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一、股神——沃伦·巴菲特

1. 要在别人贪婪的时候恐惧，而在别人恐惧的时候贪婪。

2. 如果你没有持有一种股票10年的准备，那么连10分钟都不要持有这种股票。

3. 要赢得好的声誉需要20年，而要毁掉它，5分钟就够。如果明白了这一点，你做起事来就会不同了。

4. 投资对于我来说，既是一种运动，也是一种娱乐。我喜欢通过寻找好的猎物来“捕获稀有的快速移动的大象。”

5. 只有退潮时，你才知道谁是在裸体游泳。

6. 当一家有实力的大公司遇到一次巨大但可以化解的危机时，一个绝好的投资机会就悄然来临。

7. 投资企业而不是股票。

8. 拥有一只股票，期待它明天早晨就上涨是十分愚蠢的。

9. 即使美联储主席偷偷告诉我未来两年的货币政策，我也不会为之改变我的任何投资作为。

10. 我喜欢简单的东西。

二、执股市与政坛牛耳的投资大师——伯纳德·巴鲁克

1. 我能躲过灾难，是因为我每次都抛得过早。

2. 当人们都为股市欢呼时，你就得果断卖出，别管它还会不会继续涨;当便宜到没人想要的时候，你应该敢于买进，不要管它是否还会再下跌。

3. 新高孕育新高，新低孕育新低。

4. 谁要是说自己总能够抄底逃顶，那准是在撒谎。

5. 别希望自己每次都正确，如果犯了错，越快止损越好。

6. 谁活得最久，才活得最逍遥，才赚得最自在。

7. 他们不是被市场打败的，是被自己打败的。

8. 作为投资者，肯定有些股票会让人赔得刻骨铭心。

9. 一个人必须理解理性和情感在交替影响市场时的相互作用。

10. 对任何给你内幕消息的人士，无论是理发师、美容师还是餐馆跑堂的，都要小心。

三、投机奇才——安德烈·科斯托兰尼

1. 崩盘通常以暴涨为前导，而暴涨都以崩盘收尾，一再重复。

2. 病人不是死于疾病，而是死于人们给他的药。

3. 当价格开始上扬时，这只股票的交易额越小，情况越乐观。

4. 任何一个软件顶多只和它的程序设计者一样聪明。

5. 货币之于证券市场，就像氧气之于呼吸，汽油之于引擎。

6. 价格密集盘整之后的突破，通常是值得冒险的交易机会。

7. 回撤常常在缺口处停住。

8. 那些最有名气的上市公司的股票最容易投机过度。

9. 股票永远不会太高，高到让你不能开始买进，也永远不会太低，低到不能开始卖出。

10. 在长达80年的证券交易中，我至少学到一点：投机是种艺术，而不是科学。

四、最具神奇色彩的技术分析大师——威廉·江恩

1. 不在成交量大增之后买进，不在成交量大减之后卖出。

2. 阳光之下没有新东西。

3. 当你一旦完全掌握角度线，你就能够解决任何问题，并决定任何股票的趋势。

4. 仅介入交易活跃的股票，避免介入那些运动缓慢、成交稀少的股票。

5. 市场趋势不明显时，宁可在场外观望。

6. 只有业绩好的个股才会有较强的抗跌性。

7. 图表能反映出一切股市或公司股民的总体

8. 调整只会让股市更加健康。

9. 不要一次性买进，傲慢就是罪过。

10. 买卖遭损失时，切忌赌徒式加码，以谋求摊低成本。

五、日本股神——是川银藏

1. 股市是谣言最多的地方，如果每听到什么谣言，就要买进卖出的话，那么钱再多，也不够赔。

2. 每日盯牢经济与股市行情的变动，必须是自己下工夫研究。

3. 投资人的心境必须和乌龟一样，慢慢观察，谨慎买卖。

4. 不可太过于乐观，不要以为股市会永远涨个不停，而且要以自有资金操作。

5. 只吃八分饱。

6. 交易并不是低买高卖;实际上，它是高买、更高卖，是强者更强、弱者更弱。

7. 在我进入之前，我就知道该何时退出了。

8. 选择未来大有前途，却尚未被世人察觉的潜力股，并长期持有。

9. 不要一看到报纸、杂志刊出什么利多题材，就一头栽进去。

10. 任何时候都可能发生难以预料的事件，因此必须记住，投资股票永远有风险。

六、股市伯乐——菲利普·费舍

1. 抱牢成长股。

2. 股票市场最惹人发笑的事情是：每一个同时买和同时实的人都会自认为自己比对方聪明。

3. 你永远也不可能做到了解自己或市场的方方面面。

4. 现金流是任何公司的重要健康指标。

5. 在这个竞争激烈的年代，即使公司的产品或服务十分出色，但如果不善于行销，公司不可能生存。

6. 不要随群众起舞。

7. 追求资本大幅成长的投资人，应淡化股利的重要性。

8. 投资股票要切实了解公司的经营情况，不可被一些不实数字所蒙骗。

9. 买进真正优秀的成长股时，除了考虑价格，还不能忘了时机因素。

10. 股票投资，难免有些地方需要靠运气，但长期而言，好运、倒霉会相抵，想要持续成功，必须靠技能和运用良好的原则。

七、环球旅行投资家——吉姆·罗杰斯

1. 如果我只按照自己所理解的行事，而不是要别人告诉我该怎么做，就会既容易又有利可图。

2. 决不赔钱，做自己熟悉的事，等到发现大好机会才投钱。

3. 我一向是不关心大盘涨跌的，我只关心市场中有没有符合我的投资标准的公司。

4. 当所有人都疯狂的时候，你必须保持冷静。

5. 袖手旁观，静待大势自然发展。

