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销售日志是你日常销售工作的记录，也是你客户积累的书面反映。学会写销售日记，可以反思自己的不足，也可以总结自己的销售方法。销售日记不是日记，也不是让你记流水账，更不是让你抒发感情。销售日志是你记录一天销售工作中的重要点，你的客户情况，你的竞争对手情况，你发现的市场问题。1。每天拜访的客户：客户名称、客户规模、客户商业模式(最终客户或中间商、零售商或用户)。)、联系人、电话、地址、销量和销售价格、客户反映的问题；2。市场情况：价格是否波动，原材料价格是否稳定；市场是否出现异常情况；销量稳定吗？增长的原因是什么？下降的原因是什么？3。竞争对手和同类产品：自己的产品有促销活动吗？价格有变化吗？有什么新产品之类的。4.销售方式上的问题：销售过程中客户拒绝的原因是什么？有新的渠道吗？这四个方面，一个刚开始写销售日志的业务员很难做到最后两个，不过没关系。有什么感觉就写什么，不要强求。经验多了，自然会写。销售日志是一个销售人员锻炼销售技巧、培养市场敏感度的非常实用的方法，也是销售人员创造性思维的好方法。这个网站是个人知识管理的网络存储空间。所有内容均由用户发布，不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息，谨防诈骗。如发现有害或侵权内容，请一键举报。

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