市场营销的方案范文5篇(市场营销的方案范文2000字)-东辰安华生活网

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一.回顾和展望

20XX年9月，长沙夷陵分公司成立，这是公司探索新的管理模式的重大变革。时隔近一年，与目标仍有较大差距。多次投标失败，集团客户没有突破，人员招聘培训不到位，人员流动大，团队发展太慢，整体业绩不理想。但在公司高层的支持和我们的不断学习下，我们也在接下来几个月的工作中摸索出了自己的生存发展之道。在与各分公司的市场拓展和公司资源整合过程中，不断进步，业绩略有提升。在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙夷陵做大做强。

二、长沙市场客户分析及市场潜力分析

1)房地产客户：房地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户。长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力相当大。目前寻找负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户有30多个。合作客户有潇湘国际、新乡雅苑、美国故事、水岸世界风景、梦想完美生活等。未来一段时间，房地产仍将是我们客户跟进的重点。

2)大型商业机构和各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等。在这方面做的努力太少，需要加强后续的努力。长沙的市场还是很大的。

3)汽车销售、汽车4S店、新车上市促销或促销活动。长沙汽车行业不做很多短彩信推广，人多了可以跟进。还有蓝田集团作为合作客户。

4)大型展会，如房展、车展、服装展等，在这方面有一定的跟进动作，但效果不明显，且主要被本地公司占据，在一定条件下可以跟进。

5)金融、银行个人零售部、基金销售的推广。这些长沙基本都是做内部平台的推广，不重点跟进客户。

三。同行业分析

长沙短信市场竞争非常激烈。短信公司100多家，活跃的有30多家，如星空传媒、茉莉、许巍、东信、汉纳、精准、面对面、网飞、纳兰、分众、汇鸿等。茉莉有50多人，都是第一批发短信到这里的，人脉也很多。他们每个月都有自己的期刊，星空有200多人，都是集团公司的。很多时候，价格对他们来说很低。他们喜欢搞免费试发，赠送平台，参观楼盘安装自动回答短信的设备，和楼盘合作做活动，组团看房等等。还有一个许巍，他有一个大办公室，有自己的机房，喜欢带别人去他们公司看看。门面工作做得相当不错。然后就是东信的名气。

四、业务人员制定市场计划

公司规模的扩大要求业务人员进一步拓展市场，提高市场份额，这是公司市场发展的根本目标。根据市场情况和客户特点，公司在现有市场的基础上确定了未来的市场拓展计划：

1)注重重点客户的开发和培养。大客户是公司的核心客户。公司通过提供高效优质的服务，确保核心客户群的稳定，确保基础市场，促进公司扩大市场规模。另一方面，加大新客户和潜在客户的开发，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点还是市区，包括雨花、芙蓉、开福、岳麓、星沙。

3)深化服务营销策略。公司将以最大限度地满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，运行技术支持

4)加强营销团队建设。扩大营销团队是现阶段最重要的(安徒生童话有哪些？《海的女儿》、《丑小鸭》、《屎壳郎》、《野天鹅》、《夜莺》、《雪人》、《瓶颈》、《拇指姑娘》、《园丁与主人》)，这需要公司的大力支持。目前开拓市场的人力严重不足。要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的业务素质和营销技能，打造一支业务精通、勤奋认真、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全完善销售激励机制，落实对销售人员和代理商的绩效考核奖惩政策，充分调动销售团队的积极性和创造性。

5)实施品牌战略，树立良好的品牌形象。该公司在市场上享有很好的声誉。未来几年，将重点实施品牌战略。借助此次上市，将进一步树立产品的品牌形象，提高公司的品牌知名度，增强产品的市场竞争力。

动词（verb的缩写）现在商务人员面临的问题

1)公司硬件便利的办公室太少，不利于人员扩充，人才引进，电脑设备不足。有必要引入新业务，但计算机已不再可用。按照计划，一台电脑两个人，至少招四个业务员，至少提供一台电脑。

