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刘& # 039；s励志之路

第一，出身贫寒

这是& # 039；刘刻意强调的；自我描述。刘的故乡宿迁，位于江苏省中北部。以农业为主的区域经济使宿迁成为江苏省最落后的地方。但由于运河沿岸特殊的地理位置，宿迁自隋唐以来就成为兵家必争之地。

二十岁时，刘去北京谋生，在中关村卖光盘。它& # 039；卖CD不是一件光彩的事，但它& # 039；就是这样一次不起眼的销售，刘意外地成为中关村第一个卖光盘的人。毫无疑问，中关村是中国的第一名，而大旗的作用也帮助刘扩大了全国市场的视野。

在多次接受媒体采访时，一直强调刘的上述两个故事。我们承认这是一个非常好的励志故事，历史上也经常有这样的例子。一个穷小子只身来到北京，不仅在北京立足，而且有了自己的事业，值得年轻人学习，引来不少羡慕。

刘为什么这么有竞争力？我们不& # 039；我不知道答案。也许我们可以从宿迁的民俗中得到一些线索。要想在冲突的地方安身立命，就要有生存之道，要有深厚的尚武精神。宿迁人一旦离开宿迁，他们的勇气和求胜心态得到释放，并作为一种有生力量在北京发芽开花，进而结果。

第二，勇敢创造世界。

在创业的日子里，刘就像一个热爱家乡却又有着勇敢个性的弄潮儿。他可以在家乡开拖拉机作秀，可以在宿迁花大把的钱和精力种植有机水稻，可以开着越野车穿越沙漠，甚至可以在微博的自我介绍栏里填上自己的目标：穿越所有的沙漠。

刘已经具备了成功企业家的基因！

JD。COM是从卖电脑和手机起家的，这是刘从中关村继承下来的。无论如何，这比卖CD更赚钱。经营多年，大家也觉得在JD.COM买电脑和手机真的是货比三家，而且价格便宜，质量过硬，所以JD.COM几乎被公认为网上卖电脑和手机的商家。

就在这个节骨眼上，刘推着人群卖书，现在和当当大战全面爆发，价格战、全品类战遍地开花。通过此役，JD.COM彻底改变了网上卖专业电子消费设备的形象，成为了综合性电商；当当网也从书商形象转型为综合电商。每个人都可以看到JD.COM赢了。

电商大战正进入白热化阶段。淘宝商城、亚马逊中国、当当、新蛋、易迅、苏宁、柯凡等巨头均卷入混战。面对如此多的对手，刘该如何应对？我们知道最后只有一个赢家！

第三，用人之道

在刘& # 039；的人才观，有三种人最受他关注。家境贫寒，增加了他对贫困家庭孩子的好感。刘说，能吃苦耐劳、长期吃苦是他希望员工具备的素质。

第一类是直接向他负责的二十二个副总裁和区域总裁。这些高管大多是从外部招聘的，工作经验丰富，专业基础扎实。因此，刘可以通过充分授权，将事务性工作彻底细分，而作为董事长兼CEO，他可以专注于战略和营销。

第二类是管理培训生，都是应届大学毕业生。据刘& # 039；s自己的说法，所有在其他公司工作过的都不要求，哪怕只工作了一天。受训人员已经在不断地轮换了半年，他们中的大多数人都有机会与刘本人单独见面。他们待遇优厚，在公司内部德高望重，连刘都会亲自给他们做饭。这些学员被外界视为刘的嫡系，或者刘正在筹建自己的黄埔军校。

第三类是物流最后一公里的站长。有一句话，日本优衣库总裁刘说，有多少店长，我就能开多少店。他把每个店的经营权完全交给了店长，所以店长的综合能力尤为重要。同样，在JD.COM，国家一级物流中心下有很多二级物流中心，二级物流中心周围有很多物流终端站。货物层层配送，物流末端站的配送员负责货物到家。配送员是直接面向客户的，他们的服务直接关系到JD.COM未来的发展，这就需要物流总站站长负责管理该站配送员的日常工作。

第四，秘密武器

刘经常以沃尔玛为例。沃尔玛实际上是一个信息系统。B2B物流完全依靠信息系统，它的价格总是比别人低，因为成本更低。

我们发现JD.COM的销售价格总是在变化。据刘说，的价格情报人员不断收集其他公司的价格& # 039；商品与本公司同类产品的价格进行比较，然后将数据输入电脑，系统会自动调整商品的销售价格，从而实现永远比别人低的零售理念。