6. 从历史经验看，一旦商品市场进入牛市周期，最短可以持续15年，最长则达23年。

7. 赚钱和理想融合是最美妙的事情。

8. 获得成功之后往往会被胜利中昏头脑，这种时候尤其需要平静地思考。

9. 当媒体的观点一边倒时，你应冷静地站到他们的对面去。

10. 风险存在于市场本身。

八、基金史上的传奇人物——彼得·林奇

1. 公司的状况与股票的状况有100%的相关性。

2. 周期性行业的股票要在市盈率高时买进，市盈率低时卖出。

3. 买进有赢利能力企业的股票，在没有极好的理由时不要抛掉。

4. 只要用心对股票作一点点研究，普通投资者也能成为股票投资专家，并且在选股方面的成绩能像华尔街专家一样出色。

5. 不进行研究的投资，就像打扑克从不看牌一样，必然失败。

6. 最终决定投资者命运的既不是股票市场也不是那些上市公司，而是投资者自己决定了自己的命运。

7. 炒股要有自信，没有自信就会失败。

8. 行情总在绝望中诞生，在半信半疑中成长，在憧憬中成熟，在希望中毁灭。

9. 股市赢家法则是：不买落后股，不买平庸股，全心全力锁定领导股。

10. 让趋势成为你的朋友。

九、美国共同基金之父——罗伊·纽伯格

1. 我明白，金钱可以使这个世界运转，但我不相信金钱;我知道，艺术无法使这个世界运转，但我相信艺术。

2. 投资的成功是建立在已有的知识和经验基础上的。

3. 别人的鞋子不合自己的脚。

4. 时机可能不能决定所有事情，但时机可以决定许多事情。

5. 一个真正的投资者并不会如赌博般随意投放资金，他只会投放于有足够可能性获取利润的工具上。

6. 股票显然是所有追求长期增长的投资者的首选资产。

7. 技术指标千变万化，成交量才是实打实的买卖。

8. 股东也许不在乎CE0看小说或醉酒驾车，但他们在乎CE0的欺诈。

9. 热爱一只股票是对的，但当它股价偏高时，还是让别人去热爱它吧。

10. 如果某一股票能够长期站稳于某一价位之间，那一价位即为合理价位。

十、金融大鳄——乔治·索罗斯

1. 炒作就像动物世界的森林法则，专门攻击弱者，这种做法往往能够百发百中。

2. 我生来一贫如洗，但决不能死时仍旧贫困潦倒。

3. 判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。

4. 在股票市场上，寻求别人还没有意识到的突变。

5. 承担风险，无可指责，但同时记住千万不能孤注一掷。。

6. 股市通常是不可信赖的，因而，如果在华尔街地区你跟着别人赶时髦，那么，你的股票经营注定是十分惨淡的。

7. 身在市场，你就得准备忍受痛苦。

8. 对任何事情，我和其他人犯同样多的错误，不过，我的超人之处在于我能认识自己的错误。

9. 要想获得成功，必须要有充足的自由时间。

10. 你不用什么都懂，但你必须在某一方面懂得比别人多。

1、志当存高远。——诸葛亮《诫外生书》

2、丈夫志四海，万里犹比邻。——曹植《赠白马王彪》

3、有志者事竟成。——《后汉书耿列传》

4、欲穷千里目，更上一层楼。——王之涣《登鹳雀楼》

5、会当凌绝顶，一览众山小。——杜甫《望岳》

6、岁寒，然后知松柏之后凋也。——《论语子罕》

7、少壮不努力，老大徒悲伤。——汉乐府古辞《长歌行》

8、业精于勤，荒于嬉。——韩愈《进学解》

9、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》

10、天行健，君子以自强不息。——《周易乾象》

11、志不强者智不达。——《墨子修身》

12、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水。——《荀子劝学》

13、天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子告子下》

14、锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。——《荀子劝学》

15、石可破也，而不可夺坚；丹可磨也，而不可夺赤。《吕氏春秋诚廉》

16、精诚所加，金石为开。——《后汉书光武十王列传》

17、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。——《新五代史伶官传序》

18、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼《晁错论》

19、路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。——屈原《离骚》

20、位卑未敢忘忧国，事定犹须待盖棺。——陆游《病起》

21、尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明。——屈原《卜居》

22、若要功夫深，铁杵磨成针。——曹学《蜀中广记上川南道彭山县》

23、绳锯木断，水滴石穿。——罗大经《鹤林玉露》

24、日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。——《格言联璧处事》

