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销售计划是每个销售人员工作的基础，是工作目标的过程。那么销售计划是什么？以下是张承慧整理的《卷烟销售月度工作计划》，供大家阅读参考。希望你能有所收获！

卷烟销售月度工作计划1

一是深化廉政学习教育，加强干部职工廉政建设。

继续采取灵活多样有效的方式方法，深入开展示范教育、警示教育和岗位廉洁教育，努力创新教育形式。一是开展政治纪律教育，使广大党员增强政治意识、政治权力意识、责任意识和忧患意识，提高政治鉴别力和敏锐性，筑牢思想防线。党员干部特别是领导干部要不断提高党性修养和道德水平，解决好为谁服务、权力为谁用的问题。积极引导广大党员干部认真执行《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》(以下简称《廉政准则》)、《党内监督条例》等党内规章制度。二是继续把《廉政准则》作为党员领导干部民主生活会的重要内容，组织党员干部对全局情况逐一学习，党员领导干部将做专题解读。全面实施《关于领导干部报告个人有关事项的规定》，切实增强反腐倡廉教育的针对性和实效性，不断提高党员干部廉洁从政的意识和能力。三是围绕市局公司开展廉政教育活动，增强教育的针对性和实效性。认真开展廉政讲座、演讲比赛、任职前廉政谈话、廉政法规知识测试等活动。加强岗位廉政教育，让每个同志都能“知风险、保廉洁”。

第二，严格落实党风廉政建设责任制，落实党员领导干部的双重责任。

中共中央、国务院修订颁布了《关于实行党风廉政建设责任制的规定》，对责任制的落实提出了更具体的要求。以开拓创新的精神深化责任制，建立健全监督、考核、评估、奖惩等工作机制，完善考核指标体系和具体措施，确保履行责任有规范、检查考核有标准、问责有依据。今年，纪检组和区局各部门(市场处)对党风廉政建设责任制进行了专项考核，考核结果作为评先评优和干部选拔的重要依据。

切实落实“一岗双责”，确保责任制落实到位。深入贯彻落实科学发展观，全面履行党章赋予的职责，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。按照“谁主管谁负责”、“一级抓一级”的原则，进一步明确局领导班子和各部门中层干部在党风廉政建设中的责任。区局党组(市场部)与各部门要签订党风廉政建设责任书，保证和促进党风廉政建设和反腐败斗争。

卷烟销售月度工作计划2

案件质量得到提升，网上案件达标。全面推行“专职”工作机制，熟练掌握和灵活运用市场稽查APCD工作方法。针对县区在大案要案侦破方面的薄弱环节，扎实开展对标管理，完善信息网络建设，拓宽信息来源，丰富监管手段，努力实现大案要案侦破的达标和突破。依托两个联席会议机制，寻求“破网”合力，es

加快码头建设步伐，提高码头建设水平。加强对标，对标县市场部网上下单成功率，对标苏州泗县市场部E家上传率，制定推广措施和方法。探索“四网合一”。积极探索网上订购、网上配送、网上营销、网上结算与“汇盈e家”的融合路径，探索“四网合一”的新型终端建设模式。实施“美丽码头建设工程”。按照全省统一部署，建设一批“终端形象好、运营能力强、利润水平高”的美丽码头。提高客户服务水平。全面开展标准化服务、个性化服务、亲情化服务和增值服务，有效提升客户满意度。

培育品牌卷烟稳步提升销量。利用各种方式实现稳定销售，提高品牌影响力，积极探索网络营销、事件营销等品牌培育的新方法和手段，不断提高客户经理的品牌培育能力。

继续加强客户服务，提高团队素质。积极开展营销岗位技能竞赛；开展内部对标活动和QC小组活动，深化内部分工，提升团队素质和专业水平。二是做好标准创建工作。进一步优化制度和流程，建立健全基础信息、标准化和追溯，形成标准化文件。三是严格规范管理。严格遵守国家局“六个严禁”的要求，做好工作；供应宣传路径确保供应公平公正、公开透明。

