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来源：红星新闻

十团濒临出局，行业不断洗牌。社区团购将何去何从？

如果把时间拉回到2008 -2018年，在这十年里，中国互联网本地生活服务接连打响了“千团大战”、“单车大战”、“外卖大战”三场战役。

从结果来看，“千团大战”最后的赢家是美团和大众点评；“单车大战”的最终赢家是美团、青居、Hello“外卖大战”最后的赢家是美团和饿了么。

从过程上看，这三次互联网大战有很多相似之处。在资本层面，所有的战争都经历了从“资本涌入”到“资本寒冬”再到“互联网资本争夺”的过程；在玩家层面，所有的战争都经历了一个从“群雄并起”到“市场洗牌”再到“二三寡头”的局面；在竞争层面，所有的战争都经历了竞争初期的燃烧阶段，中场的产品、补给等资源禀赋的清除阶段，再到线下运营能力的格局稳定阶段。

回顾这些“历史车轮”，或许对本文分析的社区团购大战有所帮助。

在2020年疫情的催化下，互联网巨头纷纷涌入社区团购电路，资本大战再次上演。然而，仅仅一年多的时间，玩家们就开始“闯祸”了。

2021年7月，“3年8轮融资”的通程人寿正式宣告破产；从此，吃货人去楼空，橘心曝光关停，京西全线裁撤，美团大调整.社区团购行业一片混乱。

红星资本局注意到，近日，多家媒体报道“全国各城市十大团委业务全部关停，公司进入善后阶段”。虽然十联没有对此做出官方回应，但企业的困境或许已经有迹可循：早在2021年底，就有多家媒体报道了十联“裁员”和“拖欠供应商货款”的事情。

第十届青年团为什么会陷入困境？社区团购商业模式未来将何去何从？

(一)

社区团购不断洗牌。

社区团购并不是一个很新的概念。早在2015年左右，随着移动支付的普及和生鲜电商的兴起，社区团购已经初具规模。2020年疫情爆发后，社区团购借助资本再次被催化放大，行业洗牌始终如一。

2018年，市场开始出现，次年行业第一次洗牌。

2016年，社区团购行业跑出了“你我你”“繁荣优选”等平台。2018年8月，十社集团获得1亿元人民币天使轮投资。虽然入行不算早，但10社团赶上了行业的第一个风口。

公开资料显示，2018年，资本开始重点布局社区团购赛道。全年社区团购平台融资事件约23起，融资金额高达40亿元，已成为热点。

资本的进入迅速催化了社区团购行业的第一次洗牌。

2019年，由于资金流不足、供应链脆弱等问题，社区团购企业纷纷倒闭，大规模合并。2019年6月，邻居撤出江浙；同年8月，你、我、你、十青团合并，松鼠陷入破产风波；2019年11月，戴洛博宣布资金链断裂。

社区团购也进入了资本寒冬。天眼查数据显示，2019年行业融资规模快速萎缩，仅8家公司披露全年融资情况，融资总额约19亿元。

值得一提的是，2019年8月，你、我、你和第十青团合并时，前你、我、你联合创始人刘凯在接受媒体采访时表示：“第十青团先来找你、我、你。因为今年(2019年)6月以后，媒体写了好几次我们这个行业，也写了好几次互相合并。结果10人代表团一看，真的有可能合并吗？真的在八月底来到我们这里。

“黑天鹅”的爆发，让社区团购跑马场进入无序竞争期。疫情期间，许多居民被阻止外出购物，社区统一采购配送的模式开始流行。

也就是说，社区团购赛道花了很长时间教育消费者，但在疫情的催化下，直接缩短了用户的教育时间，很多企业嗅到了商机，想分一杯“蛋糕”。

跑得最快的是互联网巨头，如美团、拼多多、JD.COM、阿里、滴滴等，社区团购又开始流行了。

2020年6月，滴滴的橙心优选微信小程序正式上线；2020年7月，美团正式成立以高级副总裁陈亮为首的美团优选事业部，启动“千城计划”；2020年9月初，多多杂货正式上线，投入10亿补贴抢团长。

上述大的互联网公司属于个人异地的类型，也有博彩公司。比如腾讯选择赌繁荣，赌每日优；而阿里则打出了“组合拳”。一方面，他对十家俱乐部的投资增加了数倍；另一方面，他成立盒马优化事业部，亲自孵化社区团购品牌。

从某种程度上来说，十青团并不是阿里的“亲生儿子”，充其量是个“干儿子”，这也可能为十青团后来的走势埋下伏笔。

在资本的助推下，随之而来的是激烈的市场竞争。

“一毛钱鸡蛋”、“1元钱一盒牛奶”等“秒杀”活动已经成为各大社区团购平台的日常活动。当然，平台的成本远不限于低于成本价的商品价格。还有很多其他用钱的地方，比如冷链，郊区的大型生鲜加工仓库，市区的小型分拣仓库，招聘负责人的奖金等等。总之，社区团购绝对可以算是“赔钱”的生意。

2021年初以来，社区团购行业监管力度加大，这场疯狂的“大甩卖”有所降温。此外，资金面也有所降温。天空调查数据显示，2021年，国内社区团购赛道共发生10起融资事件，同比下降37.5%。随着竞争加剧、监管升级、资本降温，行业再次进入洗牌阶段。