在控制成本的同时，有可能总是比别人价格低。刘也认为。但是，成本控制一直是个难题。刘说，采购还依赖于信息系统。除了第一次购买新品，这个还是挺让人费解的。当然是京东的董事长兼CEO。COM & # 039美国的董事会恐怕他也在一个不确定的答案。成本和效率从来都是成对出现的，是困扰战略制定和执行的一大难题。

JD。COM & # 039的秘密武器其实是自己的物流，类似沃尔玛但又不同于沃尔玛& # 039；的物流系统。相同之处是一级物流和二级物流的概念，不同之处是B2B模式和B2C模式。沃尔玛是公司之间的采购，而JD.COM是面向消费者的，它会多一个终端物流站。

刘物流体系的构建& # 039；按照他自己的说法，这将花费数百亿人民币。对比第三方物流的价格和服务，刘算了一笔账。自己物流系统的第一次投入是有成本的，但是一旦正常运营，成本比第三方物流要低。同时，物流系统更便于监控整个公司的运行状态，与公司签订劳动合同的配送人员也更有利于良性客户关系的发展。

然而，快速增长的亏损业务和巨大的物流系统投资会给JD.COM带来资金短缺的困境吗？刘畊宏董强& # 039；失去第一大股东地位的s管理团队还能掌控大局，还是会被迫失去IPO的战略方向？这是一把悬在和刘头上的宝剑。

刘& # 039；他自称在哈佛的励志经历

你们每个人都应该回到中国！

最后，我想谈谈中国。我想今天在场的大部分人都来自中国，还有很多来自中国的留学生。几个月前，法国总理问我你对中国的看法& # 039；作为企业家的美国经济。中国& # 039；美国经济已经连续增长了十年。每年，据说中国& # 039；美国经济今年、明年和后年都会有这个问题。这些问题经常被讨论。而我不& # 039；我认为在中国不会有任何问题。美国经济。为什么？

因为，你10点去朝阳cbd的时候& # 039；今天晚上的时钟，你发现所有的商店都灯火通明，无数人在加班，中国人继续努力。只要我们追求它，我相信中国& # 039；美国经济不可能出错。只要中国无数年轻人在努力，在创业，在创新，中国& # 039；美国的经济不会有问题；只要有无数中国人在美国、欧洲、日本学习，学习世界的知识和经验，中国& # 039；美国经济不会出问题。

在过去的30年里，可以说我们一直在向包括JD.COM在内的外国公司学习，我们也确实在向美国公司和日本公司学习。我们已经学了30年了。今天我可以毫不客气的告诉你，中国的企业，尤其是互联网领域的民营企业，几乎都是以民营企业为主，没有任何垄断，完全市场化。在这个行业，中国的企业不比世界上任何其他公司差，因为我们学得很快。中国每一个互联网企业都知道用户体验的创新，中国每一个企业家，中国每一个创业者都知道人才的重要性。大家都知道，要留住人，给聪明人提供发展的空间，企业才能成功。我们学会了如何尊重、激励员工，并与员工一起成长。我们学会了如何运用各种规则，建立了现代企业制度，按照全球贸易规则进行贸易，按照最高的公司治理理念管理自己的企业。

每次去美国，都会有很多海外的中国留学生跟我说，我会在美国工作几年，等有了经验再回国。我想告诉你，没有必要。这是10年前的老观念，是上一代人的观念。看看高轩首都，听听这个名字，它& # 039；它非常成功，但我可以告诉你，10年时间，从2000万美元到180亿美元，它的增长速度不比世界上任何一家优秀的基金公司慢，甚至更快。我还可以告诉你，红杉过去5-10年在中国的资本回报率比美国很多投资公司都高。现在它& # 039；现在是这样一个时代，你们每个人都应该回到中国，加入中国的基金，去高轩基金，而不是美国的任何基金。

简介刘集团CEO，1974年2月14日出生于江苏宿迁，毕业于中国人民大学。

1998年6月18日，JD.COM公司在中关村成立，代理销售光磁产品，并担任总经理。2004年，他首次涉足电子商务领域，创办了& quotJD。COM多媒体网络& quot(JD.COM商城的前身)，并出任CEO。目前，JD.COM商城已经成为国内最大的自营电商企业，而JD.COM集团& # 039；的业务已经从电子商务扩展到金融和技术领域，拥有近12万名正式员工，跻身全球十大互联网公司。2014年5月，JD.COM在纳斯达克成功上市。

