关于销售技巧的公众号(做销售，不敢见客户，该怎么办)
老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于关于销售技巧的公众号和做销售，不敢见客户，该怎么办的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享关于销售技巧的公众号以及做销售，不敢见客户，该怎么办的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
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做销售，不敢见客户，该怎么办
你好，做销售不敢见客户，该怎么办？看了你的描述，作为刚进销售的新人，遇到这样的挫折很正常，那这是应该怎么解决呢？个人提几点建议，希望对你有帮助。1、作为公司角度来说，对于新人的培养至关重要，公司应该循序渐进，不应该这么早让新人单独单独见客户，这样新人很容易遇到挫折，自信心受损，团队对于新人的培养应该一步一步来，在团队内部建立传、帮、带的机制，由资深的老员工从基础的内容教，老员工见客户的时候带着新人一起去，回来后让新人复盘，进行总结。2、作为销售新人自身来说，既然选择了从事销售，就要去了解这个工作的性质，销售就是不断遇到客户的拒绝与打击，然后慢慢成长为优秀销售的，因为销售就是从拒绝开始的。因此自己要学会调整心态，这也是销售基本素质之一。可以去了解一下销售很成功的名人，遇到的困难挫折比你现在的多得多，因此不必介意，调整心态勇往直前。3、先把公司产品熟练到滚瓜烂熟，特点、优势、竞争对手的情况等等，这样见客户时才能给客户合理好的方案。4、作为新人一定要多听、多看、多练，一定要积极主动向公司老员工请教。听老员工是怎么打电话与客户沟通的，运用了哪些沟通技巧，多看，老员工是怎么安排自己一天的工作的，轻重缓急。多练，晚上开夕会的时候，与同事多模拟演练，找出问题所在。5、出门见客户之前，准备工作一定要充足，客户的情况，了解的越详细越好，关于联系人公司的，个人的所有你能了解到的情况。还有很多需要注意的地方，销售是一门学问，不过最重要一点，销售需要坚持，才能在销售行业取得成功，因为“剩者为王”。希望你迅速进入状态，取得成功。更多交流可以关注头条号，谢谢。
怎样才算是一个好销售
谢邀，我是一名管理咨询顾问，也是顾问式销售的爱好者。
首先，我认为所有人都是销售，（1）卖产品或买服务时，是销售你的产品，（2）向领导或客户汇报方案，是销售自己或你的团队，（3）恋爱中的男女，把自己最好的一方面向对方展示也是一种销售，甚至是日常工作中，你和同事聊天也是一种销售，因为你在推销你的观点，总之，销售无处不在，销售的不仅仅是产品，还可以是自己。
美国总统克林顿的沟通顾问阿布，写了一本书叫《一生只做一件事，推销自己》，观点明确的提出，任何时候，我们都在推销自己，哪怕是推销产品，客户也是因为喜欢你、信任你，然后才可能购买你的产品。什么样的销售才是一个好销售呢？会销售自己的销售，才可能成为一个好销售，前面我们说过，客户购买你的产品是因为客户喜欢你、信任你，如果客户对你不喜欢或不信任还能购买你的产品，那么说明公司要不要你都可以卖出产品，当然这样的产品一般是不存在的，除了电信运营商外，你很难会因为不喜欢一个客服就转网。
那么，如何销售自己呢？
（1）销售自己的聆听能力罗胖在他的“时间的朋友”里反复强调谁拥有了你的时间，谁就成功了，几乎很少有人愿意静下心来、专心听别人讲什么，所以，你能够专心听客户讲话，你就是把自己的时间给了客户，无论是他们对产品的吐槽，还是对琐事的抱怨，甚至是对某个热点新闻的八卦，总之，你愿意听，他就觉得赚到了，他觉得你在尊重他，你关心他的问题，你愿意帮他解决问题，所以，聆听是让客户如同你的第一步。
（2）销售自己的提问能力通过聆听，你和客户感同身受，客户可能已经对你有了初步的认可或信任，这时候，提问能力就体现一个销售的水平了。
我参加过一个销售大神培训，一个topsales展示了销售顾问利用6步提问法：
讲述一个你和客户都知道的背景，然后提出一个冲突，从而触发客户的好奇心
通过刨根问底的快速发问加深客户的痛苦，从而激发他们想马上解决这个问题的愿望。
提问时，采用限定性问题可减少客户的不耐烦，提问时，充分表现自己的专业知识和专业服务能力。
【重点】重复客户的原话、从专业角度进行观点陈述，告诉客户你的解决方案，然后反问他们，这些问题的解答你满意吗？
【重点】推销你的产品或服务，让客户做选择题，比如，你是要A套餐还是B套餐？你是用微信支付还是支付宝支付？你是自己提货还是要送货上门？
提问后之后沉默，将压力抛给对手，通过前面一系列的提问，客户已经信任你了，这时候，你突然沉默，我们都会潜意识想去填补这个空白，所以，这时候客户说的，全是他的真实感受，当然，他可能是一些异议，比如价格高，比如暂时还不行买，比如需要和家人商量等。
（3）销售自己的异议处理能力关于异议处理，这里分享2个小技巧：
技巧1：通过渗透性提问获取更多信息
比如，客户说你们这个产品的价格太贵了！
方法：为什么这样说呢？还有呢？然后呢？除此之外呢？提问之后马上闭嘴，然后让客户说，客户说得越多他越喜欢你，通常客户一开始说出的理由不是真正的理由，通常当客户说出除此之外的最后一个提问之后，他们都会沉思一会儿，说出他们为什么要拒绝或购买的真正原因。
技巧2：通过诊断性提问建立信任
诊断性提问的特征是以“是不是、对不对、要不要或是……，还是……”等句型发问，客户回答这些问题，只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等，简洁、明确，没有很多的压力，这样诊断性的提问缩小了与客户的距离，可以借由这样的提问方式展示自身的专业。
注意，封闭式提问要适可而止，过多的封闭式提问，会使客户处于被动的地位，压抑其自我表达的愿望。
最后，这个销售大神培训，我已整理了读书笔记，包括346页PPT和2个思维导图，有兴趣的可以按以下两个步骤获取：
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希望我的回答能够帮助到你！??
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的关于销售技巧的公众号和做销售，不敢见客户，该怎么办问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！
