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打耳洞，做大生意。

在北京金马大厦五道口服装市场四楼，有一家花店的专业穿耳店。虽然面积只有5平米左右，但耳洞这个细分市场却是全国闻名。除了打耳洞，花店还提供许多服务，如穿嘴唇、穿鼻子、出售小饰品等。该品牌的创始人华在这一领域工作了近20年，服务了超过100，000名客户。目前，花大师在中国已经开了12家店。1994年，华从银川化肥厂下岗。之后他曾经在银川的老城区摆过地摊，卖过一些小饰品，一天收入七八十元，比上班还多。但是摆摊真的很难。后来，他干脆开了个小店。花和他的三个儿子商量起店铺的名字。长子认为，既然父亲姓华，“花主”就挺好，言简意赅，朗朗上口，便于记忆。花对此十分赞同，“花师傅”珠宝店就这样诞生了。华视光第一家店开在银川同心路市场，靠近宁夏大学和西北第二民族大学。这个不到5平方米的小摊位只卖了一些小饰品，比如耳环、项链等。刚开始是以上两所大学的学生来店里消费，有几个是周围的中学生。在销售小饰品的过程中，经常有顾客要求打耳洞。久而久之，华就动心了。做生意的第二年，他按照别人的指示买了一把专门打耳洞的枪，开始学着做这一行。华是一个有思想的人。当他在工厂工作时，他经常做许多小发明。渐渐地，他发现传统的枪穿洞法有穿洞后耳朵发炎的弊端，他决心研究一种新的方法来解决这个问题。1998年，华大师引进了独创的“安全穿耳技术”，并申请了国家专利。华师傅的服务特点是戴银指甲，同时涂消炎液，使耳朵不红肿，并提供其他后续服务。这样客户满意度挺高，口口相传之后，生意越来越好。华师傅的二儿子在中石化下属的一家炼油厂工作，公司利润和个人收入都不错。但最终他还是听从了父亲的建议，辞掉了工作，在银川老城区开了华师傅的第二家店。在精心的打理下，老城区的店面经营的相当不错，最高的时候每天有5000多元的收入。2002年，华师傅拿出全部家当，凑了近20万的首付，在北京清河给三儿子买了一套80多平米总价40多万的房子。当时清河的房价也就四千多一点。在华看来，虽然打耳洞这个行当不错，但银川毕竟是个小城市。在当地普通店里打一对耳洞一两块钱，在花店的店里更贵，但也就五块十块钱，形成不了规模回报。他打算走出银川寻找新的机会。老三在北京定居后，华经常光顾，顺便也考察了北京的一些市场。他很快发现，北京科技大学旁边的五道口市场人多人气旺，特别适合花店入驻。华的大儿子华在银川市委机关报当了12年编辑。他无法突破工作的极限。2006年，他辞职来到北京，帮父亲开发市场。2006年3月28日，花大师五道口店开始装修。胡锦专门聘请了北京知名设计师帮助设计LOGO，自己设计制作了印有奥黛丽赫本经典头像的广告牌，挂在市场显眼的位置。此外，花艺大师历年来为顾客服务的精彩照片也被贴在了店铺的玻璃门上吸引顾客。2006年4月1日，花大师专业耳洞店(北京店)正式开业。出乎我们意料的是，在没有任何宣传的情况下，这家店第一天就赚了1400多元。在进京之初，花师傅还是用的枪式，服务价格也因地点和耳环不同而不同。