提高队伍的文化素质，提高专业技能和水平。一是积极实施人员教育培训大纲和二级培训计划；定期组织行政处罚、许可文书制作、卷烟真假鉴别等实用知识培训。并提高团队成员的业务技能。二是以“以身作则，共创合资”活动为导向，推行个人标杆管理，鼓励员工精益求精，形成良好的学习氛围。

廉政建设达标。扎实推进党风廉政建设，确保不发生违法违纪问题，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。一是加强教育宣传，提高全体干部职工的思想认识和个人素养。二是签订廉政建设责任书，做到一级抓一级，层层抓落实。第三，加强对责任制落实情况的监督、检查和考核，落实责任制要求。

预算执行差异率控制在正负3%以内。一是全面加强预算管理，建立预算管理台账，做好部门预算分析和执行工作；二是继续开展厉行节约、减少支出活动，积极倡导全体员工节能降耗、勤俭节约。

企业文化建设落地。积极展示县局(市场部)的良好形象，营造和谐向上的工作氛围。一是坚持民主决策和政务公开；及时公示七大类13个岗位。二是通过量化考核，鼓励全员参与新闻报道；第三，通过进入基层，全心全意为基层和员工服务，提高基层和员工的满意度；第四，做好离退休老同志服务和工、青、团、妇各项工作；第五，积极组织各种文体活动，加强员工福利。

运行两个系统，实现质量子目标和安全子目标。质量文件执行率达到96%，安全体系文件执行率达到83%。一是突出体系文件宣传实施的常态化，规范操作流程；二是改进和整改存在的问题

安全稳定生产。零重大生产安全事故、零重大交通事故、零火灾事故、零工伤事故、零抢劫案件、零机电事故、零集体上访。一是坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真落实安全生产责任制；二是严格安全生产岗位操作规程，职业健康安全管理体系文件执行率达到100%；三是提高安全生产标准化水平和信息化水平。四是开展多种形式的员工交流活动，关注员工思想动态，关心他们的疑惑和疾苦，关心他们的生活和工作，确保稳定。

卷烟销售月度工作计划3

在新的一年工作中，我们将在县委、县政府和市局(公司)党组的正确领导下，统一思想，坚定信心，紧紧围绕“全面贯彻落实党的十八届三中全会精神”这条工作主线，以党的群众路线教育实践活动为统领，认真思考、谋划、实践“三大问题”，把握工作重点，着力解决问题，通过六个接续，打造县局工作。

一是统一思想，不断深化作风建设新作为。在巩固“改进作风年”活动成果的基础上，以党的群众路线教育实践活动为导向，转化“双赢笑脸”活动成果，做到政治思想扎实、工作作风转变、综合素质提升、工作质量提高、作风建设持续改进。

二是争创第一，不断提升营销工作新水平。坚持规范经营，完善信息监控手段，提高科学营销能力，丰富服务措施，提升客户满意度。及时总结、分析和借鉴现代卷烟零售终端建设中的经验和存在的问题，坚持不懈地探索新思路，努力实现新突破；强化监管，切实提升汇盈e家运营质量，积极实践，强化135工作法应用效果，不断提升营销工作新水平。

三是开拓创新，不断增强垄断经营新能力。推进优秀县局示范单位创建，狠抓市场监管，严厉打击卷烟非法流通，强化执行工作协作机制和法制宣传服务，强化和创新内部监督管理能力和水平，切实提高县局规范管理水平，不断增强新型专卖管理能力。

四是破解难题，不断展现队伍建设新成效。以技能鉴定、岗位培训和QC小组建设为抓手，以效能考核为保障，遴选先进典型，完善正向引导考核机制，全面扎实提升员工素质能力，以管理水平持续提升和重点难点工作为主题，加强分析研究，解决制约县局发展的瓶颈。通过加强团队建设，实现业务精益求精，为县局的持续健康发展提供强有力的动力保障。

第五，加强引导，不断丰富企业文化的新内涵。以大力宣传“成长”文化为抓手，提升企业文化对发展的引领作用。将廉政文化和效能建设融入其中，丰富活动内容，升华文化感染力，增强员工认同感，促进员工全面成长。

