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前不久听说一个正在创业的朋友不到一年就烧了500万。最近看到一个“笑话”，连环创业者就是连续创业失败的人。

无论如何，创业失败的概率这么高，不是一件正常的事情。我指的不是“大众创业、万众创新”，而是经过上万小时专业培训，曾经很优秀甚至很资深的职业经理人。经过深思熟虑的准备，他们的成功率一如既往的低。

事实上，即使像YC这样的美国顶级孵化器也很少有成功的项目。今年春天在诺亚财富举办的一个论坛上，有嘉宾说美国硅谷投资人的投资成本是4/1000。这是一件很不正常的事情。不正常的背后，一定有规律可循。

零售的新逻辑是少、快、好。

今天看到一篇文章，《消费降级：繁荣周期里的反动暗流》。这篇文章似乎是对消费升级观点的一记耳光。其实周末随便去一个人多的商场，你会发现除了亲子、餐饮、健身等几个板块之外。很多时候消费者只看不买，以至于北京朝阳区大悦城几百平米的商铺，一年利润只有几万元。

消费升级中的新业态原来是名品，名品其实是蓝海屋的翻版。永旺梦音乐城是以一群不知名的高性价比品牌为核心的新型购物中心，让消费者仿佛真的在国外，产生强烈的购买欲望。但这种购买欲容易导致审美疲劳，不能“直指人心”的零售其实还是换了包装的老零售。旧零售时代风起云涌。

比如美国沃尔玛不再依赖利丰等供应链管理公司，增加直销比例。沃尔玛的金牌供应商不再有全年稳定的订单，而是每个季度都在经历招标的过程。零售意味着娃哈哈进入了苦涩的哈哈阵营，有点刺耳，包括JD.COM和阿里。因为新零售的逻辑不再是多快多好多便宜，而是多快多便宜。少数省会城市会迫使企业去更高层次的培育，或者被市场淘汰。

ZARA是第一个少存多得的代表性企业。

ZARA老板阿曼西奥的个人财富在2016年达到795亿美元，超过比尔盖茨成为首富。“Zara从产品设计到成品发货到店铺只需要12天左右的时间。Zara高效整合了供应链，实现了对市场的快速响应，并使之成为企业的核心竞争力。”更何况ZARA把零售的一个最基本的逻辑，从“省钱有多快”变成了“省钱有多快”。但ZARA一直只是小批量生产，每年有12000个款式投放市场，而优衣库每年投放市场的款式只有1000多个。

第二波又快又好又省的企业是苹果。

苹果干脆一年只推出一款手机，这在功能机时代是不可想象的。现在华为正在犯错。看似分工明确的P系列、荣耀系列、Mate系列，其实还是用力过猛。苹果发展了一种产品极简主义的逻辑，这种逻辑依赖于乔布斯的沉思。值得指出的是，巴菲特在购买苹果的股票，但苹果没有乔布斯。苹果失去了极简主义的原动力，这和冥想有关。冥想在美国西点大学和许多商学院盛行并非偶然。

少昊省将出现第三波企业浪潮，诞生一批独角兽。

很多伪独角兽还是那种多快好省的商业逻辑，但这种逻辑在现实中是行不通的。快、好、省，在于创造一种极致的体验。既然是极致体验，就注定是少而不是多，更何况是长尾经济。原因是消费者的时间越来越少。因为经济周期，预算也不足。但消费者的口味因为互联网而见多识广，需要一开始就用无穷的力量去满足消费者的需求。

新零售是创业者的基本功。

新零售不仅仅是“少、快、好”的逻辑。第二个逻辑叫做“移动商业综合体”。“少、快、好、更好”其实是因为追求极致的体验，所以成本很高。如果分摊成本，实现盈利，“移动商业综合体”就是多层次的商业模式设计。商业模式简单易懂，但对投资人来说只是外行话。在高成本时代，商业模式的设计几乎决定了一个项目的成败。

事实上，除了科技型企业，几乎所有的初创企业都需要具备零售基因，否则高昂的成本会把消费者挡在门外。解决方案成本高，比如需要商业模式创新。现在的创业者不仅需要零售基因，更需要新零售基因。格力、海尔、联想代表的是老零售一代。

零售的新第三个逻辑是“关系大于流量”。在过去的几年里，流量的成本迅速达到顶峰，但效果并不理想。80后、90后创业者最大的问题就是人脉不够。正如光线传媒负责人王长田所说，只有拥有了行业的核心地位，才能接触到行业的核心资源，了解行业的核心趋势，每半年做出一次调整策略的重要决策(大致思路)。

讽刺的是，新零售往往是由足够老的创业者做出来的。投资者因为投资了很多年轻创业者，所以赔了钱。事实证明，像网易丁磊这样的创业老手，可以一个个孵化新项目，让股价越来越高。投资不朽，老兵不死！前提是老兵不能与时代脱节。

无界，可以证明自己。

零售的新第四个逻辑是关注个人作战能力。网络名人经济是粉丝经济的升级版，网络名人意味着个人的单兵作战能力大大提高，一个papi酱干掉一个团队工作的罗振宇。

零售的新第五个逻辑是，零售进入了网络丛林战争。这种逻辑可能是卡弗大师手下的将军波旬发明的。他1987年出生，大一辍学，说了一句让我印象非常深刻的话。他说营销“在外无界，与时间和空间竞争；无心，以用户之心为心”。无界，可以证明自己。

已经有很多创业者过河了。其实创业的门槛很高。老企业必须从“功能机”转变为“智能机”，对操作系统、用户体验、运营效率进行系统化升级。新企业需要具备“旧”的零售基本功，然后转型做新零售，新零售更专注，更有穿透力。

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