2012年入选《财富》(中文版)2012年度& quot40位40岁以下的中国商界精英& quot并且排名第一。2014年，刘以财富530亿元排名《胡润百富榜》第九。2015年入选《财富》 & quot；世界50大领袖& quot。在2016年胡润百富榜中，刘以455亿财富排名第26位。在2016胡润IT富豪榜上，刘以420亿元排名第7。2016福布斯中国富豪榜，刘排名第16位。

故事刘励志故事：坚持到底

刘，1974年出生于江苏省宿迁市，来自江苏省最贫困的地区。小时候家里穷，几年来一日三餐只有红薯和玉米。

童年的贫困给刘打上了很多烙印。他普通话不好，总是穿着朴素，看起来更像一个民营企业家，而不是站在风口浪尖的互联网人。他很关心食品安全，因为看到身边朋友的父母死于癌症的越来越多，他曾说自己最喜欢的副业就是做饭。因为自己的经历，他喜欢有拼搏精神的人，在很多事情上有一种农民般的倔强和坚持。

刘痛恨诈骗。JD.COM曾经有一位副总裁让他的秘书打卡，结果被直接解雇了。在刘& # 039；在s看来，这违背了企业伦理的底线，没有容忍的余地。

除了数据，他还喜欢通过自己的渠道获取信息。刘说，到目前为止，他每天花80%的精力阅读用户信息。你不仅要看用户& # 039；在这个网站上的评论，但你也特别注意在网站外的论坛和微博上对JD.COM的评论。

尤其是2010年冬天，刘注册微博后，自觉承担起& # 039；新闻发言人& # 039；JD.COM购物中心。输入& # 039；刘，法学博士。COM & # 039在关键词搜索中，大量用户通过& # 039；@'每天都是。

刘说，他连续七年天天看客户投诉，那& # 039；用户体验& # 039；对他自己来说是最迫切、最直接、最有影响力的事情，这也刺激他在物流方面投入巨资，改善客户体验。

他几乎从不直接回应抱怨，但他对此感到焦虑。JD.COM的一位战略经理说，现在最让老板头疼的是退货问题。老刘曾经让我们过来，问能不能七天无条件退货。最近他几乎每天都有客服新点子。'

与许多互联网公司不同，刘& # 039；我不喜欢在广告上花太多钱。他认为口碑是更好的广告。刚开始可能是缺钱——他曾经说过，JD.COM创业的时候在中关村租了一个不到两万的柜台；最终变成了一种自信。

刘喜欢用& # 039；公司晨会制度& # 039；那是他创业13年以来一直持续执行的，证明他做事的坚持。这个会每天早上8: 30开，大概20分钟到40分钟。全国100多个部门的部门经理以上员工必须参加。无论晴雨，刘都会准时出现在会议室，除非是去赴约或者出差。

在JD.COM的用人机制中，还有一项坚持了5年的特殊措施，那就是& # 039；管理培训生& # 039；对于大学毕业生来说。到目前为止，这项活动共培训了200人。刘说，选管培生，就是要选那些真正能吃苦的人。JD.COM管培生考生要做家庭背景调查，父母是普通工人或农民，这样他们才能顺利通过。刘很直接地说，& # 039；我们不敢要求那种在家不工作三五年就能吃能喝的食物。'这些管培生都是刘亲自管理的，会比别人得到更多更快的晋升机会。但当然，也会让公司其他员工感到不平衡。

至于公司的招聘& # 039；管理刘& # 039；s的选择标准和自己来是一样的——做的比说的多；我们必须从基层做起。私企的经验比外企更有说服力。

这种用人方式充分体现了刘& # 039；s & # 039自信。成功总是令人陶醉的。随着企业的不断壮大，刘& # 039；的自信心也在膨胀。在最近的一次采访中，尽管刘承认在物流和售后方面还存在很多问题，但它已经是中国最好的电子商务公司，甚至与亚马逊等国际公司相比，JD.COM要好得多。他就是那个相信自己最终总能成功穿越沙漠的人。