六是安全第一，不断丰富县局发展保障的新举措。始终把安全工作放在首位，抓好学习培训，注重隐患排查整改，加强基建项目管理，着力构建安全防控体系，落实安全标准化要求，确保安全工作目标圆满完成。

卷烟月度工作计划

一是积极开展标杆管理垄断，激发垄断管理新动力。按照《泰州市烟草专卖局专卖对标管理实施方案》的要求，结合姜堰实际，进一步建立健全以“指标体系、工作体系、考核体系”为主要内容的垄断标杆管理体系。通过开展垄断标杆管理，形成“工作目标精益求精、工作状态精准掌控、工作分析细致科学、工作执行严格规范”的科学工作机制，在垄断团队中形成“时时找标杆、处处立标杆、人人当标杆”。

二是深化优秀县级局、示范中队创建，确保创建验收成功。按照“重心下移、聚焦基层、突出服务、强化基础”的工作原则，把握“规范、高效、活力”三个重点，突出“基础、软件、提升”三个关键，提升“依法行政、市场监管、科学发展”三大能力，进一步深化优秀县局、示范中队创建工作。抓住全系统垄断技能大赛的契机，加强法律法规知识和业务技能培训，努力建设一支敢管、能管、会管的垄断队伍，以提高组织和队伍能力，促进垄断管理职能提升，力争今年一次性通过优秀县级局验收。

三是完善制度，严格监督，确保各项重点任务完成。要按照“制度完善、职责明确、监督到位、奖惩到位”的内监体系要求，认真履行职责，积极探索内管下沉中队的新思路、新途径，抓好突出问题的解决，推动卷烟管理更加规范；按照“严厉打击、妥善管理、及时指导、周到服务”的基本要求，积极研究并圆满完成市局下达的APCD差异化日常监管方式任务，通过课题研究，及时将理论研究成果转化为实践，建立更加有效的市场监管方式，提高市场净化率水平；按照“政府领导、部门联合、多方参与、密切配合”的基本要求，做好“1.02”案件后续工作，乘势而上，在打假破网上取得新突破；按照“依法许可、规范高效、动态管理、有序进退”的要求，牢固树立依法行政的理念，切实加强许可管理，不断提高许可管理的科学化水平。

(2)把握市场规律，着力提升网络建设营销水平。

第一，加强市场调控，实现稳步发展。认真贯彻“总量控制、紧平衡”的方针，把保持良好的市场环境作为当前卷烟营销的首要任务。密切关注新形势下市场需求的变化，有效开展市场监测、市场分析、市场预测和市场调控，研究建立一套科学完善的市场监测、分析、预测和调控体系，提高“经营市场”的能力，增强市场调控的针对性和有效性，维护卷烟市场健康发展。

二是履行第一要务，着力培育重点品牌。围绕品牌培育“第一要务”，加大“532”、“461”品牌培育力度，深化工商合作，持续开展品牌培育，提升品牌培育能力和效果。从工商协同、零售终端、社会消费三个方面入手，有针对性地制定品牌培育计划，协助相关行业开展营销策划活动。积极应用现代营销手段进行品牌营销创新。继续培育低焦油卷烟品牌

三是推进终端建设，充分发挥其功能。高度重视终端建设，以终端信息管理系统的使用为切入点，促进终端功能的有效发挥。把软件的使用与客户管理模式的转变、客户管理能力的提升和客户服务水平的提高结合起来，努力实现客户管理的智能化、客户与用户交互的信息化和营销管理的现代化，激发客户应用软件的内生动力。加强对样本客户应用软件的指导，规范使用行为，保证数据质量。通过终端功能的发挥，显示其作为重要战略资源的重要地位。

四是提升营销人员的职能，提高网络建设的营销水平。围绕现代卷烟流通建设目标，认真践行“与客户共创成功”的服务理念，大力推广“美丽店铺五步法”，充分利用客户经理移动工具，运用客户拜访“八步法”，实施业务指导，积极探索线上营销运营模式，充分发挥线上客户经理的职能作用，拓展线上服务新内容，形成立体协同互动的营销体系。加强物流配送管理，根据市公司和TMS系统下达的优化任务，进一步优化整合配送资源。

