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余怀着一颗高昂的心，终于决定带货住了。

11月7日，于在最新一期直播中宣布，计划搭建大型农业平台，通过农产品直播助力乡村振兴。

事实上，于带货直播的想法已经出现。在此前9月份的高管会议上，于透露：“Viya一年能卖100多亿。我带几十个老师做直播。一年能做到几百亿吗？”

对于年近60岁的余来说，这并不容易。他去年刚打算退休，现在已经回国，决定自己拯救新东方。他能完成这种自我救赎吗？

余为什么要放低姿态？

对于余这样来自传统培训行业的大佬来说，他们对直播的商品并不是很感兴趣。然而，近年来，新东方的日子不好过，于是不得不放低姿态。

2021财年，新东方净利润已下降35.2%，至2.3亿美元，总市值缩水近80%。

此外，在过去的28年里，新东方遭遇了很多危机。

2003年因非典停课导致学生退费。余不得不连夜向借了20万元来偿还学费。直到非典过去，学生们重新交学费，危机警报才解除。

之后，于立下规矩，新东方的账上必须留有足够的资金，以满足有一天公司突然倒闭，学生学费可以退还，员工工资可以发放的要求。

这是该公司的中间家庭。自2000年以来，一直处于崩溃的边缘。尤其是鱼目从江苏被人用菜刀打死到驻京办，一直到2006年公司在纽交所上市，都是熊熊大火。

今年“双减”政策席卷教育培训行业，新东方再次陷入危机，于是公司决定砍掉最赚钱的K12业务。

截至5月31日，2021年财报中，新东方来自K12课后辅导、备考等课程的收入为36.67亿美元，占公司整体收入的85.8%，占比连续三年上升。

随着生存的手腕打破，于的财富也大幅缩水。今年10月发布的2021胡润百富榜显示，其个人财富从去年的260亿元降至75亿元。

告别教培时代后，教培企业都在探索出路。Ape辅导准备卖羽绒服，以谋求未来向素质教育的转型。对于新东方来说，于以农业教育为目标，同时建立农产品平台，通过自身的渠道和培训能力帮助农产品销售。

通过直播带来农产品

帮助农民转型。

余在最近的一次直播中透露：“我研究了一些农业公司，发现他们很少对农民进行培训。未来，新东方计划建立一个大型农业平台。我会通过农产品直播，和新东方的几百位老师一起整合上下游资源，让农民转型，让年轻的农民愿意回到农村，让更多的留守儿童和父母一起成长。”

与此同时，11月16日，余将在开启首届助农秀直播。而事实上，于之前也有过多次直播经历，那么他的带货能力如何呢？

新榜数据显示，半年来的9场直播中，11月7日最新一场销售额最高，为27.19万元，累计观众135.16万人，上架9件商品，均为书籍。另外，粉增加了4.95万；其次是7月14日，销售16.06万，访客277万。

这个成绩在平台上对比并不算优秀，但图书是低利润、低单价的产品，未来还有很大的想象空间。此外，余多年来一直从事公益事业，其社会影响力不言而喻。但这种江湖地位能否延伸到直播行业，需要打个问号。更何况是与教育培训行业无关的农产品承载场。

当时他把那次直播的收入翻了一倍，加上最近所有直播活动的收入，大概到10万，到20万，捐给农村学校买书。并解释道：“我纯粹是爱好，不是想用直播赚钱。我不会卖我的英语课程或者我自己的书。我只是推荐我认为值得一读的书。以后我可能会给一些农民卖农产品。”

作为中国的“留学教父”，他从不避讳自己的农民出身，自称“农民出身的老师”。在各大社交平台，更是坦言来自农村的父母对自己的培养之恩。在鲁豫专访等公开场合，我觉得是自己的“农民”素质造就了现在的我。

种种迹象表明，他选择做农产品主播是完全合理的。

更大的野心

想做大型农业平台？

从余的上述言论可以看出，他不仅想做一个货主播，更想做一个规模化的农业平台。

从他在直播中的表述来看，这个农业平台具有行业整合的性质，即通过整合市场需求等信息并收集起来，提供给合作社等农村机构，通过这个平台的流量支持，对口支援帮助农业主播。

事实上，过去十几年，农业生产的精细化、集约化程度不高，农业基础设施建设相对落后。

据国家统计局和农业部统计，到2020年底，约有1000万人返乡创业。加上种植户、农资、农产品贸易商，新型职业农民总数超过2000万。职业农民更年轻，视野更开阔，学习意愿更强。据初步统计，2000万职业农民催生了1000亿元的农民职业教育培训市场。

而且农业部还出台了《“十三五”全国新型职业农民培育发展规划》，提出以吸引年轻人务农和培养职业农民为重点，培养提高一批，吸引发展一批，培养储备一批，加快建设有文化、有技术、会经营、善管理的新型职业农民队伍。

种种政策表明，市场确实需要一个职业农民培训的平台。因此，对农民和农产品的“教育”是符合中国的“乡村振兴”政策的，国家可能会给于一些支持和帮助。

但需要注意的是，农产品主播领域虽然一直缺少像于这样的大IP，但也不乏电商平台。早在几年前，阿里巴巴和拼多多就倒闭了。来自世界各地的优质农副产品也成为这些电商平台争夺的资源。

因此，对于余和新东方来说，这场搭建农业平台的战役并不轻松，要取得成功还有很长的路要走。

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