25、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。——诸葛亮《出师表》

26、天下之事常成于困约，而败于奢靡。——陆游

27、积土而为山，积水而为海。——《荀子儒效》

28、人非圣贤，孰能无过。——《训俗遗规》

29、坚志而勇为，谓之刚。刚，生人之德也。——《练兵实纪刚复害》

30、捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植《白马篇》

31、天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武

32、丈夫不报国，终为愚***。——陈恭尹《射虎射石头》

33、时危见臣节，世乱识忠良。——鲍照《代出自蓟北门行》

34、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。——林则徐《赴戎登程口占示家人》

35、不为外撼，不以物移，而后可以任天下之大事。——吕坤《呻吟语应务》

36、真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。——《庄子渔夫》

37、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备

38、傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。——魏徵

39、不傲才以骄人，不以宠而作威。——诸葛亮

40、人生的旅途，前途很远，也很暗。然而不要怕，不怕的人的面前才有路。——鲁迅

41、人生像攀登一座山，而找寻出路，却是一种学习的过程，我们应当在这过程中，学习稳定、冷静，学习如何从慌乱中找到生机。席慕蓉

42、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。

43、做人也要像蜡烛一样，在有限的一生中有一分热发一分光，给人以光明，给人以温暖。——萧楚女

44、所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。鲁迅

45、人类的希望像是一颗永恒的星，乌云掩不住它的光芒。特别是在今天，和平不是一个理想，一个梦，它是万人的愿望。——巴金

46、我们是国家的主人，应该处处为国家着想。——雷锋

47、我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。——周恩来

48、路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。——吉鸿昌

49、春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。一息尚存须努力，留作青年好范畴。——吴玉章

50、学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。对自己，“学而不厌”，对人家，“诲人不倦”，我们应取这种态度。——毛泽东

51、错误和挫折教训了我们，使我们比较地聪明起来了，我们的情就办得好一些。任何政党，任何个人，错误总是难免的，我们要求犯得少一点。犯了错误则要求改正，改正得越迅速，越彻底，越好。毛泽东

52、一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见。我才能添加精神上新的滋养品。——徐特立

53、知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结果。——宋庆龄

54、形成天才的决定因素应该是勤奋。……有几分勤学苦练是成正比例的。——郭沫若

55、自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。——邹韬奋

56、在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。——陶行知

57、入于污泥而不染、不受资产阶级糖衣炮弹的侵蚀，是最难能可贵的革命品质。——周恩来

58、一知半解的人，多不谦虚；见多识广有本领的人，一定谦虚。——谢觉哉

59、骄傲自满是我们的一座可怕的陷阱；而且，这个陷阱是我们自己亲手挖掘的。——老舍

60、九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。历览古今多少事，成由谦逊败由奢。——陈毅

61、不管发生什么事，都请安静且愉快地接受人生，勇敢地、大胆地，而且永远地微笑着。——卢森堡

62、人要是惧怕痛苦，惧怕种种疾病，惧怕不测的事情，惧怕生命的危险和死亡，他就什么也不能忍受了。——卢梭

63、人的一生，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。反复地一浮一沉，对于一个人来说，正是磨练。因此，浮在上面的，的，不必骄傲；沉在底下的，更用不着悲观。必须以率直、谦虚的态度，乐观进取、向前迈进。——松下幸之助

