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1.自我认知

业绩不好的销售人员：很少想到如何说服客户，如何说服客户。他们认为做生意取决于产品的质量和客户的选择。他们认为顾客应该做他们想做的事情，但他们没有。我认为不会有什么变化。总是抱怨抱怨，找原因！

优秀的销售人员：我骨子里相信销售就是为自己做事，就是自己当老板。世界上没有完美的产品，只有每天卖产品的销售人员。他有很强的进取心，喜欢努力学习，努力工作，这也是他的天性。他会尽力说服他的顾客。

2.闲暇

业绩不好的销售人员：在家看电视，因为肥皂剧情节而哭，模仿电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员：在市场外旅行时，即使是坐在公交车或地铁上，他们也不会不要放弃他们的目标，努力接近他们。向目标客户索要他们的信息、名片或介绍他们的产品。对于一个好的销售人员来说，电影院、咖啡厅、游泳池是他签约的最佳场所！

3.社交圈(思想)

业绩不佳的销售人员：他们孤僻且不关心。我不喜欢和每个人交流。业绩不好的销售人员圈子，大多是差的销售人员，他们也拒绝和优秀的销售人员交往。久而久之，他们的心态就变成了我们运气不好或者运气不好，或者这个产品真的不好做，我们自己能力不行。他们的思维变成了quot我可以不要这样做quot和quot这位客户可能不与我合作quot。他们做的是顾客公司或产品的原因。

优秀的销售人员：每个人每天都在谈论如何降低商品的价格，谈论如何使产品更加完美以满足所有客户的不同需求，并且认为产品的推广和宣传力度不够，虽然有利于培养策划能力！但你的目光会渐渐被这种琐事困住，你的雄心会被消磨殆尽。我忘了我的基本工作是什么。慢慢成为理想主义者！

4.研究

业绩不佳的销售人员：向他人学习僵化的方法。照本宣科！唐I don’我不喜欢学习，也不喜欢。不知道学什么？

优秀的销售人员：学习他人的好的销售思路和其他与销售产品相关的业余知识来扩展自己的知识面。如何向客户学习！善于学习！

5.时间管理

业绩不好的销售人员：整天忙忙碌碌，毫无头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划和方案。连吃饭时间都在里面。一个能做客户的好顾问？业绩不好的销售人员的时间是没有价值的，有时甚至是多余的。怎么混都不烦。如果你可以因为多花了一分钱买了一斤白菜而生气，但不要不要为浪费一天感到心痛，这是典型的业绩不佳的销售人员的想法。

优秀的销售人员：一个人不管怎么销售，不管销售业绩是多是少，都要日积月累。玩好业务员也是一种工作方式，是有目的的。优秀的推销员倒是闲暇，闲暇在身，修身养性，为了在战争中受益，他的脑袋一刻也没闲着；一个业绩不好的销售人员，就是闲着，想着，手脚忙。但是他们缺乏时间来计划和管理自己。

6.对公司的归属感

业绩不佳的销售人员：It # 039这是一颗螺丝钉。永远在公司里扮演一个角色s销售业绩榜，在公司没有地位，缺乏安全感，不愿意和更优秀的销售人员交流。他们拼命想属于和依赖一个贫穷的群体，所以他们把这个群体的标准作为自己的标准，让一切都符合这个小群体的规范。对于业绩不好的销售人员来说，在一家名企稳扎稳打几十年，实习生一路干到普通主管，简直就是一个可以没有比这更漂亮的了。(他的野心只有一点)

优秀的销售人员：销售小组的领导通常由优秀的销售人员组成。他们总是向业绩不佳的销售人员灌输团结就是力量。如果你不不要属于你自己的团体，也不要。你做事不认真。你什么都不是，而你你什么都不是。另一方面，他们从未停止招募和培训新人，以便随时取代你。

