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“有人做砍头的生意，却没人过问赔钱的生意。”至少无意义的赔钱生意肯定是没人做的。淘宝店铺上9加9的商品有9件(按照常理，普通快递运费超过这个数)。看似卖家在赔钱，实际上并非如此！

1.与上游供应商和下游快递公司谈判。如果他们只卖一个9.9元包邮的产品，肯定是亏本的，因为快递费不止这个数。我们都知道“量大质优”用在所有的买卖环节。9.9元邮商的运营思路是：向上游供应商大量采购原材料，获得极低客单价，与快递公司洽谈月度甚至年度合作业务，获得极低的单件邮费。比如下面这张图：

一件9.9元邮寄的t恤，卖家大量购买供应商的面料，加上加工成本，大概可以4块钱一件，然后直接找快递公司谈包月合作。比如每月支付12万元快递费，这个公司负责这个月所有的运单。按照该店一个月37644的月销售额计算，每件t恤的邮寄成本竟然降到了3.18元左右。单件利润还是9.9-4-3.18=2.72元左右，一个月能赚十几万。这种经营模式必须要求你提高你店铺的月销售额，把产品做成爆款，否则你就亏了！

2.做过相关产品引流的电商都知道，做好店铺的运营和推广不是那么容易的，而且目前的直通车营销效果差，还花钱。

这时候很多商家会选择一些便宜的相关产品以9.9元甚至更低的价格邮寄，为店铺吸引流量，并借机销售店内的旗舰产品。比如卖电动牙刷的店，可以在钱包里拿几支小牙膏引流。这种情况应该在淘宝广大中小卖家中或多或少都有使用，量少的时候确实是亏损的。

不管是商家大量销售降低客单价还是卖家亏本销售为了引流，总之互联网做了一件9.9元以前想都不敢想的事情。正如马云所说，“互联网时代的到来，是所有交易信息透明化的开始”。

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