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电子商务已经呈现出越来越大的趋势，但是这条电商之路却是跌宕起伏。同时，有许多卖家提供不同的产品和服务。对于所有卖家来说，ROI都扮演着至关重要的角色。代表着开车是否高效，店铺的运营和盈亏，促销活动的成功等等。ROI是太重要的一个数据指标，也是所有商家都特别关注的一个数据，但是真正认可ROI的人并不多。接下来和大家一起分析一下这个指标。一、我经常讲“ROI”。ROI是指投资回报率，也称为投入产出比。它是收入与投入成本的比率。ROI的计算公式为：投入产出比(ROI)=总交易金额/成本。一般来说有两种：基于销售额的ROI和基于利润的ROI。一般来说，我们经常使用间接ROI作为指标，因为间接ROI指标不仅包括宝贝本身产生的销售额，还包括关联销售额产生的销售额，以及销售额持续增长产生的搜索权重所导致的自然搜索量产生的销售额。二、从“推导公式”1分析提高ROI的方法。ROI推导公式ROI=转化率*客单价/PPC。从推导公式可以看出，ROI与转化率、客单价成正比，与PPC成反比。因此，ROI与三个指标密切相关，从中我们可以得到思路：

2.提高ROI的方法(1)通过转化率提高ROI转化率，需要特别注意几个点，如产品相关图片、详情页、短视频、主图、销量、服务质量等。详情页往往反映了一个宝贝的细节，是一个宝贝或者一个店铺的基础，不可忽视。另外，人家标签要注意调整溢价。人的标签对店铺有很重要的影响，也有细分的人。保费不能盲目定。高素质的人对店铺也有很大的作用。只有细分人群，才能明显提高转化率。

但是开车前要测图和付款，然后店铺内功不可少，包括买家秀、好评、问答环节等。此外，还要提高店铺的整体动态评分，做好关键词人群和精准匹配。注意直通车推广的关键词，要和主图一致。直通车优化空间巨大。要让直通车流量精准，观察保留一些转化率高的词和人。此外，您可以控制演示文稿的准确性，并点击多个维度以提高转化率。(2)通过PPC提高投资回报率。PPC高的主要原因是质量评分低，卡位问题，关键词筛选问题等。那么直通车权重主要表现在关键词质量得分上。当然，PPC越低越好。如果一味的降低PPC，排名会相对更低，流量和点击率也会下降，转化率也会下降，ROI就更不用说了。其次，点击率和账号权重也有间接影响。点击率高的话可以获得卡位，培养一个质量分。需要根据实时数据反馈控制点击量，观察转化能否卡在靠前的位置。如果转换不好，减少出价调整，但注意不要一次在* *里加太多字。初期加词的时候，要根据情况逐步加。

同时要根据关键词的具体表现合理调整和设置关键词匹配模式，在保持ROI的同时控制点击率，因为点击率是维持PPC的关键。(3)通过客单价提高ROI。一般来说，客单价高的产品希望转化率高，要求宝贝有很好的颜值和表现力，但大部分产品的定位价格并不是很高。价格越高，对产品的要求就越高。如果产品价格只涨不跌，转化率也会降低。所以为了避免转化率的降低，就要用推广的方式来促进转化。同时，提高客单价，需要重点优化店铺物品的内部布局，可以在相关的销售和促销方式上进行。但无论哪种活动模式，目的都是为了进一步提高原有客单价。活动前，首先要了解买家能接受的价格区间品类，参与的活动能否吸引买家，打动买家，提前做好活动策划。第三，做好内功，ROI再创新高。如前所述，ROI将通过转化率、PPC和客单价来提高。所以想要做好直通车ROI，内功是必要的前提，主要从几个方面考虑：1。店铺策划的目的是盈利，所以你需要先控制店铺的盈利。创造店铺的利润空间，因为不是所有的产品都是一样的价格和成本，所以要考虑生产成本、推广成本等各种实际成本的节约。这样有了店宝的规划，通过布局，可以创造更大的利润空间，进而实现店铺整体利润水平的价值最大化。在店铺的布局上，最好有引流钱、盈利钱等布局结构。引流钱的目的是为了获得大量的访客和点击，让店铺有一个基本的人气。另外，利润率是为了保证店铺的利润率，同时也是为了保持店铺的稳定运行，达到平衡整个店铺利润水平的目的。毕竟有足够的利润，才有持续的投入和经营状况的保证，最终才能更好的保证高水平的ROI。2.店铺整体效果策划。店面的装修风格布置一直是店面一道亮丽的风景线，也是一个突破口。所以涉及的工作量也是巨大的，需要持续的投入。主要是店铺页面风格装饰和详情页优化设计，不同分类页面和版式设计。同时也是优化间接交易，提高全店单价，实现利润最大化的关键环节，为店铺后期优化ROI打下坚实基础。3.对于要推广的单品，转化率是提高ROI的直接有效的方法。同时，详情页的设计优化是优化转化率的核心环节，所以详情页的设计要足够好。后期的爆款可以带来可观的价值，详情页事后不能轻易修改。它包含了太多的内功，不仅是详情页，还有标题、价格、销量、评价等等。总之，内功优化刻不容缓。

4.服务质量策划这一环节往往起着至关重要的作用。第一，买家购物体验的质量需要通过这个环节进一步加强。其次，做好了可以加速爆款，另外可以实现店铺价值最大化，也为后期优化ROI打下坚实基础。参考如下：重点优化转化率和售后评价，爆款持续稳定发展；(2)语言礼貌，对产品本身的专业能力，对问题的回答及时有效；考虑客户各个方向的心理变化，制造下单的紧迫感；加强客户付款后的满意度，提供热情的服务保障，降低客户退款率。所以，内功是基础，也是前提。想有高产，就要做足内功。第四，多维度全面提升转化率、PPC、客单价对ROI的影响。接下来我从ROI运营方面阐述一些经验和想法。1.首先，关于每日额度的设定，其中一个方向是在没有控制推广成本要求的情况下，直通车盈利的时候尽量多烧。我会在每天设置实时日额度的时候重点增加* *的日高额度。如果实时产量不是很好，一般会维持或者减少。2.发射平台的设置应根据具体测试的发射数据进行调整。3.交货时间折扣和地区设置。在时间优惠和区域方面，每个司机可能都有自己的操作习惯，有些司机可能只在某个固定时间段送货，理论上达到精准送货。有的也是根据推广成本来定的，* *基本上是一直送的。当然，对于一些买家分布特别明显的产品，我会根据一些特殊情况下的数据，设置几个相对精准的区域。4.关键词和人群溢价的设置一般在直通车的前期测试阶段完成。关键词的竞价规则要按照余额比例进行分配，所以竞价级别和关键词组的加减要根据对应的roi数据进行调整和优化。5.创意图片和创意标题的设置，创意图片。一般我会把点击率最高的图放在主图和直通车图。为了避免搜索展示页面上主图和直通车图的冲突，我会准备一张点击率和主图差不多的图，放在第四个创意位置。同时，创意标题也是不可忽视的重要环节。一般来说，四个创意标题可以尽可能的覆盖到与产品标题属性相关的词，这样在后期的直通车关键词扩展中就会避免用词不准确。精准词与标题密切相关，所以推广词的质量得分会很快提高。

关于直通车操作，还是需要自己练习。每个司机的方法和习惯都不一样。另外，想要提高ROI，就要调查根源，对症下药。提高直通车产量没有捷径可走。需要足够的时间不断调整和积累，才能达到理想的产销。

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