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在大众创业、万众创新的时代，你不好意思不说自己也是企业家。问题是企业多，成功少。不假思索，一个靠自己创造的企业，可能是一场在枪声响起前就输掉的战争。因此，在创业初期，项目的选择就显得尤为重要。什么是好项目？什么样的项目，在同样的资源条件下，成功的概率更高，就比较困难分出一个标准，但是我们可以从两个方面理解，需求端和产品端来了解市场。

一、需求端

1. 头部市场还是分散市场

如果行业是龙头市场，也就是符合721规则的市场：第一个占70%的市场份额，第二个占20%的市场份额，其余的企业家占剩下的10%的市场份额，所以企业家要谨慎进入。这种产业往往具有网络效应，符合幂律分布和双赢的规律。比如，在网络叫车行业，滴滴是最大的；在共享单车行业，摩拜和ofo形成对立，其他的小企业不能生存。这是一个资本和人才密集型行业，普通企业家很难发挥作用。

分散市场服从正态分布，具有极为分散的市场和行业集中的特点。这意味着大多数企业家都有自己的一块蛋糕。生存相对容易，但要长得更大却困难重重。每个人都根据自己的特点，才有有相应的客户和受众。这种分散产业可以富裕起来，但很难富贵起来。

2. 刚需还是软需

需求方对产品/服务的需求是刚性需求还是软需求。刚性需求是指基于人的生理特性而需要满足的需求。比如衣、食、住、行，我们每天都要吃饭，要旅游，要住。软需求指的是锦上添花，这是精神上的，而非必要的。奢侈品，钻石，名牌包。购买可以满足自我和他人的认可和炫耀的需要。当然，从经济学的角度来看，并不是仅仅需要。当价格变化时，奢侈品和必需品可以转换。这里的刚性需求是指产品销售时需求明确，软需求则需要培育市场、引导消费。

3. 大众还是小众需求

市场中大众需求要比小众的需求大，比如生活用品，吃的，用的等等。因为无论男女老幼，我们都需要消费。庞大的市场容量既有积极的一面，也有消极的一面。好处是有巨大的增长空间，但往往意味着红海竞争激烈。利基需求通常是个性化的，或者针对特定的细分市场。小需求的增长空间可能有限，但由于蛋糕小而不张扬，竞争相对不那么激烈。因此，对于小企业来说，小需求是一个很好的创业方向。

4. 高频还是低频

当然，对于企业家来说，他们希望消费频率越高越好。比如在餐饮业，一日三餐都要吃。例如，社交软件，你需要每天花几个小时在微信上。这些都是高频要求。但相机、汽车、家用电器等产品，买了以后，可能几年都换不掉。这些都是低频要求。其他因素，但自己所在的行业出现的竞争对手，自己该如何调剂自己的产品，是快人一步的更新换代，还是蛰伏观察市场。这四个因素，对于小企业、个头市场刚性需求的少数高频项目来说，无疑是最好的组合。如果没有，优先考虑前两项。

二、产品端

这是一个消费升级和个人需求的时代。与以往相比，产品显得尤为重要。因此，培育能让消费者呼唤好产品的产品是企业家的基本技能，而差异化是创造独特产品的最大法宝。

1. 人无我有

与竞争对手相比，你的产品能否为消费者提供独特的价值，是企业家的一大杀手。随着诺基亚键盘手机的普及，苹果推出触摸屏智能手机，开创了一个新时代。不仅仅是颠覆性的技术，人们离不开自己。但通过加减乘除等系统创新思维，开发新品类产品也能达到成人所没有的效果。例如，没有活性成分的洗衣粉就变成了洗衣清爽剂。同样的煎饼水果，天津夹油条，北京夹薄脆，山东能夹葱吗？或者由于信息、物流、产业发展等原因，某一产品在某一区域市场上仍然是空白。但是随着互联网的高速发展，想要寻找一个新的且有商机的项目是一件不容易的事情。

2. 人有我优

如今的产品和技术都处在同一高度，很难有什么创新的发展，产品/服务必然面临同质化的局面。在酝酿期等待下一个技术出来，我们该怎么办？即通过以用户为中心的创新来提高用户体验，竞争谁能做得更好。例如，在物流方面，SF比三通一送快。至于智能手机，锤子手机的人性化设计更好。

3. 人由我廉

通过流程效率创新，小米可以实现三分之二的功能和硬件产品。你认为消费者会买吗？通过整合全球供应链，以量换价，名创优品在短短几年内就可以开2000家门店。通过互联网技术改造传统餐饮，扫描编码订购和支付，降低人工成本和等待时间，降低菜品价格，实现盈利。你认为用户会喜欢它吗？除了独特的功能和更好的体验，质优价廉的产品可以赢得消费者的青睐。通过商业模式和流程效率创新，提高效率，降低成本，将价格传递给消费者，这是互联网行业常见的创业策略。

以上三点是为了使他们的产品区别于竞争对手。如果普通企业家能做点什么，他们就有生存的机会。如果你做两件事，你就有机会赢。如果你在开始的三个阶段都这么做，你会死得更快。在选择创业项目时，可以根据产品侧和需求侧两个维度进行评估。如果这两个方面都有比较优势，无疑是一个好项目，可以推广。如果不可能兼顾双方，那么至少有一方具有相对突出的优势，只能考虑。对于普通企业家来说，用自己的努力很难打通产品和需求的两端。

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