7.用知识武装自己，对待财富。

业绩不好的销售人员：经济学观点是用的少等于赚的多，没有远大志向，容易满足现状。一个月s的努力本来可以做到10万。结果到了5万就开始算账了。我已经完成了这个月的任务。可以适当休息一下。他把工作视为一项任务。不附带任何创意。对于一个穷销售员来说，完成任务就是胜利。非常好。可怜的销售人员，即使有钱也不愿意拿出来，喜欢存在银行里。差的销售人员最喜欢的就是我约了几个客户，客户说过段时间再联系他。把所有的希望都放在未来吧，毕竟那些客户还没有我没有和你签订合同。它它仍然quot0 gt；让你回头看看你的业绩清单。这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是盈利。同样的事情是投资他们的未来。优秀的销售人员会认为自己需要花一点钱买一本书，或者获取知识，但他会反过来认为这笔投资可以为自己带来终身收益，或者是有计划的！一个好的销售人员喜欢谈论他今天与另一个顾客一起工作时从一个顾客那里学到的东西。有多少资源是从客户那里获得的。他说的至少是他今天签的合同金额！

8.激情：能否成就一件事，取决于你有没有激情。

业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难犯大错，也永远不会做到最好。没有激情，你可以不要激动，你就不会激动。不要全身心投入工作。大多数可怜的推销员都不能不要说他们没有我没有激情。看到他们的激情总是消耗在太具体的事情上：老板夸他们的时候，他会激动；商店打折，他会兴奋；第二次在电视上，看着泡沫剧，他的眼泪流了下来，他所拥有的只是一种情感。

优秀销售人员：quot燕雀知道洪湖的野心吗？"王侯将相，宁有种乎？"带着这样的激情和这样的霸气，我不不要下地狱谁下地狱！激情是一种天性，是生命力的象征。有了激情，就有了灵感的火花，就有了鲜明的个性，就有了人际关系中的强大号召力，就有了解决问题的勇气和方法。

9.自信

业绩差的销售人员：业绩差的销售人员的自信心要武装到牙齿，穿个高档品牌，豪华配置，才能给他们带来更多的自信。业绩不佳的销售人员的自信往往不是发自内心的，自然的。

优秀销售人员：其实是一种优秀销售人员特有的自信。只有自信不受外力影响，自信才能做出正确的决定。

10.习惯

可怜的销售人员：有一个故事，一个销售精英给了一个可怜的销售人员一头牛。业绩不佳的销售人员开始在希望中挣扎。但是牛吃草，人吃饭，日子不好过。业绩不好的销售人员再把牛卖了，买了些羊，吃了一头，剩下的用来生小羊。但是，小羊还没出生，日子又不好过了。可怜的销售人员卖羊买鸡，希望鸡能下蛋维持生计，但日子并没有不要改变。最后可怜的销售人员杀鸡，理想彻底崩塌。这是差劲的销售人员的习惯。

优秀的销售人员：优秀销售人员成功的秘诀是：当你没钱的时候，不管有多难，都不要不要动用你的投资和储蓄。压力会让你找到新的赚钱方法，帮你付清账单。这是一个好习惯。性格决定习惯，习惯决定成功。

1.上网冲浪

业绩不好的销售人员：去新浪/163/搜狐/网上聊。业绩不好的销售人员聊天。第一，业绩不好的销售人员时间多。第二，业绩不佳的销售人员可以不要生性懒惰。业绩不佳的销售人员可以不要管那么多。他们无时无刻不被别人蒙蔽，被鸡毛蒜皮的小事掩盖，有多懦弱？能他们不谈论它吗？聊天有道理！

优秀的销售人员：上网寻找投资机会。优秀的销售人员利用互联网的低成本和高效率，寻找更多的客户资源和项目，将便利应用到自己的业务中。

12.花钱。

业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验满足感，喜欢拿刚出来的时髦产品做实验。我相信贵的一定是好的。

