准似乎不现实，但这并不意味着苗木行业没有标准。相反，由于苗木的“生命”特性，我们更应该关注苗木的规格和质量。这体现在土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基础环节的操作上。

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1.以“标准质量”为生存之本，是由于苗木产品的特殊性。给他们指定一个完美的质量标准似乎不现实，但这并不意味着苗木行业没有标准。相反，由于苗木的“生命”特性，我们更应该关注苗木的规格和质量。这体现在土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基础环节的操作上。

2.发展独特优势任何一个企业想要占领市场，都离不开这样一个规律：人无我有，人无我有，人无我有。苗木管理之初，识别自己的品种很重要。正如所有的作物种植一样，今年的市场很好，所以一大群人将扩大他们的作物。结果是供大于求，价格会很低。如果你明年不种庄稼，价格会再次上涨。木材工业也是如此。那些家家都有的常规苗，绝对赚不了多少钱，所以合理调配自己的苗木品种很重要。

3.努力提高服务质量，做销售的人，很嫉妒自己的客户是一门生意，下次就没了。要知道，寻找一个新客户的成本比维护一个老客户要高得多。那么你如何维护你的客户呢？最有效的方法就是提高你的服务质量。这虽然说起来容易，做起来却不容易。什么样的服务质量好？至少要达到这四个标准：具体细节，服务周到，价格适中，售后有保障。“具体细节”至少要准确把握客户的需求，这才是根本。“贴心服务”可以表述为：客户来苗圃实地看货，如果有车，尽量在客户到站前5分钟等在那里，不要让客户等你5分钟；住宿不能少，不要求五星级酒店，但至少要干净卫生……最后，不要以为卖了苗就什么都不用管了。一些后续服务，售后保障比如检疫证明是否给客户准备好，物流的配送车是否选好，苗木种植后成活率如何等等，都需要我们主动跟进，既提高了客户后续订单的可能性，又能及时得到市场反馈，为以后苗圃的生产调整和销售推广积累经验，从而，

4.苗木推广不能在前三点的基础上做，可以配合相应的苗木营销推广。如果你想卖你的幼苗，首先，你需要主动让别人知道基本信息

如何做好苗木生意对于法桐的苗木生意来说，如果没有吃苦耐劳的精神，就无法培育出优质的苗木。如果没有聪明的脑袋，无法把握市场趋势，那么苗木的销售肯定做不好。如今，苗木市场行情波动较大。不再仅仅是价格的变化，绿化升级带来了一些新的变化。

苗木生产商和经销商要时刻关注绿化市场的动向。垂直绿化为城市增添魅力，攀缘植物备受青睐。城市高楼林立，绿地少，绿化景观差。爬山虎、常春藤等绿色攀援植物不仅能为灰色建筑增添绿色，还能改善城市环境，至今仍主导着绿化市场。绿化等级的提升，导致大规格中高档苗木大行其道。

建设花园式城市、花园式社区，不再是人们的向往，而是现实。因此，以大规模苗木为主体的高档品种和有价值的特色树种很受欢迎，特别是许多独特的造型树种受到了人们的喜爱。自然景观艺术和盆景的缩影已经进入房间。

室外的喷泉和假山，作为造景，提高了人们的雅量，赢得了游客的好评。但如今，一些中小型喷泉盆景也被搬到了室内，美化了空间，人们不用出门也能欣赏到大自然的美景。这种山水盆景造型独特，大小根据室内空间制作，价格便宜，适合酒店、机关、学校、车站、庭院等场所装饰。

南苗北调的步伐在放缓，区域性苗圃不断涌现。尤其是大面积的生态绿化苗木，基本可以用本地苗木代替。本地苗适应性强，生长快，价格低，周期短，大大缩短了绿化进程。

所以要想做好苗木生意，就要对所有的信息了如指掌。

如何做好苗木生意？一个自己的苗圃，可以自己种一些苗，也可以在价格低的时候买一些成品苗过来跟风，等价格涨了再卖；或者干脆做个二手贩子，多跑路，多了解信息就行了。这个来的快，没有风险，但是成功率低，收益低。

如何合法诚信的经营花木？简介：花卉苗木产业也是世界上最具活力的新兴产业之一。中国也有相应的生产面积，居世界第一。对于一些花卉种植的经营者，应该如何合法诚信经营？无论是花木经营者还是其他经营者，在经营过程中，都应遵循合法、诚信的原则。

