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晏子和烛之武都属于能言善辩，能说会道之人。我们在读书时应该都有学过关于晏子的故事，晏子是春秋时期齐国著名政治家、外交家，曾在齐国辅政50余年之久，“晏子使楚”的典故相信大家都不会陌生。烛之武是春秋郑国人士，当时秦国和晋国要进攻郑国，烛之武只身前往秦营，凭借自己敏捷的思维，利用各方矛盾成功说服秦穆公退兵，从而化解了郑国的一次危机。其实像晏子和烛之武这样的人，历史上还有很多，下面就来看看他们的故事吧。

历史上曾经涌现过许许多多杰出人才，他们有的智识超群，有的文采斐然，有的胸襟坦荡，有的韬略非凡，真是“横看成岭侧成峰”，他们用自己的聪明才智为所在时代添上了华彩的一笔，让后人仰叹不已。

同样，历史上也有一大批人智力超群、伶牙俐齿的谈判专家。他们往往在关键节点带着使命，出使他国，就某些具体问题进行协商谈判。

我们通过史书和话本小说，来说几个智力超群，口齿伶俐的谈判专家。

早在春秋战国时期，诸侯争锋，人才林立，他们中不少人为自己、主公和国家争取利益，他们的故事脍炙人口，其功绩为后人称道。

春秋末期，著名的齐国大夫晏婴可以算是其中一个。“晏子使楚”的典故可谓是妇孺皆知，故事的主角就是晏婴。晏婴出使楚国时，楚人嘲笑他身材矮小，让他从城墙旁的狗洞进入。话说晏婴，个子低，智商却不低。面对侮辱，晏婴十分淡定地说，到了狗国才会从狗洞进入。

想羞辱别人却被别人羞辱，楚臣面子扫地，晏婴的机智可见一斑。

同样是在春秋时期，当秦、晋两国共同攻打郑国时，烛之武在停战谈判时思路清晰、口齿伶俐。来到秦国的营帐后，烛之武对秦穆公阐述了当前的形势：晋国与郑国关系不好而发兵，秦国以晋国盟友的身份协助进攻郑国。但秦国越过晋国国境，劳师远征。如果郑国灭亡后，领土被晋国占领，而秦国地处偏远，远离郑国，自然无法从郑国获利。

倘若郑国被晋国占领，晋国更加强大，下一步的目标或许就是和秦国分庭抗礼了。如果秦国不进攻郑国，我们就会修谊结好。这样，郑国不但可以帮秦国牵制晋国，还可以作为秦国在东方的一个中转站，成为秦国使臣安顿车马，补充给养的场所。斟酌利害之后，秦穆公立刻撤军，并留下军队帮助郑国进行防御。

谈判的最高境界就是化敌为友，发展自己。烛之武分析形势，陈述利弊，说服秦师，其智慧和口才真的不错。

春秋战国时期，纷争不断，思想自由，人才辈出。管仲、子产、蔺相如、苏秦、张仪、范睢、乐毅、邹忌、叔孙豹等等，都称得上谈判高手。

北宋名相富弼在谈判时的智慧让人佩服。景德元年(1004年)，富弼出生在洛阳。他天资聪颖，勤奋学习，可塑性强。年轻时，一个偶然的机会，他见到了范仲淹。三言两语交流之后，范仲淹赞叹他“王佐才也。”有了范仲淹的提携帮助，富弼结识了名相晏殊。在人生的关键节点，有人鼎力相助，等待富弼的是一场盛宴。晏殊将心爱的女儿许配给富弼，并给他打开了走向仕途的通道。富弼步步高升。

庆历二年(1042年)，宋辽关系出现麻烦。富弼面见辽国使臣，并受命前往辽境面见辽兴宗。

当时，辽国在边境集结大军，准备背弃《檀渊之盟》，举兵南下。大兵压境，箭在弦上，怎么办?富弼北上。据《宋史》记载，富弼来到辽兴宗面前后，兴宗便说道：“南朝违约，塞雁门，增塘水，治城隍，籍民兵，将以何为?群臣请举兵而南，吾以谓不若遣使求地，求而不获，举兵未晚也。”

辽兴宗的意思很明确，“宋朝先背弃盟约，驻军雁门关、加深护城河、修筑城墙，训练百姓，全民皆兵。这些行为让辽国大臣们压力剧增，很不舒服，纷纷请求兴兵南下。而我却认为不如先派使者前往宋朝索要土地，要是宋朝识相割地，此事便罢，如果宋朝不允，那么辽国铁骑便会大举南下。”

面对赤露露的索要，富弼冷静回答，当年檀渊之盟缔结之前，宋朝在战场上的优势明显，而宋真宗手下留情，没有乘胜追击，灭亡辽国。如今辽、宋交好，只对辽兴宗有利。如果两国交战，臣子便会寻找自己的空间，从中渔利。大臣们劝说你发兵征战，搞垮了国家，却保全了自己。

辽兴宗听罢，连忙询问道：“何谓也?”谈判的主动权已经掌握在富弼手中。

富弼趁势陈述利弊，如果两国和平，宋朝缴纳的岁币全部归你所有，大臣们得不到。如果发动战争，他们趁机牟利。胜了，他们或许得到一些利益;而败了，一切损失都由你承担，他们何乐而不为呢。辽兴宗恍然大悟，两害相权取其轻，放弃了攻打宋朝的念头。

当然，历史上的谈判高手数不胜数，智慧成就了他们的精彩人生。

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