(二)

第十代表团为什么要出去？

社区团购赛道再次洗牌。为什么10社逐渐被踢出去了？这个问题可以从两个角度来看：第一，社区团购这块蛋糕足够重要，竞争对手愿意打持久战，很多都有社区团购的天然优势；其次，除了流量优势不足，用户认知度低，十大团委还有自己天然的短板。

大厂“死”了，不断加码。

首先，社区团购是互联网大公司都想拥有的一块蛋糕。至于社区团购为什么重要，主要有两点考虑。

一方面，所谓社区团购的本质其实是电商，而生鲜电商在国内三线及以下城市仍有较大的市场空间。因为在这些领域，电商行业仍然没有从标准产品走向非标准产品。

简单来说，社区团购，表面上是生鲜行业销售渠道的调整，实质上是对电商行业一个新的增量市场的抢夺。

另一方面，在网上卖“白菜和鸡蛋”并不能真正为平台赚到“大钱”，但由于“买菜”是高频消费，买家众多，平台拥有巨大的高频流量。

平台有了流量之后，可以提供更多盈利的服务，也就是我们常说的“高频低频”。比如美团就做过类似的事情，利用餐饮外卖业务快速抢占行业老霸主携程的酒旅市场。

除了社区团购业务本身的吸引力，行业内的竞争也不容忽视。毕竟如果竞争对手都在做，消费者就会被竞争对手抢走，形成消费习惯，这对自己也是毁灭性的打击。

基于以上原因，就不难理解为什么大互联网

滴滴2021年第三季度财报显示，本期净投资亏损人民币208亿元，主要是2021年第三季度橙心业务的不利变动。在提交招股书之前，滴滴表示要拆分橙心。

再看美团，根据公司财报，2021年第一季度，美团新业务(包括美团优选、美团买菜、美团闪购等。)亏损80.4亿元，同比增长489.9%；第二季度亏损达92.4亿元，同比增长532.9%；第三季度亏损达109.1亿元，同比增长437.5%。按照王兴的说法，社区团购是十年一遇的机会，或将为美团带来3-4亿的新客户。

虽然拼多多在财报中没有单独列出杂货业务，但根据浙商证券的测算，2021年第三季度，拼多多亏损约30亿元。

我们的头都是负重前行，10届青团一共融资7轮，累计融资不超过100亿。2021年3月融资后，不再有资本进入。可以说，“缺钱”是压垮十联的第一根稻草。

自身优势不足。

社区团购玩家中，十社团、石榴斗、一家仓、知花知果等。都是土生土长的创业玩家；但目前社区团购业务的第一梯队都是平台孵化玩家，也就是买菜多、优化美团等等。

与这些平台玩家相比，除了先天流量优势不足，用户认知度较低之外，Ten Club还有自己天然的短板，可能很难用钱来弥补。

对于美团来说，“千团大战”为美团建立了自己的地推铁军，在外卖和到货后期积累了丰富的地推经验和业务拓展能力。此外，美团的线下运营能力在“外卖大战”中得到了明显的体现。社区团购业务本质上是线下零售业务，需要一个平台对“供应商-中心仓-网格仓-头”的整个供应链环节进行管控。美团在社群运营方面的经验成为了优势。

对于拼多多来说，首先它在下沉市场有天然的优势，用户认知和粘性强。截至2020年底，多年活跃买家规模达到7.884亿，其中三线及以下城市用户占比超过60%。下沉市场的用户画像与社区团购的目标人群高度重合。拼多多通过红包、弹窗等方式快速扩大用户规模，以低价鲜果增加用户留存。其次，拼多多有丰富的农业电商经验，因此在生鲜领域有先天优势。

相比之下，十青会的优势是阿里从外部提供的供应链、场地、人力等方面的支持。但是，这些所谓的优势平台玩家也有。另外，阿里并没有把十家俱乐部作为自己唯一的实力。

综上所述，十联败在缺钱、缺经验、缺资源。2021年8月，第十青年团联合创始人兼董事长陈英发在内部信中表示，短期内将对一些效率低下的业务领域进行大刀阔斧的改革，随后第十青年团关闭了20多个城市的业务，并开始大规模裁员。

激战之下，第十届青年团终究没有坚持多久。

(3) 3)

社区团购将何去何从？

经过第二次洗牌，社区团购行业目前已经进入现有玩家存量争夺的“中场战役”。在这一阶段，各平台将争夺供应链、冷链等基础设施的建设，即SKU(最小库存单位)选择与集团效率提升的新一轮竞争。

社区团购竞争会继续升级，但不会出现“一家独大”的局面。

究其原因，虽然用户买菜的需求是一致的，但社区团购具有明显的地域特征，所以用户选择哪个平台买菜往往取决于周围的人在用什么平台，没有全国统一的模式。

此外，在消费市场上很难建立“忠诚度”，比价已经成为许多人的消费习惯

所以未来社区团购会继续洗牌，从竞争资本到竞争产品再到竞争运营，最终会呈现区域寡头竞争的格局。

总结

10团曾被视为社区团购行业的“佼佼者”之一。今天的困境更像是行业创新的一个缩影。社区团购本质上是一种商业模式创新，试错是这种模式的A面和B面。