优秀的销售人员：他们购买知名品牌，以节省选择细节的时间。比起消费品的售价，他们更在乎产品的质量。

有句话说得好：思想决定思想，思想决定出路。思想是一切行动的指南。有高质量的思想，才能有高质量的行动，走向成功！以下是关于

1.每个成功的人都有一个开始。敢于开始，你就能找到成功之路。

2.世界会给有目标有远见的人让路(香港著名推销员冯良奴——)

3.在创造之前，必须先创造人。

4、很多缘分，那是quot生活quot；但是你可以决定如何面对。它这是运气！

5.如果你不不要给自己设限，生活中不会有任何障碍限制你的表现。

6.赚钱的方法有很多，但如果你能找不到赚钱的种子，你就不要成为事业的创造者。

7.蚁巢虽小，溃千里。

8.最有效的资本是我们的声誉，它每天24小时为我们工作。

9.绊脚石是垫脚石。

10.卖全球第一的产品——不是车，是它本身。在你成功地把

11.就算爬到最高的山，也只能脚踏实地走一步。

12.积极的思考导致积极的生活，消极的思考导致消极的生活。

13.人之所以有一张嘴两个耳朵，是因为听的是说的两倍。

14.唐不要考虑建造大海，你必须先从一条小河开始。

15.如果有有什么不对劲吗？这是一种方法。如果你破釜沉舟，你我会在楚结束。勤劳的人，天不负，愿意努力。三千多甲能吞吴。

16.你的脸是上帝给人类最珍贵的礼物。——微笑，一定要成为你工作最大的财富。

17.真诚感人，就要真诚。

18.世界上没有鼓励努力工作的奖励。所有奖励仅用于奖励工作成果。

19.即使是不成熟的尝试也好过胎死腹中的策略。

20.积极的人在每一个艰难中都看到一个机会，而消极的人在每一个机会中都看到某种艰难。

21.出去好好走走，好好说话，好好做事。

22.旁观者的名字永远不会爬上比赛的记分牌。

23.自助者天助。

24.懒惰是一个糟糕的工厂。

25.唐不要为失败找借口，只为成功找借口。(唐不要为失败找理由，要为成功找方法

26.如果我们想要更多的玫瑰，我们必须种植更多的玫瑰树。

27.伟人之所以伟大，是因为当他和别人在逆境中共存时，别人失去了信心，他却下定决心去实现自己的目标。

28.世界上没有绝境，只有绝望的人。

9.逃避现实的人，未来更不理想。

30.先知三日，富贵十年。

31.当你感到悲伤和痛苦时，它学点东西是最好的。学习会让你永远立于不败之地。

32.在你把自己卖给别人之前，你必须100%地把自己卖给自己。

33.所有的伟人都是走过沙漠才登上辉煌的* *。3354巴尔扎克

34.对我帮助最大的不是朋友的实际帮助，而是被帮助的信念。3354伊壁鸠鲁

35.生活应该像一支蜡烛，从顶端燃烧到终点，永远明亮。萧楚女街3354号

36.在荆棘路上，只有信念和耐心才能开辟出一条康庄大道。3354松下幸之助

37.把一条龙藏在心里，既是一种折磨，也是一种享受。雨果街3354号

38.对时间的慷慨等于慢性* *。奥斯特洛夫斯基3354号

39.世界最快和最慢，最长和最短，最普通和最珍贵，最容易被忽视和最令人遗憾的是时间。高尔基街3354号

40.我真的不I don’我不知道世界上有多少能成就一番事业的人默默无闻，因为他们把难得的时光轻轻放过了。莫泊桑街3354号

41.一个人生命可能燃烧或腐烂。我可以t烂，我愿意烧！奥斯特洛夫斯基3354号

40.古今中外，凡是成就一番事业，对人类有所作为的，都是脚踏实地艰苦攀登的结果。3354钱三强

43.时间是一个可爱的爱人，她那么爱你，每一分钟都在告诉你：工作，创造！唐不要浪费你的生命！玉沙3354号

44.不屈不挠的信念支撑的人的意志，比那些看似不可战胜的物质力量更强大。爱因斯坦街3354号

