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目前我们经常看到关于互联网公司的新闻被贴上几百亿甚至上千亿的标签，让人感叹互联网的飞速发展。你了解的互联网产品有哪些盈利模式？你知道流量变现最好的方式是什么吗？

4月3日，摩拜单车向美团出售37亿美元。摩拜单车成立于2015年1月，37亿美元，耗时三年；

5月3日，小米在HKEx正式提交IPO招股书，估值700亿美元。小米2010年成立，700亿美元，用了8年；

5月11日，蚂蚁金服将完成超过100亿美元的融资，估值约1500亿美元。蚂蚁金服成立于2004年，1500亿美元，用了14年；

传，滴滴是今年最早IPO，目标估值700-800亿美元。滴滴成立于2012年，700亿美元，用了6年时间。

上述五家公司早已是各个领域的独角兽。最近新闻频出，动辄几百亿，把我这种吃瓜群众吓坏了。被称为中国互联网元年的1998年，搜狐、新浪、网易、腾讯四大门户网站几乎都是在那一年成立的。那时候互联网刚刚进入中国，大家都不知道怎么通过互联网赚钱。当时谁也没有想到，20年后，这些互联网先驱可以凭借几台电脑进入福布斯中国富豪榜。

1999年，腾讯一周年的时候，因为没有盈利模式，账本上差不多60万的钱烧了就卖了。现在，马克已经成为拥有数十亿美元的中国首富。

中国互联网发展20年

盈利模式分为自发盈利模式和自觉盈利模式。中国早期，互联网没有明确的盈利模式，大家都是靠卖广告谋生。

如今，互联网的盈利模式越来越有规律可循。很多公司从一开始就设计了产品清晰的盈利模式，进入了有意识的盈利。他们越来越富，财富积累的速度越来越快。

从0到1，滴滴只用了6年时间，估值达到800亿美元。滴滴没有专车，但是规模比任何一家出租车公司都大很多。互联网时代，“连接比拥有更重要”，滴滴已经连接了2000多万司机，微信月活10亿，微博月活4亿，美团点评月活8000多万。

互联网时代，流量就是金钱。有了流量和用户，就不用赚钱了。十亿用户每月为腾讯创造一元钱，腾讯每月能赚十亿(我小时候也有这样的梦想。如果全中国的人都给我一元钱，我可以轻松走上人生巅峰，笑醒)。但是，并不是每个公司都那么幸运，能够找到自己的盈利模式。很多创业公司把投资人的钱都烧光了，还是没有盈利，最后死掉。那么互联网产品的盈利模式有哪些呢？流量变现最好的方式是什么？

今天我就带大家总结一下中国互联网的六大主流盈利模式。

1.卖广告卖广告是中国早期互联网最原始的盈利模式，一直延续到现在。门户时代，四大门户网站开始出售各种广告位，如焦点图、横幅、弹窗等。经过20年的演变，广告形式越来越多样化，大数据让目标用户的定位越来越精准。广告业务也从SSP转移到DSP。

广告类型：在线联盟广告(如：百度在线联盟、阿里妈妈、其他中小在线联盟)、移动广告(如：多盟、米优、Edsiqi、点进)、搜索竞价广告(如：百度SEM)、信息流广告(如：腾讯社交广告、今日头条、新浪范统、新浪付逸、网易有道)

企业：百度(百度：我们是科技公司，我们不是广告公司！我：请看财报)

第二，电商卖的是商品(包括实物和虚拟商品)。世界上最早的电子商务公司是亚马逊，由当今世界首富杰夫贝索斯于1995年创立。中国最早的电子商务公司是1999年马爸爸创立的8848。

电子商务的类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品：慧聪网(B2B)、网易YEATION (B2C)、淘宝网(C2C)、直销网(Meituan.com F2C)、O2O()

注：严格来说，淘宝天猫的盈利模式不是卖货。他们只是为商家提供了一个销售商品的平台。他们真正盈利的是商业交易和直通车、演习等广告业务。

第三，平台佣金抽成平台促成交易后，向商家收取佣金。平台不是直接生产和创造价值，而是整合资源。这种方式就像房产中介里的链家，一头连着房东，一头连着买家，成交的时候拿2%的手续费作为佣金。5月11日刚刚在纽交所上市的以虎牙直播为代表的直播平台，最重要的盈利模式就是在平台上拉拢主播的粉丝打赏或送礼。

选择对象：商家、司机、威客、主播。

产品：天猫(商家)、美团(商家)、滴滴(司机)、Bajie.com(威客)、虎牙直播(主播)

四。增值服务基本功能免费，高级功能收费。先用免费的产品和服务吸引用户，抢占市场份额和用户规模，再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底，雷军在小米发布会上表示，小米硬件的净利润率不超过5%。他大概没有说谎，因为在小米的生态链中，硬件是免费内容/服务收费的，这是一个完整的生态闭环模式。