刘的励志故事：在上市，我只做了1%的事情。

让它多愁善感，否则我& # 039；你会再次被称为傲慢。'刘一边和摄影师拍照一边开玩笑。他穿着修身的西装和牛仔裤，表情严肃的他不时露出微笑。

照片是在员工活动室拍的，很有互联网公司的味道，颜色鲜艳，座位多样，还有一个小孩& # 039；房间里堆满了毛绒玩具。

你觉得他这几年状态有变化吗？'拍摄结束后，《创业邦》的记者问摄影师。这位摄影师从JD开始就一直在拍摄刘。COM & # 039s的办公室还在中关村，他几乎每年都拍。

他现在看起来很放松。他以前感觉压力很大。'摄影师说。

刘今年40岁，创办商城，在纳斯达克上市。《2014福布斯中国富豪榜》年以71亿美元的身家攀升至第十位，与马云、李彦宏、马花藤、雷军并列前十，马云创办的阿里巴巴排名第一，被视为JD.COM面临的最大竞争对手。

11年来，JD.COM的成交量增长了1万倍，成为中国最大的自营电商平台，上市当天市值近300亿美元。在这些成就的背后，是JD.COM自2004年1月以来所走的一条可疑的道路。其中，争议最大的是京东。COM & # 039s & # 039烧钱& # 039；商业模式：依靠大规模融资，斥巨资自建物流，大力拓展品类，开展& # 039；价格战& # 039；刘是的主导者，坚持无利润的高速增长。

JD.COM每一次扩张，面对的都是当时比自己更强的竞争对手，比如国美、苏宁、当当、易迅甚至阿里巴巴。刘被称为& # 039；破坏性入侵者& # 039；每次打架都异常高调，连恋情曝光都被认为是有计划的宣传炒作。JD.COM上市前，创始人兼ceo去美国学习，声称& # 039；JD.COM上市时，我只做了1%的事情& # 039；

刘励志故事：熬过痛苦的成长阶段

徐新，今日的创始人& # 039；是JD.COM的第一个投资者。她曾经总结说，品类扩张和自建物流为京东奠定了基础。COM & # 039当今江湖的地位。

如果当当网早期做品类扩张，就不会有京东商城了& # 039；这是用户快速增长的关键因素，快速的物流配送是JD.COM赢得高客户满意度的核心原因之一。

像许多贫困家庭的孩子一样，刘& # 039；她最初的创业梦想只是赚钱给奶奶治病& # 039；她生病了，这样她就可以每天吃肉了。他从小和奶奶一起长大，感情很深。当时他父母靠跑船让家里好起来，但是因为借了小船高利贷换大船，所以债务压力很大。

刘很早就尝到了赚钱的满足感。大三的时候，他写程序，成了班里的有钱人。他给自己买了一部手机-& # 039；当时我们部门的负责人李强并没有& # 039；我甚至没有手机& # 039；——而且他打电话的时候，在同学面前都不好意思躲在树后面。

有一天，一个人跑过来，问他手机是不是真的——那个年代很多人都是拿个假的装酷。当时一台双排中文显示bp机，每台2460元。那个手机我买了两万六千多。'

20岁的时候，他去了全国人民旁边的学生食堂& # 039；美国国会，坐在那里，把手机放在桌子上，一个服务员走过来问，大哥，你想吃什么？真的像香港的老板& # 039；黑社会。'刘对说：

当初创业的动力不足以支撑他到今天。刘一直在为争取更大的商机。面对长期战略和短期盈利的选择，他果断选择了前者，用今天& # 039；美国的战略损失，以建立JD.COM的护城河，并试图获得一个优势，别人可以& # 039；不要超越明天。

品类的扩张是在资本的推动下完成的。

今天之前& # 039；与刘接触的资本，一家人民币基金承诺投资500万人民币。在与谈话时，刘以为，这一次，他要求了200万美元，但他没有& # 039；我不指望徐新会给他1000万美元。刘当时也糊涂了，没& # 039；I don’我不知道如何花掉额外的800万。

这时候，给刘讲了一个概念。品类机会来了，即使亏钱也要放下身段往前跑。只有比我们的竞争对手大一倍才安全。判断徐新到来的依据& # 039；s品类机会是她后来反复提到的一个数据：2006年，在遇到刘的时候，的交易额在没有广告的情况下，保持了每月10%的增长。

徐新觉得这是他做过的最好的事情。这很好地展示了他的心态& # 039；这个融资过程无疑让刘胆子更大，速度更快。

做物流完全是刘& # 039；自己的想法。由投资的一些有实力的公司都是品类创新者，但刘是第一个想到物流的。在建立仓储物流之初，JD.COM承受了巨大的压力。每到一个城市，你都要建一个配送中心，每天要做2000个快递单才能收支平衡，但在JD.COM，每天只有20个订单。从20到2000的订单，一些城市不得不提高