(三)坚持严格规范，提高工作效率，不断夯实管理基础。

一是注重行业自律，让姜堰烟草受到严格监管。按照建设更加规范高效的中国烟草行业的目标和要求，我们将始终坚持严格标准化是行业持续健康发展的生命线的工作理念，深入落实“两项任务”，努力推进依法治烟。继续加强政务公开和民主管理，推进权力运行公开化、规范化；继续加强“三项任务”标准的实施。认真落实《烟草企业采购规定》，“各尽所能”“量力而行”，完善决策机制，收紧工作程序，推动“三项任务”落实到位。

二是以降本增效为重点，不断夯实企业管理基础。继续深化“总成本战略”，结合“执行标准、对标、目标考核”三大重点，继续加强预算管理与执行、信息化建设、安全稳定，不断夯实企业管理基础。严格执行财政预算管理，提高预算编制的科学性和执行的有效性；进一步提高信息化水平，围绕“十二五”规划的中心工作，充分发挥信息化的支撑、推动和引领作用；加强企业的安全性和稳定性。围绕“树立意识、强调基础、严格管理、推进标准化、强化质量、提升水平”，完善制度、落实责任，落实安全标准化要求，确保企业安全运行。密切关注员工的思想、生活和工作状况，及时化解阻碍企业发展的矛盾和问题，为企业创造和谐的发展环境。

(4)坚持以人为本，促进三个文明协调发展。以学习贯彻党的十八大精神为主线，大力弘扬江苏省烟草企业精神，深入践行“阳光一心”文化，切实加强思想政治建设、廉政建设和员工队伍建设，持续开展文明创建活动，全面提升企业形象，努力促进三个文明协调发展。

一、深入学习、领会和全面贯彻党的十八大精神，把干部职工的思想认识统一到

第四，依托企业精神和同心文化，切实加强作风建设。认真筹备全系统第二届职工运动会，选拔组建各项目队伍，通过竞赛训练确保取得好的比赛成绩；不断深化文明单位成果，持续参与社会公益活动，全面打造“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”的良好社会形象。

卷烟销售月度工作计划5

根据营销与物流会议精神，为做好销售工作，_ _烟草专卖局(分公司)提出了近阶段卷烟销售的设想。

一、主要工作回顾

自_ _ _ _ _ _ _ _ _ _年起

1.加强客户经理的拜访和客户管理指导。针对节后卷烟销售下滑的趋势，今年2月，__ _县加强了客户经理的拜访力度，要求其在2月23日至28日期间，除日常计划拜访外，至少拜访一次全区所有客户，收集市场信息，提供卷烟管理指导。

2.找准薄弱环节，加强省外重点品牌推广。结合市场的实际情况，在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

3.把握销售增长点，做好新品牌上市推广工作。今年新品牌郝云狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市时，要加强对客户经理的拜访和宣传，以增加专柜上市为目标，把新品牌的专柜上市率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理培育新品牌的积极性。

4.实时跟踪，保证下单成功率。受季节性因素影响，目前卷烟周转缓慢，客户库存增加，容易导致客户忽略或忘记订购。为此，除了客户经理上门提醒其下单外，__县支行下午再次电话友情提醒，要求覆盖率达到100%，确保客户下单成功率。

5.独家销售和市场营销相结合，加强市场监管。春节过后，是礼品烟回流的高峰期。为了防止礼品烟在随机渠道回流，_ _县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管理员提供有价值的信息，加强销售人员与销售人员之间的沟通，减少随机渠道对_ _县市场的影响。

二、市场形势分析

1月份，各县销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%；均价83.1元，同比增长3.8元，增长3.86%；狼系列案件777.16起，同比增加152.49起，增长24.41%；保存外国香烟512.1箱，占总数的33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%；低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，下降3.51%。

