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很多产品都有淡季，白酒夏天淡季，啤酒冬天淡季，蚊香冬春淡季，空调春秋淡季。面对淡季，卖家要考虑两个问题：一是如何保证店内产品淡季不淡；二是销售旺季要提前做什么。如何开网店解决淡季销售疲软的问题？

扩展产品线

是网店的血液。没有好的产品，就做不出优秀的店铺。一些买家，或者新手卖家，可能希望在淡季的时候，巧妙地扩充自己的产品线。一是可以帮助店铺解决店铺淡季营业额不理想的问题；其次，也可以提高客单价，避免店铺以类似的状态倒闭。

开袜子店的张掌柜是淘宝店主。每年一到五月到八月，都是袜子销售的淡季。通常这个时候因为天气的原因，人们对袜子的需求就少了，到这个时候店铺的生意也会逐渐清淡。本来每天10包左右，这个时候每天只有1、2包。为了不使自己的店铺处于休眠状态，店主张在股市上投放了一些纯棉内衣，放在店里出售。

因为袜子和内衣属于同一类，所以不会影响主宝宝的比例。而袜子和内衣是生活必需品。消费者对这类商品的需求也很明显。然后做好产品搭配和合理的相关销售，比如消费满88元送一双袜子。果然袜子的销量是内衣带动的。虽然最后淡季的营业额不如旺季，但能达到旺季的60%~70%。

卖袜子的可以扩内衣，卖保暖内衣的可以扩打底t恤。找到自己产品线缺失的部分，通过增加同品类下的商品，帮助门店度过淡季。这种方式不仅可以解决淡季销售不理想的问题，还可以提高客单价，甚至可以从新品类中挖掘潜在客户。所以对于产品线单一，季节性明显的卖家来说效果尤其明显。

产品线扩展技能：

尽量选择同一一级品类下的品类，不会影响店铺主宝贝的比例；######

添加的品类不宜过多，尽量控制在1~2个左右，过多会影响店铺的专业性；

可以利用相关促销，或者免费送等活动，有利于客单价的提升。

热钱特征分析：

经过旺季的大促销大打折，店主们也会进入一个疲惫期，通常一年有两个疲惫期。一个是1-2月春节前后“双十一”等年终促销的经历。另一个是年中，七八月份左右。这两个时期处于换季的月份，及时总结可以为下一季的热销打下良好的基础。

首先要分析主力宝贝在旺季的销售特点。虽然店铺里的宝贝都属于同一类，但是由于款式、颜色等不同，细节会针对不同的人。比如一条围巾是纯波尔多的，乔其纱做的，但是它在店里的销量一直在前三。由此可见，上一个旺季，波尔多是流行色，所以下一季的备货可以多准备20%左右的波尔多围巾，可以作为流行色的主推款，也可以挑选用来制造爆款的商品。

通过对转化率高的宝贝进行分析，得出热销宝贝的共性，人群偏好的颜色和款式有助于卖家备货。比如服装类，可以看到圆领或者尖领是受欢迎的，常规袖或者公主袖是讨喜的。利用这些功能，也方便卖家控制购买商品的数量。在选购商品时，如果有消费者青睐的款式和材质，就可以购买很大比例的商品。同时，合格的卖家也可以利用这些分析的结果，为下一季打造新品。

计划库存周期

在淡季，卖家也可以规划备货周期。自己进货的小卖家可以根据市场淡季促销的机会囤积一些便宜的商品。对于有工厂生产的中大型卖家，建议根据上一季游资的优势分析设计新品。然后，可以从打样、生产、打孔等流程入手，逐步开始安排要投入生产的货物。产品有时间计划，让商品库存能及时与后旺季接轨。也保证了在打造爆款的时候不会出现断货的现象。

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