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感谢邀请 曾经做过2年药品代理，在这里简单说一下小范围的代理如何做吧。 首先做药品代理的也基本都是业内的，外行的没有上来就做代理的，专业性太高。 其次做药品代理要充分考察。对自己要有一个考察，有多大的人员管理能力、有多大的资金周转能力、有多少商业平台资源、有哪个层级的上层资源、有多少基层人员资源、有多少客户资源。这些方面对自己有了一个全面的考察你就基本可以确定你做代理是做多大区域，是县级还是地区级还是片区级或者省级、全国级。 明确以上考察项目，确定了做什么级别的代理就要考虑产品、厂家。筛选产品是要结合自己的资源来匹配。我自己现有的资源适合做医药市场的哪个细分市场。具体到品种上要充分考虑到产品的市场容量、意向产品目前市场占有率、可挖掘的潜力、还有要充分了解竞争产品的情况。最为有效的办法是到目标客户那里做市场调研。 明确了产品再去找厂家谈判具体合作方式签订合作合同。此时一定要考虑周全，确保自己的合法利益在合同中得到有效保护，再签订。也有人签订合同去公证公正的。取得厂家的授权以及获取经营需要的相关资质。 到当地监管机构办理你的备案后（根据代理级别不是都需要办理）即可到医药配送建立生产企业与医药配送商业的业务往来。这样就完成了产品从厂家到市场路通的第一步。代理也就算是拿下来了。后续其他的主要就是属于怎么运作的问题了。 随着国家对药品监管的越来越严格，对于经营药品的主体、经营方式等等都有较为严格的规定。经营活动中务必确保各环节符合当地法律法规要求。

如果做药店的otc品种，你联系厂家，要有钱，预留三四百万现金，因为看情况你没做过，所以第一年按50万亏损打算，第二年准备50万亏，因为第二年你也上手了，第一年的货开始有近效期的了，要扔了，第三年看你怎么做了。做医院，联系厂家，要有钱，医院有关系，然后开始花钱跑关系，压货。总归也是四百万准备。这些都是一个市的代理，县级的都是招的业务，就是辛苦钱，要是只是做药品的业务员，招聘网站找找很多。

首先确定一个厂家产品，拿到厂家资质，药品批文，拿到当地药业公司备案并登记厂家极其厂家资质视同招商，当地药业公司会审查此厂家的产品极其批号是否正确过后，审查此产品代理人是否有药剂师资格证并且是否有药品从业经验，如果审查过关，再当地药业公司登记备案并缴纳押金，并以此医药公司的名义向厂家进货，并以此医药公司的名义销售，个人无任何权限销售此药品，这就是代理药品的实际流程。本人多次帮个人做资质，所以非常清楚。。

谢谢邀请，这个问题我不太清楚，非常的抱歉，

代理药品分省、市、县级，主要看所代理的药品能否在当地占领半壁河山；

其次是药厂的广告支持力度；

三是看治疗性药品还是保健品；

四是看价格，在同类药品中有无价格优势；

五是看质量及相关资质是否合符要求。六是资金垫付问题；

七是人际关系，诸如各医药批发商，各大医院管药事，诊所，各大药店主管进货负责人等。代理药品要有市场分析能力，药品前膽力，以及各种奖励办法，均须在实践中运用，在商海中搏击不断提高自己的经营能力，并在《药品管理法》允许之下合法代理。

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