当时很多竞争对手讲的是利用社会资源，而不是重资产。这让JD.COM三年没有竞争对手，圈了很多地。

刘无疑给了投资者信心。价格战期间，今天& # 039；美国资本向JD.COM提供过渡性贷款。2008年，由于金融危机和许多人无法& # 039；我不懂JD。COM & # 039的模式，JD.COM无法& # 039；我找不到任何投资。徐新回忆道：& # 039；见了很多人后，降低了标准，但没人投票。'安慰刘，并不是说不好，而是他们被金融危机吓到了，躲起来舔伤口。

今天，资本进行了第二轮投资，加上雄牛资本和梁私人公司的投资，总计2100万美元。这是留住京东非常重要的一轮融资。COM & # 039美国的资金链断裂。

首先，我们对老刘放心。再看数据，JD.COM的客户重复购买率高，收入上升很快，说明生意没有问题。缺钱的原因是我们在不断增加品类，自建物流。'徐新说，& # 039；我们需要度过成长的痛苦阶段。'

首富刘崛起的故事

刘在2010年获得了& quot未来十年的新经济人& quot在& quot创新十年& quot选择活动。2011年，他参加了一年一度的中国经济领袖节，并获得了& quot2011中国经济领袖& quot。2012年入选《财富》(中文版)2012年度& quot40位40岁以下的中国商界精英& quot并且排名第一。2013年任第十二届上海CPPCC委员。2014年，刘以财富530亿元排名《胡润百富榜》第九。2015年首次入选《财富》 & quot；世界50大领袖& quot。今天，将分享亿万富翁刘的崛起故事。相信读者会感兴趣。

现在，只要你有一个想法，你就可以获得3000万美元的投资。它& # 039；it’真的很容易，很多人都很开心。但是唐& # 039；别忘了，你获得多少融资并不是你的财富。你获得多少融资，未来都要还10倍、20倍。风险投资的成本是世界上最高的。

女士们，老师们，我本来想用苏北英语演讲，结果张总经理(资本CEO)开始说中文，这让我很尴尬，所以我还是用苏北方言演讲。

昨晚，我问了一个哥伦比亚大学的朋友。我说我想知道今天大家想听什么。他说他很想听听创业的事。我知道最近创业很火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。

如果你解决了一个问题，你就能成功。如果让我说创业，我想说创业成功的关键就是一句话：只要你能解决一个问题，你的项目就成功了。

我& # 039；我先讲一个我大学时的故事。1992年，我考上了全国人大& # 039；美国国会。全国人民代表大会经济部和财政部& # 039；美国国会都是很好的专业，工作特别好找。去了社会学系，发现社会学系最难的就是找工作。

当时宿舍老大喜欢英语系女生整整一年，每天晚上都和她一起上晚自习。最后，他邀请女孩去了人民大会堂东门外的小花园。一天晚上，我们五个人非常兴奋地在宿舍里等待好消息。我们宿舍老板回来说他失败了。为什么？他说那个女生说，你是社会学系的，谁能& # 039；我甚至找不到工作。我怎样才能爱上你？

所以想解决第一个问题，找个女朋友。虽然我的专业不好找工作，但是经过简单的调查，我发现女生都喜欢有神秘感的男生，于是我想了很久，什么最神秘？

突然发现93年的时候，中国最神秘的东西就是计算机，于是决定自学计算机和编程，给我们系老师编了一个名片管理系统。

作为全国人民的教授& # 039；在美国国会，参加各种会议的名片太多了，很难找到。通过我的程序，你只需在“名片人”中键入一个词就可以搜索到它们

1998年创业的时候，我去了中关村，在中关村租了一个四平米的柜台，积攒了12000人民币。

当时中关村几乎所有的商家都是按照一个模式做生意的。老板培训员工基本都是2.5万元的笔记本。你怎么能用35000元卖掉它？由此，中关村有十招教你如何欺骗客户。我觉得这注定是错误的，这种混乱的局面终究有一天会改变。

所以我开柜台的第一天，我是中关村唯一一个明码标价，所有产品都开发票的商家。在我的柜台，我不& # 039；我不接受讨价还价。我所有的产品都是正品行货，我所有的商品都可以开发票。