在此基础上，应该怎么做才能收益最大化？

1.法律管理。为了规范农药的使用和相关的经营行为，我国相关政府也出台了一些相应的政策。这些政策可以维护农民的合法权益，同时在一定程度上促进农业和林业的发展，也可以维护相应的生态环境。在这个过程中，这些法律是根据不同地区的不同实际情况制定的。一些经营者在经营过程中要禁止使用一些违禁农药和假冒伪劣农药，同时要加强行业自律，规范农药的使用和管理。

2.诚信经营我们都知道诚信经营对于一些商家来说是非常重要的，因为一个企业的信誉关系到这个企业的收益，也会在一定程度上影响到整个企业的生存，所以国家也会加强不同企业的诚信经营理念。诚信不仅能使企业拥有更好的信誉，还能增加相应的收入，这对维护市场秩序也起着至关重要的作用。

三。经营方式在花木种苗的经营中，要想获得有效的收益，除了合法诚信经营外，还应掌握相应的经营技巧。

在这方面，首先，我们可以加快人口的进一步增长

花圃生意怎么做？如何经营花圃？种什么？苗木种植受到很多条件的制约，要根据当地的气候、土质等诸多先天条件来选择种植什么样的树木，也就是我们常说的“因地制宜”。不要盲目引进新树种。新树种从培育到工程应用是一个漫长的过程，通常需要十年甚至更长的时间，苗农和中小苗圃承受不起。

苗圃里可以种什么？如果树种不适合你的苗圃，你就能长出优良的幼苗。你要根据自己的技术能力和自己的经济情况来选择能长得好的树种。没有好的技术管理团队，就种不出好苗。还要考虑本地区的树种优势，采取大面积种植，方便销售。苗木是为谁种的？在种植苗木时，要考虑卖给谁，是卖给园林工程公司、造林公司，还是把二期苗木养好，供应给大型苗圃。以销量定产量很重要，一定不能盲目跟风。选对人，种对树。我们的最终目的是把树变成商品，变成钱。不要盲目栽苗。不做正确的事，就会迷失自我。

谁能帮你卖苗？行情好的时候，卖方就是市场，谁家的苗都不着急卖。市场不好的时候，买方就是市场。尽管网上宣传很多，各种广告满天飞，但还是不尽如人意的时候，出了很多钱，几棵苗也卖不出去，让很多人担心。现在社会上个人单打独斗的时代已经过去了。快速加入一个好的团队，利用团队合作的影响力，用少量的钱实现团购、免费网络宣传、媒体广告，从而降低生产成本，扩大销售范围，集众人之长，为我所用，达到事半功倍的效果。

如果能很快解决以上问题，今年冬天苗就不出了。只要小苗圃定位得当，优质产品意识提高，发挥小船的优势，就不应该羡慕别人投机取巧的成功，而是要脚踏实地的投入进去。成功没有捷径，所以不要走弯路。只有全职、专业、用心，才能在苗木行业立于不败之地，必然有自己的一片天地。

花卉生意怎么赚钱？花卉生意怎么赚钱？对于很多想创业的中年女性朋友来说，技术含量不能太高，收入要稳定。最好选择更安全的投资方式。张和姐妹俩靠卖绿植月入6000元，也都是中年人。

原来，他们是安徽的农民。他们没有钱，也没有文化。1995年，他们从老家来到北京，靠骑三轮车卖绿植为生。然而在风雨中，收益依然不稳定。张姐听说北京莱泰花市的花农生意不错。于是，2005年，两姐妹咬咬牙，把攒了十年的血汗钱拿出来，一共5.6万元。他们在北方最大的花卉集散地北京莱泰花卉市场租了一个30平米的门面，开始卖花。

我们的产品仍然是我们特别熟悉的植物。资金分配：6个月店面租金每月36000元，6000元，20000元。每月租金6000元，是一笔不小的开支。不过，花得值。

因为莱太花市一直很火爆。附近有很多外国大使馆、星级酒店和公寓。来这里买植物的人很多，也能卖个好价钱。

价格最高的是一个3米高的滴水观音，价值3000元，但是卖的很好。很多酒店都来这里预定，因为市面上很少有价值高，特别美，特别有氛围的植物。放在酒店里，显得高雅美观。卖植被赚钱，张姐也有自己的一招。她每次进货都会选择既好看又好喂的品种，让现代家庭和办公室都可以

现在姐妹俩的流水每个月2.5万左右。除去10000元左右的资金，6000元的房租，3000元自己的吃住，姐妹俩每个月能挣6000元左右。做花卉生意最担心的就是花草的健康。因为有经验，姐妹们对商品的习惯了如指掌。然后，他们会每天仔细检查土壤的干湿状况，定期浇水施肥。这个问题不用太担心，装的时候注意货物的卫生就行了。