后来，越来越多的顾客经常不得不排队等候。考虑到如果价格过高，顾客挑选起来会比较费时，上菜时一个一个区分会比较麻烦，所以花师傅在改进技术的基础上，干脆把价格定为120元。华大师发明的垂直定位手动穿刺术逐渐取代了枪式打法。主锤定位器可以实现精确定位，保证打出来的耳洞前后左右严格对称。在穿针的选择上，花店使用的是安全卫生的医用铜穿针，产品是一次性密封包装，每个孔一个。穿孔后耳朵用安尔碘消毒，耳钉用医用酒精浸泡，消毒处理后佩戴。鉴于部分顾客对非纯银饰品有过敏反应，925纯银饰品也在其中，花店特意联系了耳环厂家，定制了纯度更高的999纯银耳环。胡锦告诉《创业家》记者，高纯银首饰具有杀菌消毒功能，可以让耳洞磨合得更快，皮肤敏感的顾客也可以佩戴。不仅如此，华师傅的售后服务也很贴心。每位顾客在打完耳洞后，都会收到一个预防伤口发炎的护理包，里面有消毒液、医用酒精、防水耳罩等。此外，客户还会收到一本《打卡笔记》。在这张小黑卡上，有“一月不换耳钉，少吃辛辣和海鲜类食物，避免磕碰挤压，不要熬夜，尽量少喝水”等贴心提示。微信官方账号也适时被花店派上了用场。通过微信，他们与热心网友互动，提供业务咨询和后续服务。对于穿耳洞的顾客，花店承诺全程免费护理，直到伤口愈合。为了方便顾客，店里不仅安装了钱芳QPOS刷卡机，还可以扫码付款，还有免费WiFi。花师傅凭借娴熟的技术、多年的经验和热情周到的服务，赢得了众多客户的好评。虽然120元的价格比较高，但是生意非常火爆。2010年，华大师在国家工商总局完成了商标注册。在此基础上，花大师淘宝店上线了。他们希望通过淘宝店，面向全国做品牌推广和店面加盟。目前花大师的12家店中，除了3家直营店，其余都是来自世界各地的加盟店。就开店成本而言，已经逐渐接手父亲在京生意的华认为最低成本应该在6万元左右，其中店面租金占的比重最大。比如在南京，店面月租至少6000元，年租7万元；三线城市，租金略低，但基本都在3000元以上。对于排名前20的加盟店，花大师都推出了优惠政策。比如省会城市的加盟费是5万。现在只需要先交2万，剩下的3万可以一年后补上。非省会城市的加盟费是3万元，只需预付1万元，其他2万元也可以一年付清。华的观点是，在中小城市，虽然打耳洞的价格没有北京高，但即使定价60元，加盟商还是有利润的。花大师南京分公司负责人借钱加盟。2014年4月开店以来，生意一直很好，第一天收入500多元。乌鲁木齐的店主仅用了一年时间就收回了全部投资，这在连锁行业中并不多见。刚到北京时，华发现很少有顾客涂舌钉、眉钉和鼻钉。但近年来，越来越多的20岁左右的年轻人提出了这样的要求，而且不仅是耳朵、鼻子、嘴唇、眉毛，还有舌头等特殊部位。他们认为在这些部位打孔和钉钉子很酷，很时尚，但近年来，打耳洞等服务在价格和客户数量方面都在迅速上升。每年的三月，是花师傅生意最火爆的一个月。季华

目前，花店一半以上的店面收入来自打耳洞等业务，银饰品销售仅占其中的30%~40%。据说银饰品销售利润率在60%左右。比如耳环，一般购买十元左右，价格三四十元。“银饰品的价格可以翻两三倍，打耳洞的费用可以翻十倍以上，五分钟只需要两次就能完成。收费120元，小额盈利。”华直言，打耳洞的材料其实并不贵，一个月的采购成本也就一两千元，但一年的纯利润能达到60多万元。华大师开通了百度贴吧，贴吧内容由退居二线的华维护。花每天都在贴吧里回答问题，吸引顾客。有的外地客户在百度贴吧找到花店，然后专程去店里打耳洞。胡锦表示，近年来，经营服装、箱包、鞋袜等产品的实体店受到了淘宝、JD.COM等电商的巨大冲击。而电商不仅没有冲击还为美甲店、穿耳店带来了大量的机会，前途无量。青蛙，鸭子，鹦鹉，狐狸，灰狼，考研逃犯，古玄武门

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