2)软件方面，主要是培训不足。业务员很多基本礼仪不懂，沟通能力不强。我会在网上搜索下载业务培训资料进行统一培训，针对每个人的性格做个别的交流和鼓励。

3)在激烈的竞争环境下，大家压力大，业绩不理想，收入不高。我们生活工作的地方比较远，而且长沙的交通比较拥堵，上下班不是很方便。

不及物动词业务人员管理计划

1)新业务员到岗后，公司会统一安排参加岗前培训。每个销售人员都必须通过基础培训才能正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本业务知识培训、客户沟通、公共关系培训等。

2)业务前期，老业务或者我会带一段时间，陪他们去参观，互相交流，互相学习。

3)为了让新业务员尽快熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制、差旅补助、提成的薪酬支付制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4)新业务员试用期一般为3个月。如果连续三个月未下单，自动离职，表现积极者可视情况聘用观察。

5)为了达到责任的目的，确定责任制，公司可以实行重奖重罚的政策。

七、提高业务人员的销售业绩。

1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，建立对业务的信心。销售活动最重要的组成部分是推销员。业务员要接纳自己，肯定自己，喜欢自己。如果我们看不起自己，却指望客户喜欢我们，那就太难为客户了。

2)养成良好的习惯。没有特殊需要按时上班，坚持每天至少打50个业务电话，至少安排1-2次客户拜访.每个人都是习惯的奴隶，一个好习惯会让他们受益终生。

3)工作有计划。谁是你的客户？他住在哪里？什么样的工作？你有什么爱好吗？你如何与他联系？对于每一个客户，深入了解其趋势或者这方面的特点，让你和目标客户有相同的话题或者特点。

4)多培训专业知识。销售人员应具备商品、业务、行业、区域等相关知识。

5)帮助企业建立客户群。通过网络、拜访、同行媒体、老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，掌握2000万人，是天方夜谭，但掌握200个

6)培养不怕吃苦、拒绝、持之以恒的商业精神。如果客户被拒绝一次，10个业务员中就有5个从此止步；第二次被拒，五个人中有两个落选；如果第三次被拒绝，只有一个人会做第四次努力。此时，他已经没有竞争对手了。成功的销售人员遭受了一次又一次的失败和战斗。他们不相信失败，他们只认为成功是一个阶段，失败只是一种不正确的到达成功的方式。在短暂的失败后，他们学会了改变的方法，这有助于他们自己的进步。不断的进步，不断的完善，一次又一次的从头开始，一定会有一个美好的最终结果。一位经商的大师说得好：“一份努力就是一笔财富，努力并不能带来财富。”

7)做正确的事。与人打交道，把事情做好，是每个销售人员首先要面对的。既然命中注定在一起，我们就有责任引导他们找到自己的方向，为自己的目标奋斗，帮助他们成功。

8)创造良好的工作环境。首先，我们都有一个积极正面的思维模式。每个人都有不同的优势。要多沟通，鼓励，帮助，学习，努力，共同进步，让大事业有归属感。团结一致，努力把长沙市场做大做强。

八、如何提高老商的积极性。

1)建立有效的激励机制。注重企业的战略规划，让老业务员看到企业的远大志向、目标和光明前景，营造适合有进取心的老业务员生存和成长的人文氛围。帮助他们实施职业规划，不断给老业务员设定更高的目标，帮助员工进步，不要让老业务员觉得自己在这个企业已经做到最好了。

2)加强培训。为满足老业务员的求知欲和上进心，企业培养并逐步提拔的员工一般对企业有较高的认同感、归属感和良好的适应性。我会每两周在这里训练一次。

3)提供空间。可以为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保证足够的资源和支持。可以考虑进行物质补偿或者给予一些帮助。

4)人员配备。新业务人员会分配到老业务员的领导下，并给予一定的奖励。

5)赋权。提拔合适的老业务员到管理岗位，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员经验丰富，让业务能力通过团队传递，发挥最大效率。

九。长沙市场打算做多大的业绩？

1)6月、7月、8月的日销量目标为月均销量6万。

2)10月、9月、10月是我们的旺季，争取在全员到齐的情况下，突破月销10万以上。

3)11、12重点稳定和巩固市场，整合和整理，争取把来年投标的客户关系搞清楚，搞好关系。