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很多销售人员总是拿自己和中国足球谈判的能力来比较。他们缺少的是画龙点睛的能力！

我们是电话营销，流程是：项目介绍邀请考察谈单；招商会为主，临时散客为辅。客户在考察公司的时候，经过招商会的洗礼，会直接把合同发给他，然后和他沟通；散客是最后参观公司，在谈判室直接沟通合同政策。

今天给大家分享一下我的团队正在使用的销售技巧，单笔成交率达到85%:

1.直奔主题法；

对于有明确合作意向的客户，对于具体合作层次和项目金额有良好的沟通！

客户在看合同的时候，可以直接表明自己的意图。销售词汇：

销售：总经理，如果对合同没有其他异议，我们就签合同。请给我登记你的身份证.

.如果顾客给一张身份证.

售货员：你要现金还是信用卡.

至于先刷卡还是先填合同，要看具体情况.

注意：一旦感觉到客户有签约意向或者犹豫不决，一定要马上签约。别以为稳操胜券，就装装逼，找点成就感，就说客户让你签合同！

2.二选一法；

适用于沟通过程中没有明确表达合作水平，看完合同也没有异议的类型！销售人员引导他做决定是必要的，但不要让他觉得别人认为他没有主见。给他两个选择，然后试探他的意图！

销售：王总，你是在10万还是15万的层面合作？刚和你沟通过，你当地消费水平高，15万比较适合你当地经营。

……

注意：我们的合作政策往往有很多层次，但是在引导这类客户的时候，不要做两个以上的选择，否则客户会更加犹豫。推广级别一定要根据客户的投资能力，范围一定要选择。只有由高往低推，才有回旋的余地。

3.利益驱动法

对于特别犹豫的客户，优秀的销售人员必须懂得谈判。大多数情况下都是拔河比赛。我们必须正视这一点，这样我们才能有一个冷静的头脑来处理它。前两种方法，即使客户还是不同意！

首先解决异议：担心五个方面：风险、市场、预算、支持、合作细节；

二、解决异议后，马上进入合作主题；

案例：客户担心初期接触做不好，也考虑一下！

销售用语

注意：使用这种方法时，一定要抓住客户的顾虑，有目的地提出解决顾虑的方法，马上引导今天签约的好处！不要忽视解决自己的顾虑，而是仓促签约；

4.循序渐进。

我相信很多销售人员都很讨厌含糊不清的客户，他们总是说：我考虑一下，我再考虑一下，过几天再说，我和家人商量一下，等等。这种销售人员明显有顾虑，但不会直接说出来。比如他们按照客户的话去做，基本发挥不大！一步一步就是打破砂锅问到底。公式是：提问解决顾虑(政策)强行下单。

顾客：我再考虑一下。

销售：你在想什么？一路走来不容易。有什么顾虑可以当场解决。

顾客：只是考虑一下。

销售：投资项目肯定需要谨慎。今天的合作政策是如此优惠.你担心什么？说我们会一起解决的，

循环直到有结果。

注意：这种客户是死马，不要跟着客户走。在介绍优惠政策的时候，一定要突出独特性。过了就没了。你得得到合作与否的结果！

5.戴着大礼帽

如果真的遇到那种不愿意上进，有投资意向，装逼的客户，既然主动出击没用，那就退一步让客户告诉我们为什么不合作？寻找突破口

销售：做了那么久，你对# #市场有独特的看法。你认为目前我们项目的不足之处是什么？还不如不断改进，以便以后更好的服务消费者。

客户在客户回答中寻找机会

注意：要冷静，因为这是最后的手段，但任何事情都有可能.

这些技巧不仅适用于谈判，也适用于整个销售过程、项目介绍和邀请考察…

其实说起来很简单的一件事。小朋友，不要想的太复杂，把他妖魔化！把他想象成追女生，吃饭，看电影，旅游，逛街，看她吃那一套。让我们用那一招！如果你想不通，那就一次试一招。

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