当时我的做法和整个市场不合拍，因为整个中关村的生意基本上都要千方百计，怎么卖一块钱两块钱，三块钱六块钱，甚至通过一种变相的欺骗。这就是问题。谁能解决这个问题，谁就成功了，很简单。

我做这个已经六年了。从一个小柜台到2003年，我在中国已经拥有12家店，在北京拥有3家店，每家店的营业额都很不错。

2003年非典爆发的时候，我们没办法，把所有的店都关了，所有的员工都在办公室，每天都很着急，因为每天都有很多租金和费用，我们没有& # 039；我不敢卖这些货物，商店也不敢卖。我不敢开门。所以我们的一些同事问，为什么不呢？我们不做网上销售吗？

如果我们在网上销售，我们可能不必面对面地与顾客见面。于是，我们去搜狐、新浪、163(网易)各个网站发帖，才发现帖子被管理员删除了。偶尔也没人点，也没人信，因为我们在BBS里说我用的是什么型号的刻录机，多少钱，底下还有汇款账号。如果你想买，请先把钱汇到这里。那时候，tooyoungtoonaive。

后来我们在专业评测论坛发帖。后来论坛总版主看到我们的帖子，不仅回复还把我们的帖子放在了最上面。总主持人说，我知道JD.COM多媒体是中关村唯一一家不& # 039；don’不要卖假光盘。顶！结果一天就接了10单。

因为这六年的坚持，赢得了别人的信任，我们在最关键的时刻得到了一个我们从来不记得名字的人非常简单的帮助，让JD.COM成功从线下转型到线上，成为一个电商。

为什么很多人说你不行& # 039；当我在2006年和2007年以JD.COM的身份开始创业时，我没有成功？为什么？他说我想买的东西几乎都能在当当、卓悦或者淘宝上买到，在JD.COM也能找到比你便宜的东西，所以很多人说你不& # 039；你不必去做，你注定没有未来。

但是我们没有& # 039；我不这么认为。为什么？因为我当时觉得，包括今天& # 039；美国的网上销售，有许多问题。我想解决这个问题。

想象一下，你去一个平台买手机，你搜出来几百几千。有些特别便宜。当你点进去的时候，卖家很快就说& quot亲爱的& quot，你问，& quot为什么你比别人便宜300元？"亲爱的，本店薄利多销。

找了半天，你终于被说服了，然后你下单了，他告诉你& quot亲爱的，这& # 039；这是免费的。亲爱的，我& # 039；我会告诉你订单号。"然后货收到了，突然你发现包装上没有中文。根据中国法律，所有在中国销售的产品都必须有中文标识。问他，& quot没& # 039；你不告诉我这是有执照的吗？为什么收到的时候没有中文标识？你是水货。"它说，& quot亲爱的，阿拉是香港事务所& quot，香港行货。

只是觉得虽然不是正品行货，但是能用，而且用两三个月也开心。突然，有些事情出错了。你找到卖家，卖家说，& quot亲爱的，可以保证，但是我想把你的手机寄到香港。邮费一次400人民币，维护免费，但是运费要自己出。"

如果要寄400块钱去香港修，可能要等两个月。去北京找修理厂修。人们打电话告诉你，& quot老师，你被骗了。你的手机是翻新的二手产品& quot。去找卖家，& quot啊，不是吗& # 039；你在香港没有执照吗？今天去维修说你是翻新产品& quot。

卖家说，& quot亲爱的，你拿着证据，你把证据给我让手机商家给。"不，你给我退款，但如果你不& # 039；不要给我退款，你给我的评价太差了。结果第二天你的手机就被打死了，一天500个电话打进来。大家都知道有一个软件叫& quot叫你死& quot在中国，只要手机开着就给你打电话，还有一些卖家给你发各种恶心危险的东西。

购物本来应该是一件很简单的事情。

我们为什么要去JD.COM购物中心？一开始，JD.COM一无所有。我们没有钱，没有技术，没有商品供应，我们没有& # 039；我甚至不知道VC是什么。

但是，我们发现网购存在很多问题。我认为如果JD.COM能够解决这些问题，我们一定会成功。这是我们的想法。

那么，为什么JD.COM在2004年刚开始运营的时候，坚持说所有的商品都是正品和有许可证的呢？你不& # 039；不需要发票，也给你发票。

我们实施低价策略。这种低价不是基于翻新、水货、走私、偷税漏税，而是通过优化规模来降低运营成本，将节省下来的成本给予消费者获得的低价。

我们的服务也在不断创新。在2005年，我们推出了& quot丹格里达& quot在中国。今天，我接受了一家外国媒体的采访。他问我几年前在哥大的时候有没有去亚马逊购物。我说我买了些东西，他问我感觉如何。我说很好，但我真的不能& # 039；受不了它的物流速度。