胡夫还介绍说，有经验是一回事。其实环境很重要。这个莱泰花市，日照充足，然后冬天有暖气，植被维护的很好，也得益于这个客观条件。投资小贴士：如果你也想投资这样的花店，在这里提醒一下。首先你要有一定的花草养护知识和经验，这样你的花草才能健康，才能卖个好价钱。

第二，在进货的时候，最好选择长得漂亮，容易喂养的植物，顾客买回家也能继续好好照顾。第三，这种植物展示也需要跟上时尚。你最好时刻把握现代植物的审美情趣，这样才能赢得更多顾客的青睐。最后需要注意的是，店铺位置的知名度也很重要。最好选择花市、步行街或者居民区，这样才能保证你的生意兴隆。

行情：苗木人如何先做好苗木销售？找出询问者的身份，然后引用。大多数人会很容易地进行查询，无论是通过电话还是网上。结果，许多询问者再也没有联系，因为轻率的引用给彼此留下了不规则的印象。

事实上，真正的客户在开始询价之前就会知道你的苗木尺寸，这就需要我们询问对方的公司名称，以及是否需要我们自己销售苗木或帮助其他客户采购。比如你是专门卖槐花的苗木供应商，首先要问：买家需要的槐花价格，一定大小的分枝点，树形，苗在哪里，是否是移栽苗等。通过回答这些问题，你可以判断他是不是真正需要购买的客户。对于真实客户，建议给出一个相当准确的报价！当然，有些客户不知道你的产品或它的规格。他们只是需要你的产品，想让你推荐给他。对于这样的客户，你一定要在报价前把产品介绍清楚。在报价时，你可以告诉我你的价格在同类产品中属于什么档次。我一般报一个中等价位，告诉客户我有更高档的产品，但是价格会高一些。如果有档次低一点的产品，价格肯定会优惠，看客户需求。简而言之，我们必须为进一步谈判留有余地。

第二，学会让客户的报价面对询问者。有经验的业务员会问：你需要哪个档次和规格的产品？或者，你需要采购多少？你想花多少钱购买？一般有采购计划和目标的买家会非常详细的汇报产品的性能、规格、技术要求。也会有一定的价格区间，你也会在意送货和售后服务。这样的买家一定是客户，非常了解市场。这时候你的报价一定要真实可靠，在介绍产品卖点的时候要明确。当然，有些客户根本不报价，因为他们自己也不知道。他们只是想在你的报价基础上索要更多的价格。对于这样的客户，无论你报多低的价格，都很难做成生意。

第三，学会模糊引用。报价也是商业信息，也会被对手利用。这就要求业务员在报价时要有随机应变的能力。

对于直接问价格的客户，业务员要学会提问。对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊报价。模糊报价的目的是给真正进入采购阶段的客户留有继续谈判的余地。报价是一门学问，苗子业务员由于报价技巧不同，业绩会有很大差距。

如何进入种植绿花的行业，如何做好种植绿花的生意。

1.设计特色宣传资料，一般包括公司简介、服务范围、经营实力、主要品种等。

2.整理详细的花木资源影像资料：简而言之就是建立强大的数据库，根据不同的花木品种、规格、不同的季节，拍摄不同的苗木照片，定期及时更新，满足客户的不同需求。

3.选择至少一个发布卖苗信息的固定网站。

4.现在我们已经进入了信息时代。在购买鲜花之前，花木的购买者习惯于通过互联网找到他们需要的信息，然后通过电话与他们联系。简单沟通后，双方会去托儿所检查一下。

5.所以，我们发布的信息渠道越多，传播的信息网络越大，我们就越能帮助获得客户。

6.当然，和一些网站合作，势必会产生一定的费用。创业者要根据自己的资金实力灵活选择，但至少要有一个，否则就与时代脱轨了！

7.适当参加一些花卉植物交易展。信息时代，数据更新迭代非常快，需要时刻与时俱进。所以，经常参加各大城市举办的花卉博览会，收集一些同行的相关信息，学习别人的长处，是帮助贵公司进步的最好方法之一。

8.参加一些自己客户举办的类似活动。

做生意讲究的是长期合作，合作共赢。因此，我们应该经常与我们的客户保持联系，尤其是我们的关键客户。必要的时候，可以参加一些他们组织的活动。比如一些园林公司会举办一些讲座，你可以自己去听，也会交到很多新朋友。也许有一天你能成为自己的客户。