服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品：360杀毒(企业服务)、QQ会员(会员特权)、王者荣耀(虚拟道具)、WPS办公软件(会员特权)、百度网盘(会员特权)。

动词（verb的缩写）收费服务收费服务由来已久，如家政服务、家教、导游、律师咨询等。但服务类型在互联网时代变得更加多样化。我想起前段时间刷屏的陶渊明后人。喜马拉雅一个90后主播靠讲故事月入百万，这在10年前是不可能的。但是现在发达的SNS网络和便捷的在线支付技术让这样的事情每天都在发生。

服务类型：产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、体验、咨询

产品：阿里云服务器(功能)、友盟(技术/数据)、高德地图(界面)、网易云课堂(知识)、樊登读书会(内容)、问答(体验)、在线(咨询)。

不及物动词从冰箱里拿出财务操作的肉，放回去。问：你手里还剩下什么？当然是油水！

这也是腾讯和阿里一直在争夺用户的支付入口的原因。今年3月，沃尔玛站在腾讯一边，开始停止使用只支持微信支付的支付宝。

操作方式：金融借贷，账期，沉淀资金，资金池，庞氏解决方案。

产品：花呗(借贷)、书吧等平台的奖励及提现规则(100元内才能提现；15块钱在我，我不要，我给你~)、摩拜单车(押金基金)、拍拍贷(资金池)、林山金融(庞氏解决方案，已被制裁)

附案例一：美团外卖1的盈利模式。佣金提取

从入驻商户中抽取一定的交易分成。

2.平台增值服务

美团的广告位，比如banner、推荐位、专题等。-商人。

用户画像、竞争情报等。-商人。

付费会员特权-用户。

3.自给自足

平台掌握了所有商家的订单数据，知道在哪个位置卖什么，什么时候最赚钱。这就是大数据。

4.基金联营投资

每一两周跟商家算账。利用账期投资利用沉淀资金。

5.销售商家数据和用户数据信息

网上美团的一条用户信息被以10美分的低价卖掉(美团：我们是无辜的，我们很无奈！我：我一美元都不值~)。

案例二：摩拜单车的盈利模式2018年3月8日，摩拜单车已进入全球200多个城市，注册用户超2亿，运营单车超900万辆。

一位知名投资人曾说“摩拜单车是过去三年中国最好的商业创新模式”。

1.存款池/资金池

一个用户的押金是299元。没有数据披露摩拜单车有多少用户交了押金。17年初，有媒体报道称，摩拜单车的用户押金池已达数十亿，没有监管单位监管这笔钱。一年后，没有人知道存款池中有多少钱。就算这么多钱放银行，按年收益4%算，一年也有几千万，更何况墨辉会把钱放银行4%？

2.收费服务，分时租赁

按照1块钱，一天用4次车，一年按250天计算。一辆自行车一年能贡献1000元的收入，而一辆自行车的成本是500 ~ 2000元(官方是3000元)。现在新一代摩拜单车的成本应该低于1000元。如果一辆自行车可以用4年，一年就可以还完，剩下的3年可以净赚。

3.广告收入

一个拥有2亿用户的高频超级APP，随便接收一个广告，收入也是非常可观的。我们曾与万科房地产、优衣库、1号店、JD.COM、正义联盟电影等客户合作。

4.电子商务销售商品

摩拜单车一直在努力多盈利，四处卖就是一种。其在摩拜单车成就馆销售雨衣、手套、隔热板、钥匙扣等产品，但效果并不理想。

注：摩拜单车的高损耗率，高运维成本，快速扩张城市大量造车的成本，都需要公司有强大的现金流支撑，这可能是它最终卖掉自己的原因。

案例三：樊登读书会的盈利模式。樊登读书俱乐部成立于2013年。创始人樊登早期是央视主持人，后来像罗振宇一样做起了知识付费生意。现在付费会员近200万，线下社区600个，城市分支300个，年收入过亿。

1.收费服务

年费365元，我告诉你50本书；付费课程服务。

销售书籍

听完解读，我并不享受。我想买本实体书回去看看。好的，他们也卖书。

3.网上开书店，做传统生意。

这个IP在樊登现在有很大的号召力，于是在网上做起了书店生意，采取加盟制，向加盟商收取5 ~ 10万元的加盟费，还有一些额外的管理费和培训费。

4.线下社区充电活动

每个城市代理拥有当地社区的管理权，每周可以在同一个城市组织一些活动，并向社区成员收取一定的组织费。

综上所述，任何成熟的产品生态都不是只有一种盈利模式，一定是多元化的。盈利模式作为商业模式的一部分，是企业持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。

不久前的Google I/O大会刷屏朋友圈，让人不禁感叹过去未去，未来已来。未来将是人工智能的AI时代，万物互联的IoT时代。如何在后互联网时代的AI革命中占得先机，不仅是巨头们要思考的，也是你我都要思考的，因为当时代抛弃你的时候，你连再见都不会说。大家分享一下吧！

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作者：康，资深产品运营，关于全栈运营的方式，欢迎与您交流。

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