64、人的一生可能燃烧也可能腐朽。我不能腐朽，我愿意燃烧起来。——奥斯特洛夫斯基

65、懒惰象生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。——富兰克林

66、生命有如铁砧，愈被敲打，愈能发出火花。——伽利略

67、凡是挣扎过来的人都是真金不怕火炼的；任何幻灭都不能动摇他们的信仰：因为他们一开始就知道信仰之路和幸福之路全然不同，而他们是不能选选择的，只有往这条路走，别的都是死路。这样的自信不是一朝一夕所能养成的。你绝不能以此期待那些十五岁左右的孩子。在得到这个信念之之前，先得受尽悲痛，流尽眼泪。可是这样是好的，应该要这样……——罗曼罗兰

68、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。——莎士比亚

69、患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节；风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，候，只有大勇大智的人才能够处之泰然；……——莎士比亚

70、当一切似乎毫无希望时，我看着切石工人在他的石头上，敲击了上百次，而不见任何裂痕出现。但在第一百零一次时，石头被劈成两半。我体会到，到，并非那一击，而是前面的敲打使它裂开。贾柯瑞斯

71、瓜是长大在营养肥料里的最甜，天才是长在恶性土壤中的最好。——培根

72、失去财产的人损失很大，失去朋友的人损失更大，失去勇气的人则损失了一切。——塞万提斯

73、不要将过去看成是寂寞的，因为这是再也不会回头的。应想办法改善现在，因为那就是你，毫不畏惧地鼓起勇气向着未来前进。—— 朗费罗

74、悲观的人虽生犹死，乐观的人永生不老。——拜伦

75、一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。——雨果

76、信仰是伟大的情感，一种创造力量。——高尔基

79、乐观是一首激昂优美的进行曲，时刻鼓舞着你向事业的大路勇猛前进。——大仲马

80、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰！——狄更斯

81、壮志与毅力是事业的双翼。——德国谚语

82、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。——马克思

83、黄金诚然是宝贵的.，但是生气蓬勃、勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。——林肯

84、我们不得不饮食、睡眠、游玩、恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情，不过我们必须不屈服于这些事物。——居里夫人

85、涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜不舍的滴坠。只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧，因此，我们可以确切地说：说：不积跬步，无以致千里。——贝多芬

86、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。——爱因斯坦

87、人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。——马克思

88、我们的理想应该是高尚的。我们不能登上顶峰，但可以爬上半山腰，这总比待在平地上要好得多。如果我们的内心为爱的光辉所照亮，我们面前前又有理想，那么就不会有战胜不了的困难。——普列姆昌德

89、人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。——徐玮

90、成功并不能用一个人达到什么地位来衡量，而是依据他在迈向成功的过程中，到底克服了多少困难和障碍。——布克华盛顿

91、理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向，而没有方向，就没有生活。——托尔斯泰

92、成功，从失败的土壤中顽强生出。——德国

93、别因为落入了一把牛毛就把一锅奶油泼掉，别因为犯了一点错误就把一生的事业扔掉。——蒙古

94、危险、怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。——泰戈尔

95、论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。——霍勒斯曼

96、如果只有火才能唤醒沉睡的欧洲，那么我宁愿自己被烧死，让从我的火刑堆上发出的光照亮这漫长的黑夜，打开那些紧闭的眼睛，将人类引进光明的真理的殿堂。——布鲁诺

97、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。——莱辛

98、喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。——林肯

99、朝着一定目标走去是“志”，一鼓作气中途绝不停止是“气”，两者合起来就是“志气”。一切事业的成败都取决于此。——卡内基

100、我无论做什么，始终在想着，只要我的精力允许我的话，我就要首先为我的祖国服务。——《巴甫洛夫选集》

1.逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。

2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。

3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。

4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。――营销专家史贤龙

5.我就是第一名，我就是最棒的。

6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。

8.客户同样需要体现自己的价值。

9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。

10.只有说中要害才能说得有效。

11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。――美国通用公司前总裁瓦格

12.行业的不同，销售的收入不同。

13.销售要主动出击，不要守株待兔。

14.销售要么是胜利，要么是学习。

15.销售就是不断地给对方提供帮助.

