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销售策略是销售过程中非常重要的一个环节。销售方法和技巧的优劣可以很快检验出销售的结果。那么，什么样的销售说辞更有效呢？今天杨明超就给大家讲讲销售方法。快来跟杨明超学习吧！

1.顾问式销售

提问了解客户的核心需求，然后给出解决方案。

2.诊断销售

也是提出问题了解客户的问题，然后给出有效解决方案的方式。

“销售其实就是一个沟通的过程。”杨明超说。销售人员，在沟通过程中，一定要提出准确有效的问题。不要问太多不相关的问题，浪费时间。

精度的问题是什么？杨明超来告诉你！

围绕客户的痛点和卡点提问，然后匹配相应的解决方案。作为销售人员，你必须知道如何挖掘客户的核心需求。

“举个例子，如果你为知识付费，那么你需要清楚地了解你正在交流的客户。他有什么问题？有哪些牌？你的课程能帮他解决问题并给出结果吗？”杨明超指出。

如果可以，你可以明确的告诉客户，这个课程正是你所需要的。

同时杨明超说，不要一上来就报价格。客户不知道产品价值的时候，你一上来就报价格。这样的销售基本不会有结果。

此外，杨明超还分享了几个卖字技巧。

1、加深印象

销售人员会再次确认客户提到的痛点或者卡点，从而加深客户对这个问题的印象。

2.强调重要性

在沟通过程中，销售人员会通过专业分析找出哪个问题最重要，并与客户再次确认，强调重要性。

3.客户见证

通过客户见证，让客户信任销售人员，为接下来的交易做辅助铺垫。

4.二选一的规则。

“你是微信支付还是支付宝？这句话就是二选一的规则。”杨明超说。

5.清晰的计划

通过与客户的沟通，你可以实事求是地了解客户的情况，然后利用你的专业知识给出一个明确的解决方案，就是明确的告诉客户在这种情况下你初步需要用多少产品，直接给客户一个明确的数量。

以上是销售演讲技巧最重要的五个因素，其中演讲技巧的设计就是为自己的产品设计一个合适的演讲技巧。

最后，杨明超表示，销售是一个深度的、高质量的沟通过程。不夸张，不撒谎，不作弊。“抱着为客户解决问题的心态去销售，抱着给客户明确结果的态度去销售，那么销售就像喝水一样简单。”杨明超最后说道。

声明：市场有风险，选择要慎重！本文仅供参考，非卖品。

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