商铺谈判技巧(请问，去商场谈租店面的一些注意事项)
大家好，商铺谈判技巧相信很多的网友都不是很明白，包括请问，去商场谈租店面的一些注意事项也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于商铺谈判技巧和请问，去商场谈租店面的一些注意事项的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
本文目录
怎样谈门面转让技巧
1、找到商铺的卖点、位置、人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等。总之，一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、即是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较恐怖的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取好价钱，但是建立在投资上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动。主动做价格分解、分析，先入为主建立合理的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高(正规公司的装修收费的确很高)，要让步的时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后勉强成交。
请问，去商场谈租店面的一些注意事项
注意事项：
1、签订合同前，首先在明确你租商铺做什么的基础上，自己做功课了解商铺开业需要哪些前置性的证照许可需要办理，比如餐饮需要排污许可、餐饮经营许可、卫生许可等等。
2、缴纳哪些费用、什么时候交、怎么交一定要约定清楚。
3、装修的处置
（1）明确约定出租人是否同意承租人对商铺进行装修，以及装修图纸或方案是否需要取得出租人同意等，若有特别的改建、搭建的，应当明确约定清楚，对于广告、店招位置也可约定清楚。
（2）解除合同的违约责任，不仅仅考虑违约金部分，因为违约金常常会约定等同于押金，数额不高，往往不及承租人的装修损失，因此，应当约定在此情形下，出租人除承担违约金外，还需要承担承租人所遭受的装修损失费用。
（3）明确租赁期满时，装修、添附的处置方式。
4、房屋的用途和土地用途，必须确保房屋的类型为商业用房性质、土地用途是非住宅性质方可承租作为商铺使用，否则，将面临无法办出营业执照以及非法使用房屋的风险。
5、房屋权利人，以确保与房屋权利人或者其他由权利人签署租赁合同。
6、房屋是否已经存有租赁登记信息，若已经存有租赁登记信息的，导致新租赁合同无法办理登记手续，从而导致新承租人的租赁关系无法对抗第三人，也会影响新承租人顺利办出营业执照。
7、确认商铺内煤气、水、电的容量是否符合要求。
8、把每年租金调整幅度事先约定于合同当中，明确何种条件下可调整房租。
扩展资料：
商铺出租事宜所涉及的财产数额较大，在签订合同时，双方既要考虑怎样履行合同，又要考虑怎样保障自己特殊情形下解约退租的权利。分为以下三种：
第一，商铺出租方违反约定，使承租方的合法利益受到损害。
第二，由于第三方原因使合同无法继续履行时，如何解除合同。
第三，由于自己的经营情况发生变化，如业务经营不善，承租方需要终止协议的处理事宜。
参考资料：
商铺谈判十大禁忌
1.准备不足。
如果准备工作做的不充分，谈判容易被动中断。最好能多准备几套预案，以防自己的方案被推翻后，没有第二套方案可以继续谈下去。
2.滔滔不绝，不给对方发言的机会。
有的人口才很好，在谈判中忙于表现自己，滔滔不绝，却缺少重点。
殊不知，谈判是双方互动的一个过程，如果其中一方只顾着自己说，最后的结果就是不知道对方的需求，很难起到一个促进合作的作用。
3.不假思索，急着答复对方提出的疑问。
为了快速达成合作，在谈判中不管对方提出什么疑问，都自信满满的说“这个没问题，可以解决”，这样做看起来是在展示自己的能力，实则是话说太满，不留余地，稍微一不留神就给己方挖了一个大坑。
对于对方提出的疑问，如果不太确定，完全可以告诉对方“我们需要再确定一下，再给您答复。”
4.不够专业，为了发言而发言。
这一点也非常忌讳，如果对某个问题不专业，切忌胡乱发言，引起对方反感。谈判不是为了闲聊，不用担心双方都沉默了会冷场。有时候在紧绷着神经谈了一段时间后，反而需要沉默或者休息，缓和一下紧张的气氛。
5.姿态过低或过高。
谈判双方是公平的，如果有一方姿态站的高，对另一方就不是谈判，而变成命令了，同样，为了达成合作，特意把姿态放低，也容易招致对方趁虚而入，给己方带来不必要的损失。
6.己方谈判人员分工不明确，没有做好谈判前充分沟通。
如果双方是多人参与谈判工作，一定要确定好谁是主谈人员，其他人员打配合，并在谈判之前分配好各自的任务，以及要注意的要点。如果事前不充分沟通，容易发生自己内部说法自相矛盾的尴尬。
7.脱离谈判主题。
这一点在谈判双方都有可能出现，这很正常，据说绝大多数人的注意力仅能维持1.5小时左右，这也是为什么很多电影的时长控制在1.5小时，如果超过这个时间太久，人的注意力就无法保持的像刚开始时那么好。如果谈话脱离了谈判主题，要及时的把话题拉回来，双方如果已经过于疲劳，可以适当休息后再继续。
8.不够坚决。
对于对方提出的要求，如果根本做不到，要肯定的告诉对方，不能给对方留下幻想空间，拖泥带水的后果就是谈了半天没有结果。
9.情绪不稳。
谈判的目的是为了达成一致，不是斗气，一定要控制好自己的情绪，不要慌乱、急躁。
10.谈判结束后不做梳理和总结。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
