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资料来源：参照系企业数据库，单位人民币亿元5精锐教育面临的挑战1、地域相对集中精锐教育在上海发家，学习中心大多在上海地区，产品模式也更适合上海市场，2017财年，精锐教育66%的营收来自上海地区。精锐教育初入北京之时，就遭遇过水土不服。虽然2017年3月精锐教育加码学前教育，投资了早幼教公司贝贝帮，但与好未来相比，精锐教育的投资名单中，未出现业内的独角兽公司。

精锐教育好吗？

本周，依靠K12一对一个性化课外辅导起家的精锐教育将在美国上市，成为尚德机构之后，今年第二家赴美上市的国内教育企业。精锐教育2017年20.58亿元的营收和2.34亿元的净利润，交上了一份非常好看的财务报告，但未来能否在格局复杂的教育产业继续做大做强？我们通过结合精锐教育自身优劣势和行业整体环境进行了如下分析。

1定位K12高端教育目前我国私营教育产业规模超过万亿，其中K12是最主要的市场，多年来保持快速增长趋势。数据来源：上海证券K12在我国指小学6年、初中3年和高中3年共计12年的中小学基础教育阶段，时代的发展为K12课外教育带来了庞大的用户群体。受过良好教育、经济实力迈向中产的80后，已经逐渐成为现阶段K12学生家长的主体，他们很愿意为子女的教育付费，K12阶段在校生人数的止跌回升也为教育产业产生源源不断的需求。

数据来源：智研咨询在K12课外教育已有新东方、好未来两家巨头的情况下，精锐教育瞄准了课外教育中一个更加细分、潜在用户群体巨大的方向——中产家庭。与新东方和好未来两家以大班教学发家的“京系”教育机构不同，精锐教育起初的产品设定就是高端一对N辅导，填补了“新中产”时代家长对个性化教育和提升孩子综合能力的需求。

数据来源：上海证券相比传统的大班教学，高端一对N辅导的服务更有针对性，更容易在目标人群中迅速积累口碑。 2K12课外教育产业概况传统K12 课外培训机构授课模式主要分为三种：（1） 大班授课学生人数在40 人以上，由于该种模式存在教学效果欠佳等问题，仅新东方目前还有部分大班业务。（2） 小班教学学生人数通常在10至40 人之间，是目前的主流模式，新东方、好未来等以小班教学为主。

（3） 一对N授课学生人数通常在5人以下，一对N 授课注重精品化、个性化教学，精锐、学大、昂立等以这种模式为主。此外，互联网崛起，传统培训机构纷纷探索线上教育发展机会，线上授课成为更多K12 课外培训机构的业务爆发点。3精锐教育的产品线精锐教育目前的业务板块有三个：（1） 课外辅导业务以一对一和一对三的形式，为3到12年级的学生提供全套课程服务；一对一适合小升初、中考、高考的毕业班学生，一对三适合非毕业班学生。

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