45.如果你不不要爬山，你不要。我不知道天空有多大；我不我不知道地面有多厚。我在一个深谷里。3354荀况

46.如果你想做一些伟大的事情，你必须在你年轻的时候开始。3354歌德

47.每个人生来就是要从事某项事业的，每个生活在地面上，还应该工作的人，在生活中都有自己的义务。海明威街3354号

48.共同的事业，共同的奋斗，才能给人忍受一切的力量。奥斯特洛夫斯基3354号

49.今天是生活，是动力，是行为，是创造。3354李大钊

50.路是人铺的，历史是人写的。人类的每一个行动都在书写自己的历史。3354吉鸿昌

51.如果一个人有意志，他能做任何事情。3354微笑

52.信念是一只鸟。它感受到了光明，在黎明仍然黑暗的时候歌唱。泰戈尔3354号

53.如果一个人有足够的信念，他可以创造奇迹。温塞特街3354号

54.如果你前进了，你会平静地生活以实现你的抱负；退则安之，修则衰；你晋级了，你就有事情做了；退了就有事做了。3354张

55.信仰不是到处寻找顾客的产品推销员。它永远不会主动来敲你的门。赵鑫珊街3354号

56.丢失的牛羊可以追回；但是失去的时间是无法追回的。乔叟街3354号

57.痛苦和孤独是年轻人的良药。它们不仅使灵魂变得更美好、更高尚，还能保持其青春的色彩。3354大仲马

58.心不清，则无道见；如果头脑不清晰，就没有办法取得成功。林埠3354号

59.如果一个人不如果你不知道他在朝哪个方向走，那么任何风都不是顺风。塞内卡3354号

60.时间可以不要增加一个人但是珍惜时间可以让生命更有价值。卢瑟伯班克3354号

61.人美国人的抱负通常与他们的能力成正比。约翰逊街3354号

62.要想在事业上成功，必须用一生的时间。莱文胡克街3354号

63.我只后悔一件事。日子太短，过得太快。一个人从来不看他完成了什么，只看他应该做什么。3354居里夫人

64.时间是世界上一切成就的土壤。时间给梦想者痛苦，给创造者幸福。麦肯锡3354号

65.信仰是一种储备。旅行者在黎明带着它。我希望日落前够他们吃的了。科罗连科街3354号

66.如果一个人没有野心，他可以即使他做出了惊人的举动，也不能称之为伟人。拉罗什夫科3354号

67.时间有三步：未来姗姗来迟，现在飞逝如箭，过去永不动。3354席勒

68.只有通过积极的行动，信仰才能生存、得到加强和锻炼。苏霍姆林斯基街3354号

69.走向某个目标是quot野心quot。它s quot齐quot要保持势头，而两者的结合就是野心。一切的成败都取决于此。戴尔卡内基街3354号

70.伟大的作品不仅是靠力量，更是靠坚定不移的信念。塞缪尔约翰逊3354号

71.人生苦短，我们对这短暂人生的最好回报就是工作。爱迪生街3354号

72.如果青春在无所事事中度过，回忆起岁月将是一场凄凉的悲剧。3354张云珂

73.人只有献身于社会，才能发现那短暂而充满风险的生命的意义。爱因斯坦街3354号

74.找时间想想你一天做了什么，不管是积极的迹象还是消极的迹象。如果这是一个积极的信号，那就太好了。如果是负面的，就采取措施。季米特洛夫街3354号

75.人的思想是惊人的。只要他们专心于某一项事业，就一定会取得惊人的成就。3354马克吐温

76.真正的敏捷是有价值的东西。因为时间是商业的尺度，就像金钱是商品的尺度一样。3354福腊肉

77.生活不是一种乐趣，而是一项非常繁重的工作。列夫托尔斯泰街3354号

78.一个没有奉献激情的人，永远做不成大事。车尔尼雪夫斯基街3354号

79.一个什么都没做过的人，不足以成为一个好的咨询师。拿破仑街3354号

