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芝华仕专卖店怎么做，芝华仕实体店

在广西最南端的半岛城市北海，无数人为之神往。当地说：每一条路走到最后都是通向大海，饱经风雨的黎建胜牵手零售云家电店、家居店，正不断找寻人生“航道”。

无数像黎建胜的合作伙伴，编织起零售云完善的“服务网络”，4月30日零售云单天开店高达193家，全国门店突破8800店县域扩张再提速。五一期间，芝华仕合作店全国13座城市开店20家，在广东、福建、江苏等多区域重点布局。

“向南走，到北海”，高管创业零售云家电、家居多业态

12年前，黎建胜还在北海阔迩登公司上班，从财务经理到财务总监，从助理到子公司总经理，默默耕耘。随着公司转型，黎建胜顺利接手当地家居广场，从职业经理人变成真正的掌舵人，他有了更多发挥的余地。

“从产业联合中探索更多可能性。”黎建胜看到了新的业务增长点，在家居卖场中加入家电业务，苏宁零售云也成为行业合作的首选。2020年7月，家电店开业至今达到350万销售额，思路开阔的黎老板把家电甚至销售到了“涠洲岛”。

此时作为旅游城市的北海正兴起外地客户“买房热”，对于中高端家电、家居的需求更为迫切。随着零售云家居新赛道快速发展，黎建胜当即牵手芝华仕家居店。“五一家居店试营业，预计销售在30万左右，家电、家居我们会直接卖进新楼盘。”

6+N品类效能叠加，零售云发展迎增长拐点

随着零售云品类延伸，门店升维构筑起“六维空间”，供应链支撑起长尾品类赋能，6+N品类形成更贴近消费者的“体验场”。通过黑电、白电、空调、厨电、家居、卫浴六大品类，在强势家电3C品类心智基础上，加载家居卫浴及海量线上长尾产品，帮助门店构造多品类多品牌竞争壁垒，带来长期稳定的效益提升。

如今，零售云全国门店“上云”触网，沉淀了核心数字资产，通过智能大数据对县域消费者画像与消费趋势分析，帮助门店匹配当地“最优”消费场景与品类选择，无论是家电、3C、家居、卫浴，对于当地“品牌偏好”、“产品偏好”、“价格偏好”做到“智能适配”。

零售云集团副总裁刘怀力提及，聚焦到县镇家电家居市场，一面是需求侧的痛点，一面是下沉通道的难题，零售云作为开放的零售解决方案平台开展“双向赋能”，架起两者之间桥梁，突破单一品牌、品类下沉的短板，这也是零售云快速扩张的“密匙”。

县镇家居赛道“错位竞争”，门店盈利提升才是发展根本

2020年我国家居市场规模突破万亿，渠道下沉已成为了家居品牌增长新阵地，据了解，家居头部品牌加盟费用高昂，需要专业销售能力，整体家市场离散度高、准入门槛较高。

零售云凭借成熟的资源开放能力，依托头部品牌供应链和体系化终端运营等核心优势，推动解决县镇家居行业痛点，搭建了家居品牌与消费者便捷的消费新通道。

常州横山桥镇家电家居融合店刘老板说，“我的门店二楼是闲置区域，3月大概只投入了6万元样品装修费用就开出了芝华仕家居店，开业期间就销售20万元家居产品，同时3月家电销售超40万”。据悉，横山桥镇家居店多为无品牌、成本低的小作坊，家电店多是单一品牌门店，刘宁波门店整体盈利提升近一倍，零售云家电家居的模块化组合让刘宁波找到新的利润增长点。

零售云集团家居负责人张辉表示：将聚焦1+X的发展策略，依托芝华仕、箭牌、喜临门等家居卫浴品牌，全方位布局“家”场景，减少门店成本同时增强门店市场竞争力，家电家居融合门店则降维打击单一品类、品牌门店，形成明显“错位竞争”。

泛零售云模式跑通，“飞轮效应”初显

零售云纵向IT能力深化，横向赛道扩张品类延伸，通过苏宁推客、社群、多流量平台短视频搭，沉淀了门店流量“富矿”，线上足够高频带动家电3C低频消费。 其中家电与家居消费天然契合，通过有差异化产品池与社交电商裂变作为支点，撬动核心用户，并结合家居、卫浴新品类与渠道，实现了一轮轮的飞速增长。

家电3C店可以说是零售云下沉“基本盘”，通过拓展业务边界，家电、家居、卫浴等多板块之间相互耦合赋能，不仅助力门店交易额、毛利优化，还在县镇多元化消费需求上，实现“以家为场景”更为完整的覆盖。

如今，零售云就像不同的齿轮，每次转动咬合不断积蓄新的势能，最终“飞轮”越转越快，而平台的价值不断重构。

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