16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。

17.要做就做最好的。

18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。

19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。

20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。

21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。

22.所有的成功都是销售的成功。

23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。

24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。

25.成交时要问二选一的问题。

26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。

27.徐源

28.销售要具备一天24小时的服务精神。

29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。

30.销售不是在求人而是在帮助人。

31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上

32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。

33.销售冠军的`特点善于观察。

34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。――佚名

35.逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。

36.说不是话多而是话准。

37.说的关键还是要用问来代替。

38.从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！“为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

39.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。

40.销售的第二步就是把自己销售给自己。

41.销售是世界上最有保障的工作。

42.销售等于收入，销售就是抢钱。

43.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。

44.销售能力是世界上最强的能力。

45.只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

46.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

47.销售冠军的擅长点就是会说。

48.只有顾客才可以保障你的收入。

49.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。

50.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

51.如果你对某人说：“我们找时间一块出去干点什么吧，”最坏的回答也是“是”。

52.销售永远是“如何”比“为何”重要。

53.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细

54.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。

55.不要光做零售，要做批发销售。

56.确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。

57.销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

58.所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。

59.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。

60.要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。

61.产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

62.拒绝等于成功。

63.如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。

64.当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候，他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外？”

65.销售要永远以赞美对方为开场白。

66.我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！――营销专家路长全

67.做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ――某食品公司销售经理张方

68.销售要有明确、清晰的目标。

69.如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。

70.在与客户沟通前先预想自己想要的情景。

71.竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。

72.销售可以成就你的事业。

73.诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。――希望集团总裁陈育新

74.你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。――西门?海尔

75.你记住你所做的一切都是为了成交。

76.要想销售业绩好，先把服务做好。

77.心灵预演可以帮助你实现目标。

78.有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。

79.逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。

80.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。――彼得?圣吉

81.我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ――彼得?德鲁克

82.销售时问客户一定会回答YES的问题。

83.通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。

84.选对池塘钓大鱼，问对问题赚大

85.在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！――可口可乐公司的营销30个准则之一

86.销售的最高境界是不销而销。

87.在销售中要给客户明确的指令。

88.达成销售目标最快速的方法是公众承诺。

89.保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。

90.销售就是交换、价值与个价格的交换。

91.“病情越重，赶往医院就越快。”客户对紧迫性认识越充分，采取行动就越迅速。

92.销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。

93.要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 ――某业务高手的经验

94.做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。――中旺集团总裁王忠旺

95.成交时不要问开放式问题。

96.销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。

97.做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。

98.在销售时要留心观察客户的反应。

99.所有的成交都是为了帮助客户。

100.营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。――小天鹅集团销售公司经理

101.销售的第一步就是把销售销售给自己。

102.产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕

103.业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。

104.只有听到关键才能说中要害。

105.销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。

106.把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。

107.发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。

108.逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。

109.定期地与顾客联络，提供有效的服务，服务大于销售。

110.一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。――佚名

111.找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。

112.销售就是服务，服务就是。

113.发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。

114.好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ――唯美陶瓷公司营销总监 王尚平

115.一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。

116.如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。

117.选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。

118.共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。

119.销售是你人生价值的最直接体现。

120.成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。

121.性格决定成就，激情点燃梦想。

122.具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？――前GE公司CEO 杰克?韦尔奇

123.销售要善于借力，借力使力不费力。

124.销售商品就是把商品的结果给对方。

125.成功最快的方法就是使用别人证实有效的方法。

126.成交时要问封闭式问。

127.人生的过程就是销售的过程。

128.就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。

129.销售就是在满足对方的需求。

130.激发潜能，突破自我。

131.那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。――宗庆后

132.销售的第四步就是把商品销售给对方。

133.销售的第三步就是把自己销售给对方。

134.你的收入不高就是你的销售能力不强。

135.销售陈述很容易招来逆反性反应。

136.提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。

137.所有的成交都是为了爱。

138.逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。

139.逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。

140.每一次的销售都是一次成长。

141.21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。――美国著名营销专家 汤姆?彼得斯

142.没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。

143.客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ――培训师王鹏辉

144.可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。

145.大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。

146.不要过度承诺，但要超值交付。――戴尔

147.不销而销的技巧就是让客户帮你销。

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