1.与其想办法打倒客户，不如站在客户的立场上，多为对方着想。《拒绝是客户的天性》

2.成为第一个。只有做第一，你才有很大的胜算。如果可以不要成为第一，你要寻找可以成为第一的战场。《浪莎：从袜业大王到内衣大王》

3.如果你改变了你的想法，你的态度就会改变；态度变了，行为就变了；行为变了，习惯就变了；习惯变了，性格也会变；性格变了，命运就变了；如果命运改变，生活也会改变。只要我决心成功，失败永远不会打败我！3354号曼迪诺《世界上最伟大的推销员》

4.积极的想法不会我不会强迫你做任何事，但它们比消极的想法更能帮助你做好每一件事。3354美国著名营销大师齐格茨格拉

5.我努力工作而不是吃三餐。生活是一系列克服挑战的过程。我克服了一个又一个新的挑战，然后又克服了它。在这个不断克服挑战的过程中，我获得了人生中最大的快乐！3354销售大师袁

6.没有商品这种东西。客户真正买的不是商品，而是解决问题的方案。3354美国著名营销专家特德莱维特

7.一个基本的价格规律：第一，市场上最畅销的产品绝不是价格最低的产品，而是市场表现最活跃的产品。怎么才能主动一点？肯定要求产品的渠道利润空间大。第二，便宜的产品不一定卖得好，让消费者和卖家都觉得便宜的产品能卖得好。怎么让他们觉得自己很贱？一定要有定价策略。3354杨永华

8.困难是能力不足；烦恼是不够努力的。3354台湾省常弘毅集团工厂培训

9.满足quot迫切需要quot消费者是快速获利的最佳途径；满足quot必然需求quot对消费者来说是长期获利的最佳选择；激活消费者"潜在需求quot是获得市场机会的有效手段。3354联总智达咨询集团董事长兼首席营销顾问何牧

10.想让客户记住你，你得先记住你的客户；要让客户想到你，你得时刻想到你的客户；如果你想让顾客帮助你，你必须总是帮助你的顾客。

11.朋友不一定是生意伙伴，但是你一定要把生意伙伴变成朋友。

12.我们未来的财富不在于财富的积累，而在于观念的更新。彼得德鲁克3354号

13.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习来发展自己的适应能力。在未来，只有那些懂得激发组织中各个层次的人的学习热情和学习能力的组织，才能脱颖而出。彼得圣吉3354号

14.产品(服务)和品牌是共生的。离开产品的品牌是鬼，离开品牌的产品是行尸走肉。3354联总智达咨询集团董事长兼首席营销顾问何牧

15.世纪工作从做一份工作，追求一份事业，转变为打造专业品牌。3354美国著名营销专家汤姆彼得斯

16.顾客赢了I don’我不太记得你说过的话，但他们永远不会忘记你带给他们的感受。西门3354号海尔

17.唐不要过度承诺，但要提供高价值。戴尔3354号

18.能赚大钱的都是懂得让别人赚钱的人。3354宗后卿

19.一个优秀的企业输出的不仅仅是高质量的产品，更是管理高质量产品的优秀方法。3354瓦格纳，美国通用公司前总裁

20.好的经销商是培养出来的，不是找出来的。王，3354陶瓷公司市场总监

21.营销只有以消费者为中心才能赢得市场注意。徐苑，3354小天鹅集团销售公司经理

22.有成千上万的具体问题，但大多数都可以归结为下面一句话：我们如何才能赢？3354通用电气前首席执行官杰克韦尔奇

23.诚信的成本和风险最低，所以诚信的性价比最高。3354希望集团总裁陈雨欣

24.IBM的创始人托马斯沃森(Thomas Watson)创建了一家世界级的公司。他在总结自己一生的经验时，恳切地指出：一切从销售开始quot和quot没有销售，就没有美国的商业。"