他说如果是Prime会员，两天就能收到货。那有多快？我说JD.COM在中国，几乎每个用户都是Prime会员，但是你没有& # 039；你不必花费99美元，而且当你一次购买超过79美元的商品时，你可以得到免费送货。此外，我们在中国，北京，上海和其他大城市。

因为坚持，我们解决了大量网购领域长期存在的问题，这是JD.COM公司生存和快速发展的基础。

它& # 039；这是企业家的大好时机。我觉得如果每个人都创业，我希望每个人都问自己一个很关键的问题。我在这个项目中解决了哪些问题？如果可以& # 039；如果你不能解决任何问题，那么我可以说你的项目注定要失败。

所以创业就是为了解决问题。

有人说，不，我觉得我创业是为了获得财富，我创业成功是为了获得合理合法的财富也无可厚非，但是我没见过哪个创业者创业成功是为了获得更多的财富。

现在在中国，我们都知道创业很热。有多热？投资者也很愚蠢。现在，只要你有一个想法，你就可以获得3000万美元的投资。它& # 039；it’真的很容易，很多人都很开心。但是唐& # 039；别忘了，你获得多少融资并不是你的财富。你获得多少融资，未来都要还10倍、20倍。风险投资的成本是世界上最高的。

如果你能从银行借钱，你必须从银行借钱，不要& # 039；不要从风险投资中拿钱。当然，话说回来，作为一名企业家，当你一无所有时，银行不会& # 039；t贷款，所以没办法的时候还是要找投资人。所以唐& # 039；不要把投资者投入的钱当成你的财富，当成你的成功。如果把钱投给你，你的压力会更大，你要10倍或者100倍的还。

有人说我创业是为了自由。我不& # 039；I don’我不想从九点到六点打卡上班，受人指使。成为老板后，我会自由支配自己的时间，想什么时候上班就什么时候上班，如果你真的想自由的话。

可以说创业是最不自由的，因为作为创业者，你必须是公司里最自律的人。每个人都可以违反这个公司的规章制度，每个人都可以迟到早退，除了你，永远不可以。

如果你一点钟去上班。下午五点钟，你的兄弟们要到三四点钟才能上班& # 039；下午的钟。一定是这样的。如果你说我创业是为了出名，我可以参加各种论坛。

如果你要抱着这种想法，我可以告诉你，最后99%的结果是你真的出名了，而且会纳入哈佛的案例，说某某拿了5年20亿美元的风险投资，项目失败了。然后大家就分析他是怎么失败的。

可以说，今天我们真的处在一个非常好的时代。向前看30年，向后看30年，真的没有谁比我们今天更幸运，拥有更大的机会。为什么？

因为大家都发现，最近我们国家几乎所有的东西都在飞速发展，今天一年的变化可以赶上过去10年的变化，今天一年的技术进步比过去10年都快。

1998年刚上互联网的时候，144只猫拨号上网，大家都觉得很快。很快收到了几千字的邮件，难以置信，但我相信很快每个家庭都会需要1G的带宽。

因此，人类的需求几乎毫无节制地增加，进一步贪婪而迅速地增加，这给我们企业家提供了巨大的机会。消费者有需求，只要你解决问题，满足消费者的需求，你就能成功。

在满足需求的过程中，产生了很多新的问题，比如环境问题、污染问题、医疗问题、教育问题，这些都为很多创业者提供了新的机会。

因此，我想说，在我们这个时代，如果你不& # 039；不做某事，你真的会后悔一辈子，后人终究会记录我们这一代。这是一个伟大的时代，是一个值得我们每个人去记录和奋斗的时代。

你们每个人都应该回到中国！最后，我想谈谈中国。我想今天在场的大部分人都来自中国，还有很多来自中国的留学生。

几个月前，法国总理问我你对中国的看法& # 039；作为企业家的美国经济。中国& # 039；美国经济已经连续增长了十年。每年，据说中国& # 039；美国经济今年、明年和后年都会有这个问题。这些问题经常被讨论。