9.如果你的业务壮大了，你可以成立自己的市场开发部门，让他们主动去拜访自己的潜在客户，开发客户，增加销售额。

10.如果你还是个小企业，没关系。你可以自己做市场，找到参加各种活动收集到的客户联系方式，主动联系拜访公司，自然有助于扩大自己的体量。数字一（one）

1.首先你要建立自己的客户账号，也可以叫客户通讯录之类的。

对客户进行详细的分类，最好能做好评级。数字一（one）

2.比如可以对客户进行如下分类：已合作：A级、B级、黑名单等具体的分级规则。可以自己制定，也可以根据合作量来制定，黑名单可以根据支付能力来判断。合作中不报价：这类客户是一级潜在客户，要定期保持联系，说不定哪天就能成交。

合作没联系上：这样的客户还需要下大力气跟进。没有沟通的合作：要逐渐发现有没有有用的客户信息。

苗木怎么卖？

1.细分客户，找准定位。谁是我们的客户？作为苗木经营者，你可能马上会想到苗圃农户、苗圃企业、市政园林建设局、林业局等。只要涉及到苗木生产、销售和苗木使用者，都可以说是我们的客户。这只是一般的客户类别。如果具体划分的话，也可以分为我们的准客户和达成合作协议的客户。

1.准客户，顾名思义，就是有可能成为客户的人，有可能与我们进行幼苗交易或相关合作的客户。

潜在客户的一般特征是：

1.需求：对苗木行业的产品有一定的了解，大部分是苗木行业的人。

2.购买力：即有一定的资产和买卖苗木的财政资金。

3.有购买决策权：在苗木单位或苗木个体户的人事系统中处于骨干地位。

2.达成合作意向的客户。也就是我们和公司在种苗上有过合作和贸易。

2.有针对性有针对性。从以往苗木业务员的反馈信息来看，很多业务员都感到头疼，很难开发准客户。其实只要我们注意收集客户信息，就会发现在现有的客户群中，有很多准客户等着我们去开发。长期从事育婴师行业，熟人介绍是发展准客户最有效的方式。

1.获得客户的认可。得到客户的认可需要两点：第一，要有责任感，要守信誉，要有责任感。

其次，可以为客户提供优质满意的服务。只有真诚的服务才能打动顾客的心。比如每次都是按质按时完成对方需要的苗木，并完成苗木的售后服务。时间长了，客户自然会得到客户的认可，客户也会放心把这种服务介绍给自己的朋友，并主动反馈自己的信息。

2.获取潜在客户的信息。客户在谈朋友时，要注意信息的收集，如准客户的姓名、年龄、家庭和工作地址及电话号码、教育背景及未来计划、目前收入及未来可能的最高收入等。同时可以了解准客户的兴趣，掌握他们的情绪和性格，为陌生拜访打下基础。

当然，也会有客户拒绝提供推荐。此时，销售人员要尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的顾虑，重新获得客户的认可。

3.根据自身信息精准锁定客户，认真筛选，选择可能性最大、购买力最强的准客户进行拜访，锁定为主要目标。锁定客户后，选择合适的拜访时间、拜访方式、拜访主题等。虽然是陌生拜访，但你对客户信息了如指掌。让你放心，介绍起来就更得心应手，每一句话都说到准客户的心坎上。

然后是朋友介绍的。准客户不会把你拒之门外，更不会让你尴尬，甚至会产生亲切感和信任感。你可以通过向客户提供的服务来证明你的声誉和能力。在赢得准客户认可的同时，介绍公司的苗圃产品和线下经纪人，向他们展示我公司在苗圃行业的良好口碑和生产销售实力。如果双管齐下，效果会更明显，相信会事半功倍。客户会在心里接受你的观点，成为你的客户，最终导致签单。

4.参加大型商展在大型商展上可以看到，大多是一些比较有实力的单位，或者是想多交一些业内朋友或者期望公司得到展会平台认可的苗圃企业。所以参加展会一定会让你认识更多的苗圃行业的朋友，丰富你的准客户信息。

三。稳扎稳打赢得信任

1.与客户建立关系

1.嫁客户的善意。

2.与客户建立业务或个人联系。

3.获得客户的信任。

4.建立联盟。要想卖苗成功，就要和客户搞好关系，每个卖苗的都深知这一点。一旦发现苗木的销售机会，要立即提升与客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会的阶段，关系发展的第三个阶段叫信任。比如参加客户的一些活动，包括卡拉ok之类的普通娱乐，就看客户的兴趣了。