25.麦当劳董事长克罗克先生。在他艰苦的销售生涯结束时，他发现麦当劳兄弟汽车餐厅订购了一台3354型牛奶搅拌机，并由他来推销。他幻想如果美国有这样的快餐店，他可以推广这种机器。因此，他开始发展麦当劳的连锁店推销员的思维方式quot。麦当劳s兄弟卖掉了他们的股份。

26.索尼公司的创始人之一盛田昭夫举家迁往纽约，是为了结识美国人，开拓美国市场，以促进公司的发展美国的新电台。佐川伊藤，佐川快递公司的创始人，实现并制定了公司的原则quot顾客随叫随到quot来自他自己作为搬运工的艰苦工作经历，从而使这个小公司成为最大的运输公司。

27."一个巨大的营销秘密(一)——P:营销组合quot通过实例介绍营销大师如何将P(product-product，place-channel，promotion-promotion，price pricing)以最佳方式结合起来，使产品畅销。"一个巨大的营销秘密(二)——营销策划、策略和技巧quot向您展示麦当劳的营销策划流程、卓越的销售策略和高超的技巧美国董事长，佐川快递的创始人，IBM的创始人，本巴班、杜邦等公司的创始人。"一个巨大的营销秘密(三)33，354%的董事会成员曾做过几年的销售quot正是这个特点，成就了世界上很多伟大的公司。IBM # 039麦当劳创始人做了多年的推销员福特的创始人做了多年的推销员，福特总裁艾科卡也做了多年的推销员。然而，尽管索尼创始人没有作为一名全职推销员，他从一开始就扮演推销员的角色来推销公司的产品，如李嘉诚、王永青、庄永靖等。"一个巨大的营销秘密()——营销管理技巧quot介绍了台湾省经营之神王永青、东芝社长涂光和营销经理的营销管理秘诀、技巧和方法。

"B部门营销巨头：新产品开发的奥秘quot告诉人们新产品开发是一种关系。

事关企业生死存亡。许多成功的企业巨头都非常重视新产品的开发，把新产品的开发、营销和定价作为重中之重。在这一节中，惠普、夏普、索尼、IBM、可口可乐公司、本高公司、杜邦公司、黑人文摘公司、丰田公司和本尼迪克特公司的董事和总裁都介绍了他们的经验、秘密和教训。相信会对你有所启发。

丙部是quot服务视图企业巨头的国际营销伎俩quot。在产品、渠道、促销大致相同的条件下，服务是在激烈竞争中取胜的法宝。请看几十位总统谈论他们的服务价值观国际营销是巨头们最重要的业务之一，他们为开拓国际市场积累了很多成功的经验和诀窍。

28.马云

29.马云：你首先要了解市场和客户的需求，然后找到相关的技术解决方案，这样成功的可能性会更大。

30.马云：核心问题是根据市场来制定你的产品。关键是要倾听客户的声音。

31.马云：免费是世界上最贵的东西。所以尽量不要游离。等你有钱了，考虑免费。

32.马云：这个词quot营销quot不仅强调对结果的追求，也强调过程。有必要quot出售quot但也quot营地quot。

33.企业越做越大，演讲也应该越来越实际，越来越详细。真正伟大的领导者，我认为当优秀的CEO和非常大的领导者在做非常大的事情时，他们谈论的事情非常详细。小企业胸怀大，大企业要讲细节。我想有时候我得给你一点建议。目标要明确，要明白自己想要什么，别人想要什么。在这种情况下，你可以一个人做。

34.改变文化是困难的，但并非不可能。

35.你的竞争对手是谁？你最大的竞争对手是传统思维和传统文化，所以你要花很长时间去传达一种新的文化，新的礼仪和对现代生活的理解。年前，我从事互联网和电子商务。许多人认为怎么会有人在网上买衣服。现在，越来越多.

36.年代的人应该和年代的人竞争，不要当你建立一家公司时，你应该在出售它之前考虑好它的价值。如果一开始就想到卖，功利心太重，你的路可能会走偏。这是给很多年龄段的人的建议。你应该有时间做任何事情！