2月1日至3月22日，_ _县共销售卷烟1460.18箱，同比增长43.1箱，增长3.04%；均价77.2元，同比上涨2.65元，涨幅3.86%；狼662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%；洋烟458箱，占总数的31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%；低档香烟208.02箱，同比下降32.64箱，下降13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销量下降外，其他经营指标都比去年有所增长，但2月份以后的销量增长低于_ _县今年制定的3.1%的增长目标。分析原因主要如下

1.受经济因素影响，客户卷烟周转缓慢。据了解，__县邢台开发区已有50%以上的工厂业务量减少，15%处于半关闭状态，部分农民工已返乡或处于待业状态

2.部分供应无法满足。一是省内生产的三、四类卷烟不能满足市场需求；第二，五种烟，庆忌狮，是一体化的，前门只投放农村市场，而福建狮限量供应，最多只能定10支，使得这个档次的主力品牌无法满足消费者的需求。这个价格腾出的市场空间，由于口味因素的影响，无法被同档次的其他品牌完全替代，从而给假冒伪劣、无序渠道卷烟带来市场机会，最终影响卷烟销售。

3.客户订单率需要进一步提高。2月1日至3月22日，_ _县订购客户6941人，实际订购客户6809人。由于库存和资金因素，下单成功率为98.1%。虽然完成了省市公司下达的百分之九十七的目标，但如果订单成功率100%，每户一次订购25件，132户可以多订购66件，这样总销量可以达到7165件，同比销售目标可以增长3.1%；可见，下单成功率在一定程度上影响_ _县的销售推广。

4.礼品烟和随机渠道的香烟增多，侵占市场空间。春节过后，中华、软灰狼等一些礼品烟开始回流市场，从而占领了部分高档卷烟市场。此外，阿诗玛、小熊猫等随机渠道卷烟也在一定程度上冲击了_ _县的卷烟市场。

在分析_ _ _县今年销售总量不足的同时，我们也从销售数据中发现了其他业务指标的差距，比如酒吧均价增长3.86%，与全市的5%有些差距；省内一类卷烟同比下降2.74%，省外二类卷烟下降11.36%，一定程度上影响了_ _县卷烟销售结构的提升。

三、下一阶段卷烟销售思路

1.统一思想，明确目标。3月23日下午3点召开“三会”信息交流会，传达漳州公司上周四、周五召开的《营销、物流工作例会》精神，分析当前卷烟市场形势，明确_ _分公司下一阶段卷烟销售目标：“一保两增长”，即确保卷烟销售总量稳步增长，增加省内类、类卷烟销量。

2.修改和完善现有的评估方法，

改变客户经理的工作重心，提高客户经理的积极性。从4月份开始，在原有《客户经理考核方案》的基础上，结合目前的卷烟销售情况，对部分考核内容进行修剪，以改变客户经理的工作重心，提高客户经理的工作积极性。

第一，改变销售指标的考核内容。由原来的总量、低档烟、卷烟均价，改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近期工作目标一致。

二是提高卷烟销售任务指标项的分值比例，由原来的24分提高到60分，提高了36个百分点，以增加考核权重，引起客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其他项的分值。

3.科学合理设置考核指标，提高客户经理积极性。

为保证设定的考核指标科学合理，客服中心在制定指标时，根据历史销售数据和销售趋势预测，确定总体目标(总量、狼系列I烟、狼系列II烟)，再根据各区实际情况(比例)合理划分各区月度销售指标，每月最后一天下午召开部门会议。通知每个客户经理下个月核定的目标值及如何计算(客户经理可以提意见)，经客户经理确认后与客户经理签订销售责任状。通过这一措施，将增强考核指标的透明度，提高客户经理的积极性，确保客户经理全身心投入工作，完成销售目标。检测后

一是强化专属联席会议例会制度。为进一步加强独家营销的结合，更好地服务零售商和消费者，及时反馈和解决辖区市场出现的异常情况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经研究，决定制定独家营销联席会议例会制度，确定每月第四周周三下午15: 30为会议时间。与会人员必须按照各自的岗位汇报自己一个月来的工作情况、收集的信息和存在的问题，并进行交流讨论，做到对香烟的管理和垄断。