而且在这个过程中，花费的时间和费用越少越好。而客户对你的信任，恰恰说明他支持你。影响买苗的往往有几个人，大单甚至有几十个关联客户。你得通过这个信任的客户透露信息，帮你穿针引线。这个时候，他就是你的盟友。但是，光发展客户去信任是不够的，还要利用好他们。以上都是铺垫，最难的在于如何分析客户的

4.引导客户接受你向他建议的购买指标，说服客户购买。当信任关系建立后，你应该立即跳到这一步。是客户选购苗木的关键。有表层和深层的需求，顾客的购买目标和欲望才是购买的根本。

当客户有目标和愿望时，他们会发现实现目标的问题和障碍。然后是外购苗的品种、外购苗的数量和规格等指标。另外，业务员要善于了解苗木的性状和生长习性，因为当客户在采购过程中遇到困难时，比如某个苗木品种没有价格或者某个品种的景观效果不明确，可以建议对方购买类似的品种，并举出相关的例子来打消客户的顾虑。

3.向客户展示价值并提供竞争分析

1.正确提供苗木产品的优势。

2.不要回避种苗产品的缺点。

3.改进方案，弥补不足。客户在选购时，不能只看所提供的苗木中的某个指标，所以要把选购指标引导到我们苗木有利的方面。

苗木销售是一个竞争激烈的世界。无论你做得多好，只要你的竞争对手比你好一点点，你就会被打败。所以在销售苗木的时候，一定要围绕客户的需求来发现优势和劣势，巩固优势，消除威胁。

4.做好客户后续服务。

1.监控种苗交付和到达的过程，确保客户满意。

2.建立机制，保证账款的催收。

3.建立客户信息反馈台账。

如何推广苗木？如何推广苗木？不离其根，苗木行业在做网络推广的时候经常会很头疼，但其实有三个方面需要梳理：

1.网络推广的对象是谁？也就是说，你要想清楚你的准客户，他们长什么样，他们的需求是什么，他们的喜好是什么。只有想通了这一点，接下来的工作才能更好的开展，事半功倍。

2.如何选择网络推广渠道？

1.网络推广渠道的分类第一类：针对准客户网络搜索行为的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表。还有一些主流平台的内置搜索频道，包括今日头条、微博、微信、Tik Tok等平台。

如何推广苗木？第二类：用户碎片化阅读的推广渠道，以今日头条、Tik Tok、微博等主流碎片化阅读平台和一些垂直细分的流量平台为代表，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。第三类：其他网络渠道推广，主要以行业相关平台为主，如行业垂直交流论坛、大型门户网站的行业垂直版块，以及一些工具型平台，包括地图、滴滴、摩拜单车等。

2.网络推广渠道的选择。基于你的客户导向，你的潜在客户的需求是什么，他们会寻找什么？你的顾客是什么年龄组？他们更喜欢把时间花在什么平台上？你的客户爱学习，爱逛论坛，喜欢什么论坛？了解了客户，推广渠道自然就筛选出来了。

3.线上推广形式有两种：第一种是直接花钱在渠道上打广告。这种推广形式见效快，花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。第二种方式是在渠道上做客户需求的内容。这种推广形式见效慢，前期能带来的客户不多，但长期积累下来会造成流量激增。

如何推广苗木？市场上的许多苗木企业都有一个共同的特点，大多数企业很难花大价钱在选定的推广渠道上直接做广告。所以绝大多数苗木企业都是两条腿走路。前期主要靠第一种推广形式带来新客户，后期主要用第二种推广形式带来新客户。

3.网络推广客户对钱的二次使用，花了员工工资，转化的客户也转化了，吸引的客户还是有很大用处的。

什么意思？相信你也听说过，维护一个老客户的成本远低于吸引一个新客户的成本。即使老客户不能产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你介绍新客户，让新客户带来新客户，是四两拨千斤之举。

所以网络推广带来的客户一定要入驻互联网平台，可以是你的微信号、微信群、微博等。这取决于您的客户群以及他们喜欢呆在哪个平台上。如何推广苗木？然后在客户沉淀的平台上，开发一个游戏或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如直接奖励现金等等。怎么玩就看你自己了。有很多种玩法。

但是有一点很重要。想要客户带客户，公司提供的苗圃产品/服务质量必须通过标准，这是建立口碑的基础。当客户给你介绍新客户的时候，你应该没有顾虑。

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