二是建立专属销售人员定期市场反馈机制。为方便专属销售人员之间的信息交流与沟通，经研究决定，建立专属销售人员定期市场反馈机制，每周五下午指定为专属销售人员交流沟通日。与会的专卖人员必须就过去一周的市场走访、卷烟销售、收集的各类信息、存在的问题等进行信息交流，实现信息资源共享，从而为专卖人员下周更好地开展工作提供保障。

第三，联合走访，提高解决问题的效率。为了更快更好的解决专属销售人员工作中遇到的问题，客户经理和城市经理每周至少联合拜访客户一次，收集市场信息，现场解决存在的问题，有效提高工作效率。

5.加强市场清理，保障卷烟销售。

目前制约一、二类狼的主要因素之一是回流烟的影响。根据相关资料，目前除了古田狼，其他狼系列都有不同程度的倒挂价格，从1元到5元不等。因此，下一阶段将加强市场清理，保护卷烟销售。

一是下大力气狠抓市场管理，最大限度地打击假烟和市外卷烟对市场的冲击。根据计划，3-6月采取的主要措施有：要求专属销售人员每月根据辖区销售情况撰写市场分析报告，及时掌握市场动态；启动百日集中整治行动，以15家以上的零售户、非法改装户、特种场所、副食批发户为重点，严厉打击无证非法经营行为，杜绝非法经营行为再次发生，为_ _年上半年特别是梅雨销售淡季创造更大的市场增长空间；适时开展专项整治活动，在“315”“51”期间分阶段、分步骤开展专项整治行动。采取日常突击检查、夜间检查、凌晨检查、监视检查和公安工商联合检查等方式。工作重点是三个方面：车站和邻近辖区的非法渠道卷烟，农村市场的假冒卷烟，以及小芸和龙海个人销售的假冒卷烟的整治。截至3月23日，查获案件10起，涉及香烟133.7支，厅内安装红双喜56个，其中一般案件6起，无证经营案件3起，涉案香烟22支(当场移交工商部门)，_ _县平和人兜售香烟1支，涉案香烟12支，已移交公安部门查处(罚款17000元拘留一天)。

二是严防死守，让制假售假无处藏身。首先，加大对原制假窝点的查处力度，坚决杜绝原窝点死灰复燃；其次，对于新窝点，采取高压态势，从“精、细、实、准”四字标准上下功夫，提高巡查打击的精准度，着力解决打击窝点重点不突出的问题；在网络化方面，要加强信息的收集和反馈，进一步完善信息网络，及时分析总结经验，缩短发展周期

一是严格按照省、市局的要求稳步开展许可证换证工作，将许可证换证与零售商的合理布局和市场资源配置的优化很好地结合起来，以此为契机提高许可证对销售的促进效果。

二是加大农村市场认证力度，拓宽卷烟销售渠道。根据市场调查，目前辖区内仍存在无照经营户，而那些无照经营户的存在，为渠道虚假无序的卷烟提供了销售渠道，尤其是农村市场。因此，要充分挖掘农村市场的卷烟销售潜力，对符合认证要求的无证户进行认证，纳入卷烟销售网络，进行服务和管理，减少虚假无序渠道的卷烟销售来源。截至23日，该县新增证书17个，其中农村客户10个。

第三，加大县与县之间边境的发证力度，将其纳入重点监控范围，最大程度防止外烟回流造成的市场冲击。

四是在许可证发放领域开展形式多样、内容丰富的各项活动，在不违反垄断法律法规的前提下，努力实现许可证发放的市场效益最大化，最大限度地保证企业的经营效益，降低企业的经营成本。

除此之外，在日常工作中，还要跟进客户的订购情况，及时提醒未订购的客户，以提高客户订购的成功率，避免因客户忘记订购而造成的香烟断供，同时与城市管理员充分沟通，及时审核上报符合条件的客户增加月供应量，满足客户的订购需求。

卷烟销售月度工作计划

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